一、我們的優(yōu)勢(shì)
    強(qiáng)大的央視廣告    專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)  
    超前的營銷策劃    周到的市場(chǎng)服務(wù)
    營銷：公司倡導(dǎo)持續(xù)發(fā)展、服務(wù)的營銷模式，業(yè)內(nèi)專業(yè)酒水咨詢機(jī)構(gòu)，資深酒類策劃實(shí)戰(zhàn)專家全程跟蹤服務(wù)。
    廣告：CCTV 3、6、7套同步強(qiáng)檔熱播；中國25個(gè)省300個(gè)城市同步播出《中國1921》植入式廣告；目標(biāo)市場(chǎng)軟、硬廣告交替投放。
    品牌：國內(nèi)注冊(cè)成功，合法使用“全豐”名稱的白酒企業(yè)，寓意：豐收。
    傳播：人生豐收時(shí)刻······全豐酒。
    實(shí)力：擁有一個(gè)灌裝車間，兩個(gè)釀造基地，百年老窖600余個(gè)，全自動(dòng)生產(chǎn)線2條，員工600多人，其中銷售團(tuán)隊(duì)146人，目前是川東北最大的白酒釀造基地。
    文化：傾力打造中國“紅色革命老區(qū)”，大巴山生態(tài)原漿酒。
    包裝：融入紅黃色調(diào)，個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化。
    品質(zhì)：承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合、釀造地道川酒；保證純糧食釀造，傾力打造川派-綿柔新典范品質(zhì)。
    價(jià)格：包裝，高尚品位；中低檔的定價(jià)體系，讓經(jīng)銷商擁有更大的利潤和可造操作性空間。
    管理：專業(yè)化的市場(chǎng)管理，保姆式銷售模式，深度分銷全程助銷，白酒行業(yè)銷售精英為您的市場(chǎng)提供專業(yè)指導(dǎo)，制定有效的市場(chǎng)運(yùn)作方案。
    服務(wù)：市場(chǎng)保護(hù)，廣告宣傳，終端建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、管理，有效整合資源，讓您的投入化、利潤最大化。
    培訓(xùn)：我公司將適時(shí)為您提供的營銷和管理培訓(xùn)計(jì)劃，幫您建設(shè)一支高素質(zhì)的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。
    二、市場(chǎng)簡析
    1、 機(jī)會(huì)分析
    機(jī)會(huì)一：綠色、生態(tài)、健康飲酒是全球人追求健康的一種標(biāo)準(zhǔn)；全豐牌系列酒就是真正做到了返樸歸真、純糧釀造，正是順應(yīng)了消費(fèi)者健康飲酒的發(fā)展趨勢(shì)，抓住這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，就等于成功了一大半。
    機(jī)會(huì)二：白酒行業(yè)新的贏銷革命的開始，時(shí)世造就英雄，綠色生態(tài)的全豐酒的震撼面世，迎合了市場(chǎng)的需求。
    機(jī)會(huì)三：依托“川酒”優(yōu)良的品質(zhì)和紅色革命老區(qū)濃厚的文化底蘊(yùn)，大巴山優(yōu)質(zhì)天然山泉水及獨(dú)特的氣候、土壤。川酒其獨(dú)特的釀造工藝和大巴山歷史文化底蘊(yùn)使全豐酒的品質(zhì)值得信賴。
    機(jī)會(huì)四：我們擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)、專業(yè)的藝術(shù)門以及渠道建設(shè)專家、深度分銷專家，憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的營銷模式，周到及時(shí)地為您服務(wù)，為您的事業(yè)提供的后盾保障。
    機(jī)會(huì)五：多種營銷模式，為您提供更貼近市場(chǎng)的運(yùn)作方案，保證您的利潤空間，使經(jīng)銷商在業(yè)界名利雙收。
    機(jī)會(huì)六：強(qiáng)大的廣告宣傳支持、媒介輿論與精妙的終端營銷組合為全豐酒的提供強(qiáng)有力的保障。
    機(jī)會(huì)七：努力打造瀘州、宜賓、巴中的中國白酒“金三角”，為譜寫輝煌的成就、演繹新的傳奇。
    2、市場(chǎng)定位
    1>、文化定位：中國綠色生態(tài)酒
    2>、消費(fèi)定位：60、70、80后新興消費(fèi)群及商務(wù)、宴會(huì)、社交、親朋聚會(huì)、饋贈(zèng)、自飲。
    3>、價(jià)格定位：的品質(zhì)和包裝，中低檔的市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)格體系。
    3、產(chǎn)品組合與區(qū)域規(guī)劃
    產(chǎn)品組合 全豐系列酒（52度、45度、42度、38度） 
    區(qū)域規(guī)劃 重點(diǎn)市場(chǎng) 打造5個(gè)樣板市場(chǎng)，一個(gè)核心市場(chǎng) 
