江蘇百草園食品飲料有限公司

 目前市場(chǎng)上的解酒飲料琳瑯滿(mǎn)目，解酒的產(chǎn)品也有很多，可是功效能達(dá)到理想狀態(tài)的卻又少之又少，這也導(dǎo)致了解酒飲料市場(chǎng)的發(fā)展受到了阻礙，今天就和大家來(lái)共同分享幾個(gè)關(guān)于解酒飲料市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題：

 一、解酒飲料的參差不齊，有概念化的產(chǎn)品，有跟風(fēng)炒作的產(chǎn)品，又魚(yú)目混珠的產(chǎn)品，這些呢是只要配料成分里有了葛根就算是解酒飲料了，或是夸大其解酒功效；這也是導(dǎo)致了部分消費(fèi)者對(duì)解酒飲料認(rèn)識(shí)上的誤解，認(rèn)為無(wú)解酒功效；對(duì)解酒飲料不信任；

二、基于上述產(chǎn)品，功效達(dá)不到，反而價(jià)格卻高的離譜，動(dòng)不動(dòng)十幾元至幾十元不等，這也讓很多消費(fèi)者趨之若鶩，連嘗試都不愿意了；

三、在招商時(shí)候，利用高利潤(rùn)，高政策，夸大宣傳、去吸引經(jīng)銷(xiāo)商，而在“圈錢(qián)”后直接不管市場(chǎng)操作；更有甚者為了達(dá)到招商目的，而無(wú)原則、無(wú)節(jié)制、無(wú)底線、有的時(shí)候還會(huì)觸犯法律；比如掃個(gè)碼發(fā)兩箱貨就是代理，或是交點(diǎn)代理費(fèi)，讓你去發(fā)展其他客戶(hù)等；這些企業(yè)直接傷害了我們的經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整個(gè)行業(yè)失去了信心；

 其實(shí)，解酒飲料和解酒產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，只是由于行業(yè)目前不規(guī)范，沒(méi)有認(rèn)真去研究市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，一味的跟風(fēng)，一味的模仿，沒(méi)有形成整個(gè)市場(chǎng)的氛圍。

 江蘇百草園食品飲料有限公司于2019年成立，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的食品公司，公司旗下的草本心植物飲料，源于1330年古方，傳承中藥經(jīng)典，結(jié)合最新科技，研發(fā)的一款保養(yǎng)型植物飲料；其上市后得到了市場(chǎng)的一致好評(píng)，尤其是養(yǎng)肝、護(hù)胃、、解酒的效果得到了消費(fèi)者的認(rèn)可；公司也一直秉承誠(chéng)實(shí)守信的原則，愿與經(jīng)銷(xiāo)商共贏于市場(chǎng)！

  如果您也對(duì)解酒飲料市場(chǎng)有興趣，可以和我們聯(lián)系，我們不但有好產(chǎn)品，更有務(wù)實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)度和規(guī)范的市場(chǎng)管理制度，讓您做好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，共贏于市場(chǎng)！

 全國(guó)招商熱線 

原來(lái)酒量能練出來(lái)是錯(cuò)的，到底酒量大小由什么決定？坦言告知真相

中國(guó)人愛(ài)喝酒，這個(gè)是很多人都知道的事情，從古代一直延續(xù)到現(xiàn)代，從未更改過(guò)�，F(xiàn)代人喝酒的機(jī)會(huì)好像更多了，時(shí)代的發(fā)展比較迅速，想要生活過(guò)得更好，就得要努力地去工作。努力工作也就少不了要應(yīng)酬，應(yīng)酬怎么能少得了酒。酒可以說(shuō)是酒桌上的好東西，但是同時(shí)也會(huì)給身體帶來(lái)不利的影響�？墒俏覀�?cè)谂c別人喝酒的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，就是有的人喝了很多酒，還沒(méi)有醉意，跟個(gè)沒(méi)事人一樣。而有的人才一杯酒下肚，就已經(jīng)醉得不行，為何差距如此大。大多數(shù)人想到的就是酒量不同，對(duì)于此種情況，就會(huì)有人說(shuō)，酒量不行可以練啊。酒量真的可以練出來(lái)嗎？酒量到底是由什么決定的？

