最近幾年，螺螄粉、烹烹袋、自熱食品成為了最受年輕消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，可謂是風(fēng)靡一時(shí)，它們都吃到了懶人經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、一人食經(jīng)濟(jì)的時(shí)代紅利，加之快節(jié)奏的工作生活，讓年輕人一刻不得停，因此方便快捷衛(wèi)生的速食成為了食品賽道的新寵兒！

但隨著海底撈、小龍坎等各大品牌入局產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上消費(fèi)者對(duì)健康飲食的看重，以自熱火鍋被代表的“重油、重辣”自熱食品增長(zhǎng)放緩。

整個(gè)自熱食品賽道面臨著新的調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利！

01

洞察消費(fèi)新趨勢(shì)

打造健康新賣(mài)點(diǎn)

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者需求更多元，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更嚴(yán)苛，“美味”、“營(yíng)養(yǎng)”、“方便”、“健康”的四大需求成為新生代消費(fèi)者的目標(biāo)！

廣州鷹金錢(qián)食品集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：「鷹金錢(qián)」）洞察新的消費(fèi)趨勢(shì)，以養(yǎng)生、滋補(bǔ)、營(yíng)養(yǎng)、便捷為賣(mài)點(diǎn)切入自熱食品賽道，采用原盅燉煮，打造了阿膠花膠湯、人參花膠湯兩款自熱食品，避開(kāi)與自嗨鍋、海底撈、莫小仙等品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，讓“好喝·健康”的觀點(diǎn)落到實(shí)處，讓「鷹金錢(qián)」自熱湯成為自熱食品賽道新的增長(zhǎng)點(diǎn)！

同時(shí)，「鷹金錢(qián)」自熱湯以?xún)?yōu)質(zhì)花膠作為主要原料，并加入中科院溯源系統(tǒng)，掃碼即可以溯源查詢(xún)每一份花膠的前世今生，特別添加烏雞肉、黑豆、核桃、桂圓、枸杞、蛹蟲(chóng)草、姜等草本植物。

在大健康的社會(huì)背景下，消費(fèi)者也自然更愿意對(duì)這樣健康營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品買(mǎi)單。對(duì)于代理的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，在面臨終端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也能擁有更大的底氣！

02

8分鐘盡享美味

顏值出眾更吸金

自熱食品的大火離不開(kāi)如今快節(jié)奏的生活方式！

「鷹金錢(qián)」自熱湯系列定位都市白領(lǐng)及喜歡精致生活的Z世代消費(fèi)者，他們更注重自己的時(shí)間觀念及生活品質(zhì)，對(duì)于自熱食品的需求最強(qiáng)烈，也更熱衷于嘗鮮！

因此，「鷹金錢(qián)」自熱湯系列根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者需求采用黑科技自熱鍋設(shè)計(jì)，免去了消費(fèi)者燉煮的麻煩，也避免了常規(guī)自熱食品出現(xiàn)的“爆炸”風(fēng)險(xiǎn)，只需一拉一撕輕旋一周等待短短8分鐘即可享受美味，即飽含了廣東燉湯的濃濃情意，又減少了燉煮的時(shí)間，把時(shí)間留給家人，把溫暖留在身邊！

同時(shí)，在顏值當(dāng)?shù)赖慕裉?，產(chǎn)品包裝作為品牌符號(hào)的一部分，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首要直觀印象，是產(chǎn)品從同類(lèi)型競(jìng)品中脫穎而出的關(guān)鍵所在，也能更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓終端。

為搶占年輕化消費(fèi)市場(chǎng)，打造差異化視覺(jué)體驗(yàn)，「鷹金錢(qián)」自熱湯系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面采用盅型設(shè)計(jì)，區(qū)別于大眾化產(chǎn)品，小巧中難掩高品質(zhì)調(diào)性，同時(shí)暖色調(diào)即亮眼又能激發(fā)食欲，在終端陳列中更突出，能極大的提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，這無(wú)疑讓「鷹金錢(qián)」自熱湯擁有成為自熱食品賽道下一個(gè)爆品的潛力！

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「鷹金錢(qián)」糖水系列

作為中華老字號(hào)，「鷹金錢(qián)」除了面對(duì)年輕人推出差異化的自熱湯系列以外，還探索更多與新時(shí)代消費(fèi)者的可能性，因此依靠自己強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)工藝，開(kāi)發(fā)出了鷹金錢(qián)糖水系列，利用強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣攻占消費(fèi)者心智！

如今，正值夏季來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)銀耳、椰果、龜苓膏等清涼解暑的食品需求愈發(fā)旺盛，「鷹金錢(qián)」趁勢(shì)推出了源氣燕窩銀耳糖水、源氣銀耳、源氣椰果、源氣龜苓膏、源氣涼粉五款產(chǎn)品，不僅蘊(yùn)涵著豐富的地理人文、醫(yī)藥文化和飲食文化，還非常適合夏天清熱解暑，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求！

洞察到消費(fèi)者在追求健康生活的同時(shí)“既懶又饞”的消費(fèi)需求，「鷹金錢(qián)」獨(dú)具匠心打造了“隨時(shí)隨地，想喝就喝”的便捷食用方式，既省去消費(fèi)者沖洗泡煮的繁瑣以及下廚的煩惱，又為消費(fèi)者提供養(yǎng)胃護(hù)膚、天然滋潤(rùn)的好食材，有口福無(wú)“腹”擔(dān)！

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線(xiàn)上線(xiàn)下全網(wǎng)覆蓋

助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)

為夯實(shí)品牌占位，同時(shí)也為了進(jìn)一步激發(fā)中華老字號(hào)的市場(chǎng)活力，「鷹金錢(qián)」通過(guò)B端行業(yè)媒體宣傳、C端自媒體全網(wǎng)傳播，微信號(hào)、視頻號(hào)、自媒體渠道三管齊下，實(shí)現(xiàn)刷屏式占位。

不僅如此，「鷹金錢(qián)」通過(guò)采取線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)展，全方位打造多渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑：以各大商超、便利店、特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店等為主陣地，進(jìn)行線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，利用天貓、淘寶、抖音和快手等多個(gè)電商平臺(tái)的外援力量，對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)形成心智占領(lǐng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)終端市場(chǎng)銷(xiāo)量。

同時(shí)對(duì)于選擇代理「鷹金錢(qián)」的經(jīng)銷(xiāo)商，「鷹金錢(qián)」還支持經(jīng)銷(xiāo)商渠道費(fèi)用、陳列費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用并適當(dāng)給予返利，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展終端市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的保障，讓經(jīng)銷(xiāo)商在面臨終端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)擁有更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！

來(lái)源：代理經(jīng)銷(xiāo)商論壇