碧斐泉招商簡(jiǎn)介 致經(jīng)銷商：當(dāng)你在招商網(wǎng)站上看到我們的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，碧斐泉希望能讓你眼前一亮。停下來(lái)，和廠商來(lái)一次面對(duì)面的溝通吧。 經(jīng)銷商： 你是不是在想，今年形勢(shì)不好，產(chǎn)品不好做，不掙錢！不想盲目投資！ 碧斐泉： 為什么呢？飲料不是汽車，不是房子，不是品，為什么消費(fèi)者買瓶幾塊錢的飲料的消費(fèi)力都沒有呢？ 經(jīng)銷商： 是啊，消費(fèi)者都沒有錢，消費(fèi)能力不行。 碧斐泉： 如果消費(fèi)者幾塊錢的消費(fèi)能力都沒有了，那還能消費(fèi)些什么呢？不是消費(fèi)者消費(fèi)不起，是因?yàn)榍皫啄觑嬃闲袠I(yè)的井噴，造成行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)麻木。 經(jīng)銷商： 那你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？ 碧斐泉： 設(shè)想一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，看到清一色包裝一樣的產(chǎn)品，他會(huì)有多大的欲望購(gòu)買？如果有一款能吸引消費(fèi)者主動(dòng)拿起的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)增加很多銷售機(jī)會(huì)？ 經(jīng)銷商： 我的渠道也不太適合，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力還不行。 碧斐泉： 渠道不適合，我們可以幫你開拓。消費(fèi)能力都是慢慢提高的，當(dāng)年農(nóng)夫做2元價(jià)位水的時(shí)候，所有廠家都認(rèn)為農(nóng)夫瘋了，現(xiàn)在農(nóng)夫成為主流消費(fèi)了。為什么呢？因?yàn)槟阋鍪袌?chǎng)的前期產(chǎn)品，這樣你才有錢賺，才能走到同行的前邊！ 改變舊有認(rèn)知，才能改變現(xiàn)狀！ 經(jīng)銷商： 那某某大做水，為什么沒人買？ 碧斐泉： 你見過12個(gè)月?lián)Q9次文案廣告的企業(yè)嗎？你見過頻繁更換代言人的企業(yè)嗎？消費(fèi)者還沒記住你宣傳的什么，又換掉了，高端鋪到城中村，會(huì)有多少人想買一瓶來(lái)代表自己的身份呢？ 品牌不是廣告，品牌是認(rèn)知力，是品質(zhì)的保障！ 經(jīng)銷商： 你說(shuō)的這么好，那做你們的產(chǎn)品有保障嗎？我可不想每年都砍掉幾個(gè)牌子，再加幾個(gè)。找產(chǎn)品太累了，每年都要重新再來(lái)，有些終端店都煩了，每年換牌子。 碧斐泉：有保障！我們做的產(chǎn)品，不是圈錢！ 經(jīng)銷商：你們信譽(yù)有保證嗎？ 碧斐泉：很理解您的心情，我們是做品牌的，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)。廠家再有實(shí)力，經(jīng)銷商再有實(shí)力，不共贏，終究都是一紙空文！   我們的產(chǎn)品適合哪些經(jīng)銷商： 1、有成熟渠道、業(yè)務(wù)員等完整運(yùn)營(yíng)體系的經(jīng)銷商，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)點(diǎn)。 2、有渠道、業(yè)務(wù)員，但體系不健全的經(jīng)銷商。 3、現(xiàn)有渠道不適合，但想開辟新渠道，完成轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商。 好產(chǎn)品    +    好政策    +    好渠道    =    好商機(jī) 1 、時(shí)尚包裝 （產(chǎn)品專利、著作權(quán)保障。不跟風(fēng)、不山寨，做自己的產(chǎn)品） 1 、費(fèi)用支持 （當(dāng)批費(fèi)用支持） 1 、 商超渠道 1 、低成本啟動(dòng) （解決后顧之憂，做企業(yè)靠信譽(yù) ，靠產(chǎn)品，不靠圈錢。） 2 、味蕾享受 （讓消費(fèi)者感知） 2 、終端鋪貨 （產(chǎn)品自身特性，鋪貨門檻低） 2 、 名煙名酒店 2 、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型產(chǎn)品 （長(zhǎng)線產(chǎn)品，拓寬渠道，維護(hù)渠道必備） 3 、精準(zhǔn)定位 （細(xì)分市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者） 3 、專屬方案 （根據(jù)您的渠道定制方案） 3 、 餐飲渠道 3 、顛覆終端話語(yǔ)權(quán) （還用求著別人進(jìn)貨嗎？） 4 、心智壟斷 （錯(cuò)開其他品牌價(jià)格區(qū)間，讓消費(fèi)時(shí)首先想到碧斐泉） 4 、運(yùn)費(fèi)支持 （條件內(nèi)免運(yùn)費(fèi)） 4 、 酒店渠道 4 、提高終端定價(jià)權(quán) （不再與其他經(jīng)銷商比拼價(jià)格，因?yàn)槟闶?。? 5 、品質(zhì)保證 (堅(jiān)持真材實(shí)料締造品質(zhì)) 5 、返利政策 （年返更喜人） 5 、 網(wǎng)吧渠道 5 、企業(yè)幫扶政策 （好產(chǎn)品需要的是廠商共同合作，眾人拾柴火焰高！） 6 、避免傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 6 、試飲支持 （讓引消費(fèi)者愛上口） 6 、 KTV，酒吧渠道 7 、客戶數(shù)字化管理 （幫助你統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)分布、數(shù)量、進(jìn)貨時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況，不再模糊化管理。） 7 、解決傳統(tǒng)產(chǎn)品后1米距離 （消費(fèi)者愿意時(shí)間與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸，完成了消費(fèi)過程中的首要條件） 7 、物料支持 （高品質(zhì)物料，輔助提高品牌） 7 、 其他渠道 8 、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)化顯示 （清晰看到運(yùn)營(yíng)情況。） 