酒量能不能練？

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，酒量是不能通過(guò)后天練出來(lái)的，有的人會(huì)覺(jué)得自己的酒量練出來(lái)，其實(shí)那只是一種假象，并不是真正的練出酒量。只能說(shuō)身體已經(jīng)產(chǎn)生了麻木感，被酒精刺激的多了，也就會(huì)讓反應(yīng)變得有些遲鈍。如果是這種方式訓(xùn)練出來(lái)的酒量，還是有必要提醒一下，對(duì)身體傷害還是比較大的。特別是長(zhǎng)期如此拼命喝酒的人，更要注意自己的身體變化，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就要及時(shí)開(kāi)始戒酒了。還有的人會(huì)從不能喝酒到能喝酒，是對(duì)乙醇的耐受度提高了，也不是身體代謝酒精的能力變高。

既然酒量不能練出來(lái)，那酒量是由什么決定的呢？

我們都知道酒精進(jìn)入到身體之后，就需要來(lái)進(jìn)行代謝，這樣才能減少對(duì)身體的損傷，也不容易讓人喝醉。而代謝酒精的能力，也是要有兩種物質(zhì)來(lái)配合的。這兩種物質(zhì)就能夠決定人的酒量，而它們就是乙醇脫氫酶和乙醛脫氫酶。中兩種物質(zhì)的含量越高，代謝酒精的速度也就越快，也就不容易讓人喝醉，酒量自然也就會(huì)比較大。而含量比較少的人，酒精代謝的速度就會(huì)比較慢，很容易就會(huì)出現(xiàn)醉的現(xiàn)象，這類(lèi)人的酒量也就會(huì)比較小的！

若是身體中缺乏這兩種物質(zhì)，喝酒就是在傷身了，少量的喝酒可能還好點(diǎn)，如果喝的量比較多，就會(huì)容易讓酒精堆積在體內(nèi)，很容易就會(huì)給血管帶來(lái)刺激。就會(huì)讓體內(nèi)的血液循環(huán)變快，也就會(huì)出現(xiàn)喝酒臉紅的現(xiàn)象。大多數(shù)人對(duì)于喝酒會(huì)臉紅的人評(píng)價(jià)就是能喝酒，酒量大的人。真的是理解有誤，喝酒臉紅的人，是最不適合多飲酒的了。一旦出現(xiàn)喝酒臉紅的情況，就應(yīng)該要及時(shí)的停止喝酒，不能逞強(qiáng)。否則給身體帶來(lái)傷害，可就太不值當(dāng)了。

而身體當(dāng)中的這兩種物質(zhì)是多還是少，與遺傳還是有很大關(guān)系的，如果家庭里有人兩種物質(zhì)含量小，你也就可能會(huì)是如此。所以，想要通過(guò)練的方式把酒量提升，是不切實(shí)際的。

通過(guò)以上了解，可以知道酒量是天生的，想要通過(guò)后天的方式去練出來(lái)，無(wú)疑就是在給自己找麻煩。

如果有了草本心植物飲料，情況就不一樣了，草本心植物解酒飲料，可以有效的幫助您提升酒量，同時(shí)養(yǎng)肝護(hù)胃，排出體內(nèi)毒素！

 草本心植物解酒飲料全國(guó)招商中，招商熱線

成本暴漲下半年做生意，守不住價(jià)格、守不住利潤(rùn)只有死路一條！

守不住利潤(rùn)只有死路一條

 2019已快過(guò)去三分之二，

隨著大范圍原材料暴漲，

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和廠商們來(lái)說(shuō)，

又是一次不小的挑戰(zhàn)。

食品這個(gè)行業(yè)不是誰(shuí)想惹就惹得起的，

玩著上百萬(wàn)的生意，賺著幾十元的利潤(rùn)，

你玩得起？

生意不是你想的那樣，老板不容易當(dāng)！

來(lái)看一個(gè)經(jīng)典案例

客戶(hù)：你們的產(chǎn)品多少錢(qián)？

老板老李：45塊/箱。

客戶(hù)：怎么那么貴？你們對(duì)面那個(gè)店一樣的產(chǎn)品才40塊。

老板老李心想：不可能，這款產(chǎn)品我每箱只賺4塊錢(qián)，靠的都是銷(xiāo)量，對(duì)面老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢(qián)也要先把對(duì)面店干掉再說(shuō)！