    發(fā)展市場(chǎng) 建設(shè)開發(fā)10個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng) 
    培育市場(chǎng) 開拓培育20個(gè)潛力市場(chǎng) 
    三、經(jīng)銷商合作申請(qǐng)程序
    1>、提交合作意向回執(zhí)；
    2>、提交公司經(jīng)營歷史、經(jīng)營情況以及區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)情況；
    3>、公司在收到資料的2個(gè)工作日內(nèi)決定是否確認(rèn)意向合作；
    4>、確認(rèn)合作意向后，公司將委派省級(jí)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行的考察和資格認(rèn)定，并做前期的市場(chǎng)調(diào)研；
    5>、在各項(xiàng)考察指標(biāo)通過公司認(rèn)定后，銷售公司研究市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在2個(gè)工作日內(nèi)通報(bào)經(jīng)銷商；
    6>、在雙方認(rèn)可合作條件和市場(chǎng)推廣方案后，簽定經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商在兩個(gè)工作日內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)代理金的提交；
    7>、公司的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)計(jì)劃以及各項(xiàng)支持計(jì)劃在經(jīng)銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動(dòng)。
    四、合作模式--營銷托管制（保姆式的運(yùn)作模式）
    1、加盟全豐酒的資格要求
    （1）無論你是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)、有無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要你對(duì)財(cái)富有渴望、對(duì)事業(yè)有積極的心態(tài)，均可以是全豐酒業(yè)合作伙伴；
    （2）具有一定的資金實(shí)力、具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和一定的社會(huì)關(guān)系及良好的商業(yè)信譽(yù)；
    （3）具有吃苦耐勞的精神、自強(qiáng)不息的心理狀態(tài)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和愿望都是全豐酒業(yè)的合作對(duì)象；
    （4）我們需要與具有發(fā)展意識(shí)的客戶進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過我們“保姆式”的全程營銷服務(wù)，和客戶一起，共同耕耘市場(chǎng)，共同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)我們雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo)；
    （5）認(rèn)可"全豐"系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，并把公司的產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行推廣運(yùn)做。
    （6）具備一定的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸條件；
    （7）精心維護(hù)"全豐"酒品牌形象，認(rèn)同并遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策。
    如果您希望在白酒行業(yè)有所建樹，請(qǐng)您選擇我們--------超前的營銷托管模式。
    2、相關(guān)要求：
    經(jīng)銷商類型 省會(huì)（直轄）城市 地級(jí)市 縣級(jí)市 
    首批進(jìn)貨 100萬 50萬 15萬 
    年銷售任務(wù) 1000萬 500萬 150萬 
    安全庫存比例 35% 30% 30% 
    保證利潤比 30% 35% 35% 
    3、全年市場(chǎng)開發(fā)及投入政策：
    經(jīng)銷商類型 市 場(chǎng) 投 入 額   度 二級(jí)分銷 建  設(shè) 輔 銷 物 料 投    入 
    省會(huì)（直轄）市 40% 15-20家 進(jìn)貨金額的4% 
    地  級(jí)  市 35% 10-15家 進(jìn)貨金額的3% 
