前景分析 　　八喜”作為一個酒的商標(biāo)，于1996年注冊成功。幾年來，“八喜”作為一個儲備品牌，為其上市運(yùn)作，八喜酒業(yè)作了大量的調(diào)查、研究和準(zhǔn)備工作。 　　“八喜”作為一個大眾消費(fèi)的品牌價值，2002年，由國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行的品牌評估，八喜的品牌價值為幾十億。 　　在這樣的情況下，“八喜”酒，作為一個落地生金的牌子，一出生，它的頭上就罩上了一個閃光的金環(huán)。“八喜”酒商標(biāo)的注冊成功，是遠(yuǎn)見更是智慧，它的誕生，本身就昭示著一筆巨大的財富。      形象定位 　　“八喜”酒的形象定位，應(yīng)是傳統(tǒng)文化酒。 　　在這里，文化的定義是，在相對穩(wěn)定區(qū)域的消費(fèi)群體共同的生活方式，而傳統(tǒng)，就是祖宗留下的一些活動儀式、典禮、規(guī)矩，一種大家默認(rèn)的行為規(guī)范。 　　按“八喜”字面的理解，更多的是傳統(tǒng)意義上的洞房花燭、升官發(fā)財、金榜題名、等等。從這一點(diǎn)看，“八喜”酒的文化內(nèi)涵，應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)行挖掘整理，規(guī)劃出大多數(shù)人認(rèn)可的現(xiàn)代人、現(xiàn)代生活的八喜之事，打下宣傳的基礎(chǔ)，而這也正是“八喜”品牌的價值所在。更多的是創(chuàng)造一種新的飲酒文化或者說為之飲酒的八件可喜之事。     生活環(huán)境的相同，喜慶喜事的相通，溝通便有了基礎(chǔ)，酒的營銷便有了通道。 　　1、“八喜”酒的形象定位，理所當(dāng)然的是——中國人的喜酒。 　　就新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)而言，在初期打一下品位高一些的，形成一個有品位的，有文化的消費(fèi)的品牌，是文化酒，是一定層次、一定消費(fèi)群體心目中的品牌。 　　2、作為民俗的題目，婚慶在任何地方都是大事，結(jié)合婚慶開發(fā)一個“八喜紅”是順理成章的事，可作的文章也多。 　　3、“八喜”可以是人生八喜，也可以是國之八喜，地區(qū)之八喜。結(jié)合地方特色，尋找各地的八喜也是一個溝通點(diǎn)。 　　4、“八喜”作為一個新品牌，代表喜慶文化的酒，是極其可能的。 　　5、中國人的喜酒。每年約數(shù)百萬對婚慶，每對用10箱計，是相當(dāng)不錯的市場。     營銷政策     以雙贏之道，求合作之路 　　為了大限度地發(fā)揮廠商優(yōu)勢，降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險，造就具市場竟?fàn)幜图咽袌鲂枰a(chǎn)品，八喜酒業(yè)有限公司誠征“八喜”品牌合作經(jīng)營伙伴，具體內(nèi)容如下：     一、“八喜”品牌經(jīng)銷商條件： 　　1、客戶需持“兩證、一章”（兩證為：營業(yè)執(zhí)照及復(fù)印件，法定代表證或法人委托書，公司合同章）； 　　2、認(rèn)同八喜公司“八喜”品牌的產(chǎn)品和經(jīng)營理念； 　　3、遵守八喜酒業(yè)公司的市場管理制度和規(guī)劃； 　　4、在規(guī)定的渠道（區(qū)域）內(nèi)銷售產(chǎn)品； 　　5、嚴(yán)禁銷售假冒的“八喜”系列產(chǎn)品； 　　6、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的資源，確保“八喜”系列產(chǎn)品的銷售及銷售增長。     二、區(qū)域代理制: 　　1、A級（地級市）全年合同數(shù)額不低于300萬元，首批進(jìn)貨不低于20萬元； 　　　 B級（縣級市）全年合同額不低于100萬元，首批進(jìn)貨不低于10萬元； 　　2、促銷支持統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品； 　　3、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和管理市場；     三、產(chǎn)品定向開發(fā)制： 　　1、經(jīng)銷商可選擇我公司“八喜”商標(biāo)，自行為產(chǎn)品起名，自定產(chǎn)品價格及營銷方案，委托我公司定向開發(fā)產(chǎn)品，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售。凡屬定向開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商享有省級經(jīng)營權(quán)； 　　2、經(jīng)銷商可無償使用商標(biāo)等無形資產(chǎn)，享受公司統(tǒng)一投放的廣告資源； 　　3、為保證產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商不得在其它廠家灌裝。經(jīng)銷商自行設(shè)計的酒盒、瓶標(biāo)、外箱等須經(jīng)我公司審核批準(zhǔn)并在公司認(rèn)可的供應(yīng)廠家按量生產(chǎn)； 　　4、公司按照經(jīng)銷商對酒體口感，風(fēng)味等要求進(jìn)行酒體設(shè)計。