老板老李：那好，我39塊給你，你要多少？

一年過(guò)去了……

兩年過(guò)去了……

在老李的“努力”下，終于看見(jiàn)老王的門(mén)店做不下去，大門(mén)貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)字。

就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來(lái)沒(méi)有過(guò)交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做煙酒了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做買(mǎi)賣(mài)！沒(méi)想到你賣(mài)的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，也要做煙酒，他腦子很活，你得小心啊�！�

老李苦澀地笑了笑，一句話也說(shuō)不出來(lái)，心想：走了老王又來(lái)小張，這賠錢(qián)賣(mài)貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭��？！

不久，老李的店也貼出了“轉(zhuǎn)讓”！

為了打垮對(duì)方

頭腦一熱

價(jià)格降了

利潤(rùn)卻見(jiàn)不著

店面倒閉了

做生意

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的

但不能為了招攬顧客

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)和利潤(rùn)

無(wú)論什么行業(yè)

沒(méi)有利潤(rùn)談何生存

沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

為了搶奪市場(chǎng)

一周調(diào)了三次價(jià)格

結(jié)果害的顧客都不敢大量要貨

只能少量購(gòu)買(mǎi)

因?yàn)樗�不知道明天的價(jià)格

會(huì)不會(huì)比今天更便宜

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

A跟B死拼價(jià)格

一個(gè)比一個(gè)賣(mài)力

都以為搶占了市場(chǎng)

就搶占了生存權(quán)

圈住了客戶(hù)

就圈住了利潤(rùn)

兩家死拼價(jià)格戰(zhàn)

這兩家都倒下了

反而觀戰(zhàn)的C

在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候

堅(jiān)持價(jià)格，守住利潤(rùn)

保證質(zhì)量，做好服務(wù)

搶占市場(chǎng)漁翁得利

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

不是便宜貨最暢銷(xiāo)

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)

比如茅臺(tái)越貴越有人搶著買(mǎi)

網(wǎng)上那些標(biāo)價(jià)99元/瓶的茅臺(tái)

顧客也不傻，他不敢買(mǎi)

好好的生意，偏偏要賠錢(qián)干

依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)

并不穩(wěn)定牢靠

因?yàn)槟愕目蛻?hù)

沒(méi)有絲毫的忠誠(chéng)度

隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而背叛你

“價(jià)格戰(zhàn)”損人不利己

價(jià)格戰(zhàn)真的很可怕

損人不利己

白忙一場(chǎng)，還不掙錢(qián)

毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)

價(jià)格戰(zhàn)一響

沒(méi)有真正的贏家

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈

但一定要記住

價(jià)格戰(zhàn)到只有死路一條

所以，請(qǐng)同行們記住

2019年下半年做生意

拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)

我同意我接力！

作為一名廠家業(yè)務(wù)，你沒(méi)有能根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資源利用來(lái)達(dá)到公司銷(xiāo)量的，不叫有能力！沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的能力，你沒(méi)有資格對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商指手畫(huà)腳！

廠家銷(xiāo)售人員往往在工作中動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不配合！那你有沒(méi)有想一想，經(jīng)銷(xiāo)商為什么不配合？

首先要分析經(jīng)銷(xiāo)商不配合的原因！

任何問(wèn)題和矛盾的產(chǎn)生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個(gè)方面來(lái)分析：

01

先從自身找原因

一個(gè)沒(méi)什么實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于知名品牌及產(chǎn)品追捧還來(lái)不及，怎么可能會(huì)不配合工作？這只有說(shuō)明該品牌在當(dāng)?shù)貨](méi)什么影響力、銷(xiāo)量一般、或者在合作的過(guò)程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)。這時(shí)我們就必須要換位思考：

1、拖欠經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生不正當(dāng)財(cái)務(wù)關(guān)系等等，使得經(jīng)銷(xiāo)商心中窩火。

2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題處理不當(dāng)、發(fā)貨不及時(shí)、業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)空頭支票、經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存過(guò)大，而廠方促銷(xiāo)政策卻遲遲不到位，從而引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。

