1、產(chǎn)品質(zhì)量     中國葡萄酒與洋酒(洋酒招商)的差距不是一小段距離的問題，由于歷史的積累，國外的中檔酒來到中國就相當于國內(nèi)葡萄酒的，這是吸引大部分國內(nèi)代理商的主要原因之一。但是洋酒進入中國市場之初，國外廠商以次充好，以假冒真，給洋酒的進入設置了障礙，嚴重損害了洋酒在中國市場的品質(zhì)形象。廣大代理商要吃塹長智，把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，須通過網(wǎng)絡，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理洋酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的酒莊，在本國的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度和在當?shù)厥袌龅臋n次。國外對葡萄酒的品質(zhì)有嚴格的檢驗標準，可以參照他們的質(zhì)量體系和參數(shù)加以區(qū)別和認識。如法國和德國的食品協(xié)會每年都會依照地區(qū)分別制作葡萄酒年份表，記載年份、優(yōu)良等級，以及適合飲用的時間。另外，洋酒的標簽也能反映酒的質(zhì)量。法國葡萄酒分為四個等級：A.O.C表示法定地區(qū)餐酒，即國家名酒，A.O.C類葡萄酒的品質(zhì)和價格又按照“星制”來評定，五星為佳葡萄酒；V.D.Q.S表示優(yōu)良地區(qū)餐酒，即葡萄酒；V.D.P表示地區(qū)餐酒，即地方名酒；V.D.T則表示日常餐酒，即普通葡萄酒。意大利有DOC、美國的V都反映出葡萄酒的質(zhì)量等級。     2、成本問題     入關前的成本包括：     到岸報關稅：（產(chǎn)品成本+運費+保險費）×（1+180%）     增殖稅：（產(chǎn)品成本+運費+保險費）×17%     消費稅：（到岸報關稅+增殖稅）×10%     另外還有運輸過程中辦理許可證等需花費的渠道費用和檢驗檢疫稅5項費用。中國已經(jīng)進入WTO，到岸報關稅率從180%下調(diào)到55%，到2004年此稅率將下調(diào)到10%棗20%之間，增殖稅和消費稅的稅率保持不變，由于“到岸報關稅”這個基數(shù)的減少，稅費也下降不少。成本與國產(chǎn)葡萄酒的差距縮小，通過以上的稅率計算出每瓶葡萄酒的成本，基本可以給洋酒預定出價格，這個價格是不是適合國內(nèi)消費者？是不是和洋酒的定位一致？都是代理商們需要通盤考慮的問題。     3、代理方式     主要有兩種：(1)原酒輸入，國內(nèi)瓶裝。這種代理方式成本低，代理商可以自己在國內(nèi)命名、包裝、策劃，打出自己的品牌。但一定要保證國內(nèi)瓶裝這道工序的質(zhì)量問題，國外瓶裝生產(chǎn)線的衛(wèi)生、密封要求很嚴格也很科學，整套的封裝設備有洗瓶機、裝酒機、封口壓塞機、貼標機、裝箱機，而且全部是自動控制，所以保證了酒的質(zhì)量。如果國內(nèi)的瓶裝過程不衛(wèi)生，甚至用簡陋的人工瓶裝，會影響酒的質(zhì)量，難免后落個“雞飛蛋打”的結局。（2）產(chǎn)品輸入，純粹代理。這種代理方式的成本很高。每瓶酒的格就不菲，而且直接打出洋酒的牌子，利用洋酒的品牌資產(chǎn)也要付出不少。當然這種代理方式的優(yōu)勢一目了然，質(zhì)量有保證，品牌美譽度很高。     4、簽定合同     簽訂合同是一個很慎重的問題。由于中國的法律與國際的接軌還需要時間，代理商們對相關的法律一定要有透徹的了解，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，對于有關產(chǎn)品質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，對于質(zhì)量的條款一定要明確法律的適用范圍，是依據(jù)“中華人民共和國飲料酒標準執(zhí)行”還是按照輸出國的葡萄酒質(zhì)量標準執(zhí)行，條款要明細，作到有法可依，知己知彼。切忌在簽合同時就受到損失。