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藥店賣奶粉行不通嗎?
2014-12-24 (à′?′: ì???í?)
藥店賣奶粉行不通嗎?答案是肯定的,盡管各地進(jìn)行了藥店賣奶粉的試運(yùn)行,但是消費(fèi)者并不買賬。藥店賣奶粉大瓶頸在于藥店銷售的奶粉價(jià)格與市場價(jià)是統(tǒng)一的,相比其它渠道在價(jià)格上并沒有優(yōu)勢。而且藥店奶粉品牌太少,可選擇性不強(qiáng),無法刺激消費(fèi)者在藥店買奶粉的購物沖動(dòng)。
在松柏一家藥店,導(dǎo)報(bào)記者看到,這里只銷售明一一種品牌的奶粉,其中2段奶粉258元的價(jià)格,相對于超市并無優(yōu)勢。而就在相距不遠(yuǎn)的一家母嬰用品店,不但奶粉品牌眾多,有奶粉導(dǎo)購員做介紹,買奶粉還能送玩具。“現(xiàn)在都習(xí)慣一站式購物。”年輕媽媽宋女士表示,購物的時(shí)間很有限,除了奶粉外,還需要買奶瓶、尿布等,藥店無法滿足,如果僅為在藥店買奶粉,而改變品牌、多花時(shí)間,那就太劃不來了。
不僅消費(fèi)者不買賬,藥店也覺得賣奶粉不劃算。“藥店銷售、保健品的利潤大多在30%左右,相比于這樣的高利潤,奶粉作為快消品的利潤少得可憐,需要大量走貨才能維持一個(gè)比較好的利潤水平。”廈門一連鎖藥店人員表示,由于藥店銷售量少,無法達(dá)到預(yù)期經(jīng)營規(guī)模,也無法從廠家拿到更低的進(jìn)貨價(jià),所以幾乎沒優(yōu)勢(食品代理)。
曾經(jīng)備受期待的藥店賣奶粉,在經(jīng)歷了一年的摸索之后,已出現(xiàn)偃旗息鼓的跡象。廈門一些開展此業(yè)務(wù)的藥店已撤掉了奶粉柜臺(tái),那些曾打算申請賣奶粉資質(zhì)的藥店,也絕口不再提此事。“藥店賣奶粉,價(jià)格、渠道和品種均無優(yōu)勢。買的賣的都覺得‘劃不來’。”有業(yè)者表示。
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