3、由于思路方法不對(duì)路，多次進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣沒(méi)有效果，廠家又缺少市場(chǎng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品缺少信心了

4、區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展工作過(guò)于高調(diào)，擺領(lǐng)導(dǎo)架子，看不起弱小的經(jīng)銷(xiāo)商，傷及經(jīng)銷(xiāo)商自尊心了，讓經(jīng)銷(xiāo)商反感了。

02

找準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商自身存在的關(guān)鍵問(wèn)題

1、資金緊張，沒(méi)錢(qián)打款。

2、態(tài)度不端正，對(duì)我司產(chǎn)品不重視，代理多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品或正在受到競(jìng)品拉攏。

3、內(nèi)部管理混亂，市場(chǎng)工作三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)。

4、受經(jīng)營(yíng)思路的局限，導(dǎo)致市場(chǎng)一直難以突破，生意困頓。

5、服務(wù)意思差，渠道網(wǎng)絡(luò)客情、口碑差。

6、存在僥幸心理違反公司規(guī)定，低價(jià)向外地市場(chǎng)沖貨、攔截公司費(fèi)用等。

7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行不力等等。

03

經(jīng)銷(xiāo)商管理的目的和方法

廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的目的是什么？是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)話？錯(cuò)！管理經(jīng)銷(xiāo)商只是手段，銷(xiāo)量與市場(chǎng)才是目的！

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的目的是什么——利潤(rùn)。

區(qū)域經(jīng)理工作的目標(biāo)是什么——業(yè)績(jī)。

區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將銷(xiāo)售市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)效益、業(yè)績(jī)目標(biāo)三者統(tǒng)一起來(lái)，統(tǒng)一于市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，調(diào)動(dòng)多方面的資源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中城掠地。

所以也可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，只要能幫經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，所有的管理問(wèn)題都將迎刃而解。

有人反駁說(shuō)“我的經(jīng)銷(xiāo)商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說(shuō)配合工作了！”

那我只有反問(wèn)：“你對(duì)你的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)管理起到了哪些的促進(jìn)和指導(dǎo)作用？你有沒(méi)有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)導(dǎo)架子、沒(méi)點(diǎn)真才實(shí)學(xué)、光靠公司實(shí)力當(dāng)后臺(tái)的區(qū)域經(jīng)理是沒(méi)有生存空間的！”

欲取先予。要想讓經(jīng)銷(xiāo)商配合工作，先要滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求——賺錢(qián)！

1、回顧自己的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，做好經(jīng)銷(xiāo)商管理其實(shí)只有一句話——態(tài)度決定一切、思路決定出路、細(xì)節(jié)決定成敗。即用企業(yè)文化來(lái)武裝經(jīng)銷(xiāo)商思想、端正經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)策劃并理順工作思路、幫助經(jīng)銷(xiāo)售完善管理、做好經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、用銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極主動(dòng)的去做市場(chǎng)、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行落實(shí)公司的市場(chǎng)政策及促銷(xiāo)方案、用公司的市場(chǎng)管理規(guī)定來(lái)管理約束經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)的區(qū)域經(jīng)理既是軍師又是老師！

2、要想做好經(jīng)銷(xiāo)商管理就不要把管理兩個(gè)字天天掛在嘴邊！很多時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、年齡、個(gè)人成就等等都是遠(yuǎn)超我們的，也是很愛(ài)面子的！這時(shí)我們可以換個(gè)說(shuō)法：“溝通”、“合作”、“雙贏”。

3、給所有的區(qū)域經(jīng)理提個(gè)醒：不要光用回款衡量經(jīng)銷(xiāo)商，先反思自己的工作。

做好市場(chǎng)完成銷(xiāo)售任務(wù)的方法

幫經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)！

讓經(jīng)銷(xiāo)商配合工作的方法

幫經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)！

管理經(jīng)銷(xiāo)商的目的

幫經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)！

 江蘇百草園食品飲料有限公司擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，愿與經(jīng)銷(xiāo)商共贏于市場(chǎng)！

