提到食品飲料行業(yè)，很多人的反應(yīng)是：高利潤、來錢快，是個(gè)暴利行業(yè)！ 其實(shí)，這些都是5-10年前的事情了，稍微有點(diǎn)經(jīng)營頭腦的食品飲料人都能賺得盆滿缽滿。但是現(xiàn)在，好的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！ 請不要再說食品飲料行業(yè)的利潤有多高，現(xiàn)在只有3%的利潤，干著玩命的事業(yè)，賺著賣白菜的錢，還要忍受網(wǎng)絡(luò)的巨大沖擊！ 為了商場，為了工廠，為了消費(fèi)者，天天都在努力地拉纖，辛辛苦苦賺得只是他們作為“搬運(yùn)工”應(yīng)得的一份工資！ 那天你來我店里，問我這產(chǎn)品多少錢一件，我說55元/箱，你說便宜點(diǎn)，我說從廠商發(fā)來的運(yùn)費(fèi)、給你送貨、售后全都是我這里做，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合適了，而且質(zhì)量保你一年，你轉(zhuǎn)身即走， 我想了想算了，少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)，53元行么，你停頓了一下，然后繼續(xù)慢步向門走去， 我想幫自己完成個(gè)品牌代理任務(wù)吧？51元可以嗎，你停頓了一下看著我，然后轉(zhuǎn)身還要走出門，我只能說你走吧，我進(jìn)價(jià)50元/箱，我怎么能給你再低。 一件貨成本核算： 以一箱出廠成本價(jià)48元的食品為例，這箱為48元，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)生的費(fèi)用約為2元，綜合成本價(jià)為50元，最終店面以標(biāo)價(jià)50元的價(jià)格售出。各種品牌用的原料不同，大品牌的設(shè)備要好些，但主要差距還在于工藝和技術(shù)研發(fā)。中間的利潤微乎其微。 在市場光鮮的背后，是大批經(jīng)銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯(cuò)，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷商，把自己的人工都給搭了進(jìn)去！ 你以為我賣一箱貨賺了你多少銀子？ 幫你鞍前馬后、端茶送水， 實(shí)際上只有可憐的百十塊辛苦錢！ 你在乎的是價(jià)， 我們在乎的， 何嘗不是幫你買到性價(jià)比最合適的！ 你可知道， 我們無論酷暑嚴(yán)寒風(fēng)雨交加？ 沒有電梯樓上樓下還的鞍前馬后？ 早上飯不吃，中午飯沒點(diǎn)，晚上飯湊合，有木有？ 感冒發(fā)燒肚子疼，堅(jiān)持營業(yè)有木有？ 每天疲憊不堪還要面帶微笑，有木有？ 24小時(shí)開機(jī)隨時(shí)接聽顧客售后電話有木有？ 越是假期親人團(tuán)聚，我們越忙，有木有？ 客戶買的食品說口味不對(duì)，過來找麻煩，有木有？ 客戶頭天訂好貨，第二天后悔退單有木有？ 促銷講話講到嗓子冒煙，有木有？ 晚上加班到深夜電話邀約，有木有？ 月底左看成本右看沒利潤賠錢，有木有？ 一年365天360天都在忙碌，有木有？ 辛辛苦苦還遭受到顧客質(zhì)疑，有木有？ 一個(gè)月恨不能工作32天， 一天恨不能當(dāng)做兩天用， 一天恨不能工作28個(gè)小時(shí)， 結(jié)果利潤還不如一個(gè)端盤子的掙得多， 有木有？ 為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢， 更多的是因?yàn)橐环葚?zé)任， 因?yàn)槟阄抑g的信任和尊重， 因?yàn)橐环輰?duì)食品行業(yè)那么任性的愛！ 一顆火熱的心， 兩條跑不斷的腿， 三寸不爛之舌， 四張厚顏的執(zhí)著， 五頂頭地的敬業(yè)精神。 這就是我們——食品人！ 真的，賣食品可辛苦了， 貨一進(jìn)一出，一天過去了，嚎！ 貨一進(jìn)，不出，一天又過去了，嚎！ 你知道最痛苦的事情是什么嗎？ 那就是沒有貨，客戶要貨了！ 你知道最最痛苦的是什么嗎？ 貨到了，客戶不要了！ 那你知道比這兩種都痛苦的是什么嗎？ 那就是客戶訂貨了，又退了…… 有時(shí)一想，發(fā)貨也是一樣一樣的， 電話一打一掛，一件貨發(fā)出去了，嚎！ 電話一打不掛，肯定是售后沒解決好！ 人生最痛苦的事你知道是什么嗎？ 是原材料供應(yīng)商貨發(fā)了，錢沒收到！ 食品飲料人真的不容易！ 不管是成功喜悅，還是困頓痛苦， 都是一個(gè)個(gè)濃縮的奮斗故事， 都將是昨天的人生樂章。 江蘇百草園食品飲料有限公司旗下草本心植物解酒飲料全國火爆招商中！