    縣級(jí)市 30% 3-6家 進(jìn)貨金額的2% 
    注：市場(chǎng)投入不包括老伙計(jì)光瓶、醉成功、整兩杯、福星、佳釀、特釀。
    對(duì)合作伙伴的要求以及支持政策說明：
    （1）經(jīng)銷商必須提供良好的社會(huì)資源或有效的網(wǎng)絡(luò)資源；具備固定的辦公場(chǎng)所、基本的物流配送和倉儲(chǔ)能力。
    （2）市場(chǎng)主體投入由公司全權(quán)負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商必須全力配合，有效的整合資源。
    （3）公司將派出職業(yè)經(jīng)理人，組建一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供保姆式的營銷服務(wù)。通過專業(yè)化市場(chǎng)管理，銷售過程的全程監(jiān)控，深度分銷的全程策劃，為您取得輝煌的業(yè)績提供保障。
    （4）公司與經(jīng)銷商共同在區(qū)域市場(chǎng)建立倉儲(chǔ)物流中心，健全物流配送體系，100%全天為市場(chǎng)提供24小時(shí)配送服務(wù)，免去區(qū)域市場(chǎng)的送貨之憂。
    （5）公司在建立二級(jí)分銷商、商超、酒店終端階段，為了迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，前期將采取靈活多變的銷售形式，經(jīng)銷商要積極配合，共同努力快速搭建銷售架構(gòu)，為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    （6）公司在品牌建設(shè)的不同時(shí)期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動(dòng)，使全豐品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升。
    （7）市場(chǎng)支持解析：
    A、人員配置：  省  會(huì)  市  場(chǎng)： 省級(jí)經(jīng)理1名，地招銷售人員4名；
    地 級(jí) 市 市 場(chǎng)： 區(qū)域經(jīng)理1名，地招銷售人員1名；
    縣 級(jí) 市 市 場(chǎng)：  地招銷售人員1名。
    注：其他相關(guān)人員的補(bǔ)充配置由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司僅承擔(dān)認(rèn)可以上人員的基本工資，其他相關(guān)福利及獎(jiǎng)金、提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；地招人員可隨著季節(jié)的變換和市場(chǎng)需要增減人員數(shù)量。
    B、配送車輛支持遇：
    省會(huì)（直轄）市場(chǎng)配備2輛微型送貨車；
    地級(jí)市場(chǎng)配備1輛微型送貨車；
    縣級(jí)市場(chǎng)視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況申請(qǐng)配備。
    注：按照公司要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者方可配備送貨車；公司僅承擔(dān)基本的購車款，其他相關(guān)完善費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，合同期滿若經(jīng)銷商未完成合同約定銷售任務(wù)的80%以上，公司將收回所配置的車輛；根據(jù)市場(chǎng)所需，不夠車輛由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)購置。
    C、促銷支持：根據(jù)雙方認(rèn)可的市場(chǎng)運(yùn)作方案執(zhí)行（促銷形式可以根據(jù)市場(chǎng)情況作出調(diào)整，但必須經(jīng)過銷售公司認(rèn)可）。
    D、廣告支持：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)展進(jìn)度作出調(diào)整，調(diào)整原則執(zhí)行銷售公司制訂的市場(chǎng)推廣方案。
    E、形象店支持：對(duì)市場(chǎng)達(dá)到如下條件的區(qū)域可向公司申請(qǐng)開設(shè)全國統(tǒng)一的形象店支持；
    a、經(jīng)銷商全力發(fā)展全豐酒品牌，無競爭品牌；
    b、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)良好，終端開發(fā)達(dá)標(biāo)且布局科學(xué)、合理；
    c、市場(chǎng)操作規(guī)范，政策執(zhí)行力強(qiáng)；經(jīng)銷商積極配合公司的管理、無市場(chǎng)不良行為；
    d、對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的年銷售任務(wù)作出承諾保證的經(jīng)銷商（交納市場(chǎng)保證金的優(yōu)先考慮）。