銷(xiāo)售員，簡(jiǎn)單的三個(gè)字，卻是這社會(huì)上最艱難的工作。董明珠曾說(shuō)過(guò)，如果你真想鍛煉自己，那就去做銷(xiāo)售吧！如果你連銷(xiāo)售都能很好的勝任，那應(yīng)該就沒(méi)有什么值得害怕的了！是不是真的這樣，我想每個(gè)銷(xiāo)售員心中都有答案，再苦再累再遠(yuǎn)的地方，為了業(yè)績(jī)，為了家人，我們永遠(yuǎn)沖鋒在一線，不分晝夜！

一則故事，與大家共勉

一賣(mài)酒的哥們和朋友喝酒，醉到不省人事。

被抬回家后，老婆用各種辦法給他醒酒，無(wú)濟(jì)于事，于是打電話問(wèn)他朋友。

朋友說(shuō)，

你喊一聲：老板，這酒怎么拿？試試看

老婆不解，但照做了。

沒(méi)想到話音未落，

只見(jiàn)男人噌的一下從床上蹦起來(lái)

精神抖擻！

男人大喊：您要哪個(gè)？

老婆此時(shí)已淚流滿(mǎn)面……

原來(lái)老公養(yǎng)家真不容易！

致全體起早貪黑，

揮灑熱血的賣(mài)食品飲料的兄弟姐妹朋友們

你們辛苦了！

句心里話

客戶(hù)說(shuō)

你家產(chǎn)品不錯(cuò)，但是有點(diǎn)貴

別人家的產(chǎn)品和你家差不多

價(jià)格卻比你家便宜

只想告訴你：

“差不多，差一點(diǎn)就是差很多”

第二句心里話

一個(gè)東西，成本55，

我給你報(bào)價(jià)55你跟我砍價(jià)50，沒(méi)得談

后面你又找了一個(gè)人，

他給你45，你砍到40。

他答應(yīng)了，打款了，后面你完蛋了

明明是塑料跟你說(shuō)這是夜明珠，你信了！

騙子跟你什么都好商量，因?yàn)樗麤](méi)有成本！

他不看利潤(rùn)，騙你多少都是利潤(rùn)！

第三句心里話

如果你在乎的是品質(zhì)，

就請(qǐng)尊重它的價(jià)格；

如果你想要的是便宜，

請(qǐng)不要妄想會(huì)有品質(zhì)！

從古至今任何東西都是一分錢(qián)一分貨，

再美的語(yǔ)言沒(méi)有品質(zhì)也是謊言！

永遠(yuǎn)記�。�

想要人參的效果，

不可能花買(mǎi)蘿卜的價(jià)錢(qián)！

做食品飲料銷(xiāo)售不容易

做一個(gè)良心銷(xiāo)售更不容易

拿著蘋(píng)果貌似，其實(shí)生活極其乏味

為了生活吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊

點(diǎn)頭哈腰就差下跪，錢(qián)不到位夜不能睡

客戶(hù)一聲馬上到位，芝麻點(diǎn)事不敢得罪

一年當(dāng)中不離崗位，勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢

身心疲憊無(wú)處流淚，逢年過(guò)節(jié)親人難會(huì)

利潤(rùn)不高還裝，五毒俱全就差報(bào)廢

拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩，不在其中難知其味

不敢奢望社會(huì)地位，全靠傻傻自我陶醉

這就是做食品飲料的！

這就是一直堅(jiān)持著的人！

2015嚇?biāo)酪慌?/p>

2016愁死一批

2017累垮一批

2018又來(lái)一批

希望就寄托在2019！

如果您要質(zhì)量，請(qǐng)尊重產(chǎn)品的價(jià)格！請(qǐng)不要對(duì)我們熱心周到的服務(wù)視而不見(jiàn)。我們一直在路上，我們一直在努力！

 前言：草本植物飲料，解酒、養(yǎng)肝、護(hù)胃、無(wú)蔗糖，無(wú)淡旺季之分的好飲料，可以全渠道運(yùn)作的植物飲料！現(xiàn)全國(guó)火爆招商中！千億市場(chǎng)等您來(lái)共同分享！

只會(huì)做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商是不行的。在大品牌的大旗下，經(jīng)銷(xiāo)商不費(fèi)力也能做出量來(lái)。真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產(chǎn)品。在差不多的市場(chǎng)起點(diǎn)下，你和其他經(jīng)銷(xiāo)商比，做的怎么樣？反過(guò)來(lái)，一個(gè)善于推新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多！