8 、活動(dòng)支持 （不定期活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)）     碧斐泉政策優(yōu)勢(shì)： 1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 -- 碧斐泉產(chǎn)品可以幫助經(jīng)銷商快實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，跳出通路產(chǎn)品的“低利潤(rùn)，低回報(bào)，低銷量”的怪圈，從而進(jìn)入“ 高利潤(rùn)，高回報(bào)，高銷量 ”的良性循環(huán)。 2. 建立渠道 -- 根據(jù)您的實(shí)際情況分析，企業(yè)將為您制定專屬方案，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道基礎(chǔ)上，細(xì)分，深挖掘，精耕，獨(dú)立開發(fā)出適合碧斐泉產(chǎn)品的渠道?？焖賻湍⒁粋€(gè)完整健全穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行分銷渠道開發(fā)。 3. 費(fèi)用支持 -- 公司負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 4. 執(zhí)行到位 -- 安排市場(chǎng)人員，渠道開發(fā)，確保從方案，政策執(zhí)行，終端產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)都能落實(shí)到位。 5. 活動(dòng)支持 -- 公司提供物料支持并根據(jù)市場(chǎng)，渠道情況，制定促銷、搭贈(zèng)等刺激政策，幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷，完成銷售任務(wù)。 6. 區(qū)域保護(hù) -- 只需首批貨款3萬(wàn)起，即可享受區(qū)域代理權(quán)。滿足條件內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，保證貨到倉(cāng)庫(kù)。 7. 智能管理 -- 公司統(tǒng)一配備管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員智能下單，經(jīng)銷商不再擔(dān)心業(yè)務(wù)員丟單，科學(xué)便捷的維護(hù)市場(chǎng)，搞好客情關(guān)系。在“渠道為王”的時(shí)代真正 掌控終端，決勝渠道！ 8. 數(shù)據(jù)化分析 -- 經(jīng)銷商可以在公司統(tǒng)一配備的系統(tǒng)里，實(shí)時(shí)瀏覽市場(chǎng)情況，業(yè)務(wù)動(dòng)向，財(cái)務(wù)情況，達(dá)到真正的數(shù)據(jù)化分析。用銷售，財(cái)務(wù)來(lái)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，用數(shù)據(jù)來(lái)管理公司，不再根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)去預(yù)估市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)管理，銷售，財(cái)務(wù)科學(xué)化，讓每一分錢都用在刀刃上！ 9. 退換貨保證 -- 公司為免除經(jīng)銷商后顧之憂，實(shí)行退換貨政策讓經(jīng)銷商不再擔(dān)心資金套牢。   碧斐泉產(chǎn)品利潤(rùn)分析： 三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃盤點(diǎn) --- 年目標(biāo)：保守預(yù)估70萬(wàn) 1、地方性商超鋪貨，提供品牌知名度的同時(shí)利用渠道銷售60%，約實(shí)現(xiàn)年收入36萬(wàn)。 2、便利店、校園店、社區(qū)店等地面終端鋪貨，實(shí)現(xiàn)渠道銷售10%，約實(shí)現(xiàn)年收入6萬(wàn)。 3、開發(fā)餐飲，酒店渠道，長(zhǎng)期供貨，實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售20%，約實(shí)現(xiàn)年收入12萬(wàn)。 4、網(wǎng)吧，KTV，酒吧等特殊渠道長(zhǎng)期供貨，實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售10%，約實(shí)現(xiàn)年收入6萬(wàn)。 5、開發(fā)節(jié)假日禮品渠道，額外實(shí)現(xiàn)銷售年收入10萬(wàn)。 第二年目標(biāo)：100萬(wàn) 通過一年的經(jīng)營(yíng)，碧斐泉在當(dāng)?shù)氐钠放浦纫呀?jīng)有了一定的認(rèn)可。地方性商超和終端店面銷售額度會(huì)相應(yīng)提升20%左右，特通渠道大約可以實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)（老客戶維護(hù)六成，再開發(fā)與首年相同新客戶）.則第二年銷售額大約在（12*1.2+48*1.6=92萬(wàn)元），禮品渠道保持不變的情況下，年銷售總收入102萬(wàn)。 第三年目標(biāo)：160萬(wàn) 經(jīng)過兩年的品牌的沉淀與口碑營(yíng)銷，到第三年必將實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程。商超和終端店面預(yù)期銷售時(shí)第二年同期的兩倍（屬于保守計(jì)算）為28.8萬(wàn)。特通渠道維護(hù)第二年60%客戶基礎(chǔ)上，再開發(fā)2倍于首年的大客戶，從而實(shí)現(xiàn)終端年銷售112萬(wàn)，禮品渠道年銷售預(yù)估增長(zhǎng)70%左右，年銷售總收入160萬(wàn)。 保守利潤(rùn)分析詳細(xì)表：   該地區(qū)投放200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（以 B、C店入駐為例）   渠道 單店消耗 日消耗 月消耗 4-10月，11-3月   120 B、C店 3瓶 24箱 720箱 5040+2160=7200 38.5萬(wàn) 30網(wǎng)吧 3瓶 6箱 180箱 1260+540=1800 9.6萬(wàn) 30臺(tái)球廳 1瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬(wàn) 10 KTV、酒吧 3瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬(wàn) 10其他特通渠道 2瓶 1.3箱 40箱 280+120=400 2.2萬(wàn) 禮品渠道 年銷售10萬(wàn)（其中節(jié)假日銷售7萬(wàn)） 年銷售額總收入：67萬(wàn)