    注：批準(zhǔn)開設(shè)形象店的區(qū)域，公司將對(duì)其店員、裝修等方面作出投入，具體參考形象店開設(shè)須知。
    F、其他支持：輔銷物料支持、品嘗酒支持等。
    G、區(qū)域市場(chǎng)品鑒會(huì)、演唱會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、大型訂貨會(huì)支持（具體見策劃方案）。
    H、年度返利政策
    （1）年度完成合同銷售目標(biāo)50%以上（含50%），返利1%（供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利0.5%）；
    （2）年度完成合同銷售目標(biāo)，返利3%（供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利1.5%）；
    （3）年度超額完成合同銷售目標(biāo)，超額部分返利5%（供貨價(jià)格在10元以下產(chǎn)品返利2.5%）。
    4、市場(chǎng)運(yùn)作范例
    （1）公司將依據(jù)市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，委派省級(jí)經(jīng)理配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員并負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)市場(chǎng)銷售工作。
    （2）依據(jù)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)際需要，公司在當(dāng)?shù)卣衅复黉N小姐，并承擔(dān)其底薪（代理托管制），且提供終端輔銷品發(fā)展兼職促銷員，壯大促銷隊(duì)伍。
    （3）針對(duì)高端產(chǎn)品對(duì)服務(wù)員開展巨獎(jiǎng)促銷競賽。設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)，拉動(dòng)終端銷售，促進(jìn)和酒店的關(guān)系。
    （4）公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段將組織開展免費(fèi)大贈(zèng)送、大派送活動(dòng)。并聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)針對(duì)低保家庭送溫暖活動(dòng)，制造事件營銷。
    （5）組織廣告彩車若干在區(qū)域市場(chǎng)游行，為市場(chǎng)銷售渲染和造勢(shì)。
    （6）組織市場(chǎng)生動(dòng)化比賽，包裝銷售點(diǎn)，每家酒店按要求完成售點(diǎn)生動(dòng)化陳列，按要求完成店內(nèi)銷售氛圍營造后，皆可獲贈(zèng)全豐酒品嘗酒若干。時(shí)間一般定在進(jìn)場(chǎng)的次月。
    （7）在酒店開展喝全豐酒送演出票、保險(xiǎn)、充值卡、購物劵等活動(dòng)。
    （8）開展酒店銷售競賽，對(duì)一個(gè)月銷售全豐酒名的餐飲店公司將對(duì)其贈(zèng)送禮品（空調(diào)、陳列柜、彩電等或組織酒店老板旅游等），根據(jù)情況設(shè)定銷售基數(shù)。
    （9）對(duì)達(dá)到公司要求的市場(chǎng)，公司將提供形象店支持，補(bǔ)貼一定的費(fèi)用，擴(kuò)大銷售通路。
    （10）提供統(tǒng)一的促銷服裝，提供專項(xiàng)促銷物品、宣傳品。
    （11）投放公司廣告片或?qū)ｎ}片。
    （12）推出婚宴、壽宴、謝師宴專題促銷活動(dòng)。
    （13）與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌、飲料、啤酒等聯(lián)合促銷。
    （14）發(fā)展品牌形象大使--在酒店服務(wù)員中舉行全豐酒的形象大使聘選。
    （15）與酒店聯(lián)合推出“喝全豐酒菜品打折”、“喝全豐酒送新菜”等活動(dòng)。
    （16）發(fā)布巨幅、店招、售點(diǎn)小條幅、不干膠車帖廣告、包括地級(jí)市、縣中短途客車廣告。
    （17）喝酒抽獎(jiǎng)活動(dòng)：國內(nèi)風(fēng)景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國游等。
    （18）參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，以提高品牌的忠誠度和美譽(yù)度。
    （19）召開產(chǎn)品訂貨會(huì)、演唱會(huì)，主要針對(duì)二批商、酒店等渠道。
    （20）在當(dāng)?shù)剡x擇1-2個(gè)生意好、形象好的酒店投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ?，以提高品牌的影響力?