1做新產(chǎn)品能得到廠家政策的支持

運(yùn)作新品，企業(yè)在政策上多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。寶潔推出潤(rùn)妍洗發(fā)露，在消費(fèi)者活動(dòng)上不遺余力，做廣告、新品發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，可是給渠道的利潤(rùn)沒(méi)有特別支持，也是寶潔這次失敗的主要原因之一。

經(jīng)銷(xiāo)商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。牛根生說(shuō)：資源不在于擁有，而在于支配。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商同樣適用。賣(mài)老產(chǎn)品，擺到那就能“動(dòng)”銷(xiāo)的，企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷(xiāo)商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的投入去做“你的”市場(chǎng)，逐步積累。

2新產(chǎn)品的毛利會(huì)更高

因?yàn)閺S商的政策支持，新產(chǎn)品的價(jià)格不透明等等，新產(chǎn)品總會(huì)有更多的毛利空間。比如雙匯“王中王”，一個(gè)賣(mài)了20多年、年銷(xiāo)上百億、擺在那就能賣(mài)的產(chǎn)品，憑什么給客戶(hù)那么高的利潤(rùn)呢，給你掙個(gè)“配送費(fèi)”就不錯(cuò)啦。統(tǒng)一方便面，給到經(jīng)銷(xiāo)商5個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)就很客氣啦。而新產(chǎn)品有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷(xiāo)等等，自然會(huì)分配的更多，所以如果做“王中王”只有8個(gè)點(diǎn)的毛利，做新品應(yīng)不會(huì)給你少于15點(diǎn)。

3渠道更多的利用

經(jīng)銷(xiāo)商努力積攢起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車(chē)跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。

其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。有的經(jīng)銷(xiāo)商知道這個(gè)道理，于是可能會(huì)接很多個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)。

做方便面的再做火腿腸，還可以賣(mài)水賣(mài)飲料，或者去做調(diào)味品�？墒菍�(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這樣分散精力去做多品牌其實(shí)是個(gè)誤區(qū)！以前我們說(shuō)“把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風(fēng)險(xiǎn)”，可是同時(shí)，這也分散了我們的精力。

實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商越大，他的品牌（或品類(lèi)）反而會(huì)越集中。你手上有10個(gè)品牌，就有點(diǎn)像是批發(fā)商了，有30個(gè)品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是經(jīng)銷(xiāo)商做大的路子，專(zhuān)注于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類(lèi)，引入新產(chǎn)品做起來(lái)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)才是正道。所以推廣新產(chǎn)品的能力，是經(jīng)銷(xiāo)商做大必須具備的能力。

4通過(guò)新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷(xiāo)商的新渠道

產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)。雙匯“泡面拍檔”火腿腸，聽(tīng)聽(tīng)這名字，也許就可以幫你拓展“車(chē)站、碼頭”的渠道；“臺(tái)灣烤腸”也許可以幫你拓展旅游景點(diǎn)的渠道；“Q趣”就可以幫你拓展網(wǎng)吧的渠道。不要看不上這些“特通”，當(dāng)年香飄飄奶茶最早就是從“網(wǎng)吧”渠道做起來(lái)的。

5新產(chǎn)品是客戶(hù)二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)

在某些品類(lèi)上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類(lèi)老大了，企業(yè)也感覺(jué)再突破不容易了，于是近幾年來(lái)不斷有新品類(lèi)推出，如2010年推出了內(nèi)褲和棉襪，2011年推出了保暖內(nèi)衣和絲襪，對(duì)很多客戶(hù)也都是二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

，一點(diǎn)更高的追求，那就是對(duì)客戶(hù)而言成功的推出一個(gè)新產(chǎn)品，是很有成就感的。風(fēng)雨大戰(zhàn)過(guò)后，你包括你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升。實(shí)際上，品牌企業(yè)在招商時(shí)，除了看你代理什么牌子評(píng)判你的能力外，還要看你有沒(méi)有成功運(yùn)作過(guò)新品，這是更重要的指標(biāo)，所以這也是你的光環(huán)。

凡此種種，不會(huì)推新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展有限，很難長(zhǎng)大。所以深謀遠(yuǎn)慮的經(jīng)銷(xiāo)商都在選擇新品了！

  愿您跟江蘇百草園食品飲料有限公司共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)，共同分享！

經(jīng)銷(xiāo)商為什么痛恨大品牌？大品牌為什么痛恨大賣(mài)場(chǎng)？這篇文章點(diǎn)透了！

這兩年，讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力突然的加大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，而一線品牌也逐漸退出大賣(mài)場(chǎng)。2017年過(guò)的不容易，沒(méi)想到2018年更加的糾結(jié)！2019對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售價(jià)格低于廠價(jià)、竄貨成風(fēng)、每月賠錢(qián)，墊付費(fèi)用核銷(xiāo)難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨……

物價(jià)肆意瘋漲，大賣(mài)場(chǎng)雜七雜八的費(fèi)用與日俱增，企業(yè)也終于扛不住壓力進(jìn)行提價(jià)。有些大的品牌廠家沒(méi)有積極的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，仍舊按部就班的按照年初制定的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。強(qiáng)壓經(jīng)銷(xiāo)商，造成經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存爆滿(mǎn)，銷(xiāo)售緩慢，產(chǎn)品新鮮度下降，惡性循環(huán)，也最終放下決心“砍掉”大品牌。

1經(jīng)銷(xiāo)商什么痛恨大品牌？

過(guò)去，大品牌能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨額的商業(yè)利潤(rùn)和“臉面”（大品牌成為帶貨產(chǎn)品，讓一些小品牌與之進(jìn)行搭配銷(xiāo)售）。

那個(gè)時(shí)代，所有中國(guó)企業(yè)，無(wú)論廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴(lài)型企業(yè)。只要銷(xiāo)量增長(zhǎng)，利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì)被銷(xiāo)量增長(zhǎng)所掩蓋。

而只代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商每年也可以達(dá)到光鮮的千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，但是其利潤(rùn)卻只有幾十萬(wàn)，還不包含固定資產(chǎn)的折舊、銀行融資成本等，淪為了大品牌的裝卸工。而眾多的大品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提高很多，卻時(shí)不時(shí)虧損。

 怎么搶救銷(xiāo)量？大致有三個(gè)辦法：一是推新品，但這樣做的極少，因?yàn)橥菩缕贰斑h(yuǎn)水不救近渴”，而且營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也沒(méi)有精力推新品；二是加大力度壓貨，比如促銷(xiāo)力度加大，這是多數(shù)企業(yè)都做過(guò)的事；三是有些基層營(yíng)銷(xiāo)人員為了救銷(xiāo)量，開(kāi)新戶(hù)、對(duì)部分竄貨變相鼓勵(lì)。尤其是在近幾年，在經(jīng)濟(jì)增速變緩、人口紅利和渠道紅利減少的背景下，在更困難地培育全新增長(zhǎng)模式，和更簡(jiǎn)單地、更便捷地把壓力傳遞到渠道中間，包括大品牌在內(nèi)的很多品牌選擇了后者。

廠商信奉一個(gè)道理：銷(xiāo)量是擠出來(lái)的。壓貨、促銷(xiāo)，總能擠出銷(xiāo)量。

而大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也支持這一選擇，他們更喜歡用“短、平、快”的打法，快速壓出渠道的極限來(lái)，而經(jīng)銷(xiāo)商便是承載和釋放他們壓力的最重要節(jié)點(diǎn)，而此舉造成了經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的血案。

“費(fèi)用逼迫”，可能短時(shí)間內(nèi)壓出了銷(xiāo)量，可從更大的尺度來(lái)看，只會(huì)越來(lái)越加深產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存這對(duì)矛盾，直到崩盤(pán)。可是企業(yè)完全搞錯(cuò)了。問(wèn)題不是它品牌力有多強(qiáng)，不是增長(zhǎng)率還在高位運(yùn)行，而是這種增長(zhǎng)模式是以過(guò)度犧牲經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間為代價(jià)的，是靠壓貨來(lái)拉動(dòng)的，而這注定不會(huì)長(zhǎng)久。