    （21）發(fā)展品牌發(fā)燒友，連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    （22）建立全國統(tǒng)一的旗艦形象店，發(fā)展加盟連鎖。
    （23）對(duì)忠實(shí)的消費(fèi)群發(fā)放全豐酒的金卡、銀卡，建立發(fā)燒友檔案，為團(tuán)購消費(fèi)做前期的鋪墊。
    （24）擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員。主要是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步挖掘銷售渠道。
    （25）公司免費(fèi)贈(zèng)送品嘗酒給消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。
    （26）贈(zèng)品：公司隨貨贈(zèng)有價(jià)值的產(chǎn)品（贈(zèng)品）的促銷活動(dòng)。
    （27）收蓋：顧客收集盒蓋達(dá)到一定的數(shù)量后，可兌換公司產(chǎn)品。
    （28）折價(jià)券：公司發(fā)行可按面值兌換的折價(jià)券的促銷活動(dòng)，可以購買不同產(chǎn)品，或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。
    （29）購買憑證：銷貨附贈(zèng)品時(shí)，顧客寄回一張或多張購物憑證。而由廠家寄發(fā)贈(zèng)品的促銷方法。
    （30）竟賽與抽獎(jiǎng)：顧客參與游戲及活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)以獲得獎(jiǎng)品。
    （31）對(duì)，VIP卡發(fā)放或免費(fèi)贈(zèng)飲卡發(fā)放。
    （32）政府的政協(xié)會(huì)議和人大會(huì)議用酒的策劃，進(jìn)一步提升在政界的品牌形象。
    （33）贊助地方性體育活動(dòng)或者當(dāng)?shù)卮笮脱莩龌顒?dòng)、體育賽事、政府組織的演出慶典等。
    （34）區(qū)域市場(chǎng)策劃大型的活動(dòng)，要求政府、業(yè)界人士、當(dāng)?shù)孛?、媒體等參與。
    （35）關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎?dòng)，適時(shí)推出和政府掛鉤的贊助活動(dòng)，比如對(duì)敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學(xué)的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。
    （36）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會(huì)策劃。
    （37）組織經(jīng)銷商境外考察和學(xué)習(xí)。
    五、市場(chǎng)四個(gè)"零"政策
    （1）產(chǎn)品"零"風(fēng)險(xiǎn)：原生態(tài)歷史文化名酒，強(qiáng)檔包裝設(shè)計(jì)、迎合現(xiàn)代人口感，不斷推陳出新的品種和無縫隙的價(jià)格體系，令消費(fèi)者眾口不再難調(diào)。
    （2）營銷"零"風(fēng)險(xiǎn)：全程系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略，保障您公關(guān)、促銷環(huán)環(huán)相扣，拉動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升溫。
    （3）市場(chǎng)維護(hù)"零"風(fēng)險(xiǎn)：完善的售后服務(wù)，物流配送、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)。
    （4）品牌"零"風(fēng)險(xiǎn)：央視、地方電視臺(tái)黃金強(qiáng)檔投放，統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)。
    （5）退換貨"零"風(fēng)險(xiǎn)：我們對(duì)經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨及一批進(jìn)貨，在市場(chǎng)上出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品承諾100%退換貨政策。
    六、五大保證
    （1）質(zhì)量保證：所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)合格。
    （2）價(jià)格保證：區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)格體系，保證價(jià)格的嚴(yán)肅性，統(tǒng)一和穩(wěn)定性。
    （3）區(qū)域保證：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域利益。
    （4）服務(wù)保證：有“全豐系列酒”的地方，四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要派專業(yè)營銷人員進(jìn)行服務(wù)。
    （5）時(shí)間保證：所有經(jīng)銷商均可得到協(xié)議(合同)期內(nèi)的時(shí)間保護(hù)，以及后續(xù)時(shí)間優(yōu)先簽定。
    七、后 序
    ★ 放眼當(dāng)今白酒市場(chǎng)，風(fēng)云際會(huì)，群雄并起。
    ★ 時(shí)勢(shì)造就英雄，亂世呼喚英雄。
    ★ 巴中-----白酒界的一方凈土，“全豐”對(duì)世界的推廣，新的機(jī)緣、新的機(jī)遇。
    ★ 品味全豐的企業(yè)文化和真正紅色革命老區(qū)的文化內(nèi)涵，這又將是白酒史上最偉大的奇跡。
    ★ 因?yàn)槟?-
    攜手全豐酒，將是你輝煌事業(yè)的新資本、新力量、新思維、新理念……
    ★    一種精神，一種氣魄，一個(gè)共贏時(shí)代的來臨！
    ★    選擇比努力更重要--
    一個(gè)生命力的品牌，一座白酒行業(yè)的金礦區(qū)……
    人彩時(shí)刻······全豐酒
    四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售公司