大品牌越接越多，銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要，漸漸的，經(jīng)銷(xiāo)商們砍掉了大品牌，摘掉了搬運(yùn)工的稱(chēng)號(hào)。

另外，很多大的企業(yè)弊病就是企業(yè)大了，管理的層級(jí)多了，誰(shuí)也不愿意給領(lǐng)導(dǎo)那里說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不愛(ài)聽(tīng)的話，很多基層員工人人心知肚明，但沒(méi)有一人向領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)際問(wèn)題。原因是領(lǐng)導(dǎo)被自己多年來(lái)的成功沖昏了頭腦，自視企業(yè)有多牛多牛，一意孤行，不能聽(tīng)進(jìn)“忠言”，造成企業(yè)走了很多彎路。

部分企業(yè)不努力創(chuàng)新，靠低價(jià)壓貨的短視行為傷害了經(jīng)銷(xiāo)商，同事也毀滅了自己。為了向銷(xiāo)量要利潤(rùn)，給大型網(wǎng)上連鎖供貨商的價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商，這是導(dǎo)致廠商合作打敗的重要原因。

積怨許久，經(jīng)銷(xiāo)商終于對(duì)大品牌說(shuō)出了不！轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)更高的成長(zhǎng)性品牌！

2大經(jīng)銷(xiāo)商為什么要代理成長(zhǎng)性品牌

大經(jīng)銷(xiāo)商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來(lái)。

1贏利的需要

相當(dāng)一部分大經(jīng)銷(xiāo)商，大品牌越接越多，銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的成長(zhǎng)性品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。

2對(duì)話大品牌的需要

再大的經(jīng)銷(xiāo)商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷(xiāo)商稍不留神，讓廠家不滿(mǎn)意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量及影響力考慮，經(jīng)銷(xiāo)商又合不得輕易放棄。“愛(ài)恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類(lèi)中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話大品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷(xiāo)量。

3爭(zhēng)取廠家資源的需要

大經(jīng)銷(xiāo)商代理成長(zhǎng)性品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠家合作中能享有一定話語(yǔ)權(quán)，所以容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。

4調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要

再大的經(jīng)銷(xiāo)商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷(xiāo)商不可能做到任何品類(lèi)產(chǎn)品都能代理大品牌。成長(zhǎng)性的小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

5緩解資金壓力的需要

大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒幾十萬(wàn)地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷(xiāo)商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過(guò)多地占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金。

3大品牌又為什么痛恨大賣(mài)場(chǎng)？

高額進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等已是大賣(mài)場(chǎng)的潛規(guī)則，只是眾企業(yè)有口難言。進(jìn)店費(fèi)其實(shí)相當(dāng)于一張門(mén)票或入場(chǎng)券，就像看電影需要門(mén)票、參觀旅游景點(diǎn)需要門(mén)票一樣。

現(xiàn)在很多情況是供貨商不交進(jìn)店費(fèi)，超市就不賣(mài)你的產(chǎn)品。很多商超為了競(jìng)爭(zhēng)，把利潤(rùn)壓到，因而只能獲得比較微薄的利潤(rùn)，所以希望靠收取進(jìn)店費(fèi)用來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

甚至不少企業(yè)管理者抱怨：“每年幾百萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還不如拿來(lái)自己開(kāi)連鎖店，哪怕商業(yè)渠道不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)，起碼自己工業(yè)制造的利潤(rùn)是賺到了�！�

此外，近年來(lái)核心商圈租金連年看漲，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體渠道沖擊日益凸顯，線下大賣(mài)場(chǎng)的日子并不好過(guò)。此前，家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等零售巨頭在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)關(guān)閉大賣(mài)場(chǎng)的消息，再次敲響零售低迷的警鐘。

并且伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，線下大賣(mài)場(chǎng)受到消費(fèi)者的眷顧越來(lái)越少。各個(gè)行業(yè)都講“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，便利店最終或?qū)��?huì)演變?yōu)橐粋�(gè)綜合型生活服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，小小的便利店可以無(wú)限擴(kuò)充它的品類(lèi)。未來(lái)，你所需要的，在幾十平方米的便利店里都有。

大品牌痛恨大賣(mài)場(chǎng)，這只是一個(gè)開(kāi)始！

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