四川瀘州八喜酒業(yè)

    前景分析 　　八喜”作為一個(gè)酒的商標(biāo)，于1996年注冊(cè)成功。幾年來(lái)，“八喜”作為一個(gè)儲(chǔ)備品牌，為其上市運(yùn)作，八喜酒業(yè)作了大量的調(diào)查、研究和準(zhǔn)備工作。 　　“八喜”作為一個(gè)大眾消費(fèi)的品牌價(jià)值，2002年，由國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行的品牌評(píng)估，八喜的品牌價(jià)值為幾十億。 　　在這樣的情況下，“八喜”酒，作為一個(gè)落地生金的牌子，一出生，它的頭上就罩上了一個(gè)閃光的金環(huán)?！鞍讼病本粕虡?biāo)的注冊(cè)成功，是遠(yuǎn)見(jiàn)更是智慧，它的誕生，本身就昭示著一筆巨大的財(cái)富。      形象定位 　　“八喜”酒的形象定位，應(yīng)是傳統(tǒng)文化酒。 　　在這里，文化的定義是，在相對(duì)穩(wěn)定區(qū)域的消費(fèi)群體共同的生活方式，而傳統(tǒng)，就是祖宗留下的一些活動(dòng)儀式、典禮、規(guī)矩，一種大家默認(rèn)的行為規(guī)范。 　　按“八喜”字面的理解，更多的是傳統(tǒng)意義上的洞房花燭、升官發(fā)財(cái)、金榜題名、等等。從這一點(diǎn)看，“八喜”酒的文化內(nèi)涵，應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)行挖掘整理，規(guī)劃出大多數(shù)人認(rèn)可的現(xiàn)代人、現(xiàn)代生活的八喜之事，打下宣傳的基礎(chǔ)，而這也正是“八喜”品牌的價(jià)值所在。更多的是創(chuàng)造一種新的飲酒文化或者說(shuō)為之飲酒的八件可喜之事。     生活環(huán)境的相同，喜慶喜事的相通，溝通便有了基礎(chǔ)，酒的營(yíng)銷(xiāo)便有了通道。 　　1、“八喜”酒的形象定位，理所當(dāng)然的是——中國(guó)人的喜酒。 　　就新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)而言，在初期打一下品位高一些的，形成一個(gè)有品位的，有文化的消費(fèi)的品牌，是文化酒，是一定層次、一定消費(fèi)群體心目中的品牌。 　　2、作為民俗的題目，婚慶在任何地方都是大事，結(jié)合婚慶開(kāi)發(fā)一個(gè)“八喜紅”是順理成章的事，可作的文章也多。 　　3、“八喜”可以是人生八喜，也可以是國(guó)之八喜，地區(qū)之八喜。結(jié)合地方特色，尋找各地的八喜也是一個(gè)溝通點(diǎn)。 　　4、“八喜”作為一個(gè)新品牌，代表喜慶文化的酒，是極其可能的。 　　5、中國(guó)人的喜酒。每年約數(shù)百萬(wàn)對(duì)婚慶，每對(duì)用10箱計(jì)，是相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)。     營(yíng)銷(xiāo)政策     以雙贏之道，求合作之路 　　為了大限度地發(fā)揮廠商優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，造就具市場(chǎng)竟?fàn)幜图咽袌?chǎng)需要產(chǎn)品，八喜酒業(yè)有限公司誠(chéng)征“八喜”品牌合作經(jīng)營(yíng)伙伴，具體內(nèi)容如下：     一、“八喜”品牌經(jīng)銷(xiāo)商條件： 　　1、客戶(hù)需持“兩證、一章”（兩證為：營(yíng)業(yè)執(zhí)照及復(fù)印件，法定代表證或法人委托書(shū)，公司合同章）； 　　2、認(rèn)同八喜公司“八喜”品牌的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念； 　　3、遵守八喜酒業(yè)公司的市場(chǎng)管理制度和規(guī)劃； 　　4、在規(guī)定的渠道（區(qū)域）內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品； 　　5、嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒的“八喜”系列產(chǎn)品； 　　6、有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一定的資源，確?！鞍讼病毕盗挟a(chǎn)品的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售增長(zhǎng)。     二、區(qū)域代理制: 　　1、A級(jí)（地級(jí)市）全年合同數(shù)額不低于300萬(wàn)元，首批進(jìn)貨不低于20萬(wàn)元； 　　　 B級(jí)（縣級(jí)市）全年合同額不低于100萬(wàn)元，首批進(jìn)貨不低于10萬(wàn)元； 　　2、促銷(xiāo)支持統(tǒng)一的宣傳資料、促銷(xiāo)品； 　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)；     三、產(chǎn)品定向開(kāi)發(fā)制： 　　1、經(jīng)銷(xiāo)商可選擇我公司“八喜”商標(biāo)，自行為產(chǎn)品起名，自定產(chǎn)品價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)方案，委托我公司定向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。凡屬定向開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商享有省級(jí)經(jīng)營(yíng)權(quán)； 　　2、經(jīng)銷(xiāo)商可無(wú)償使用商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，享受公司統(tǒng)一投放的廣告資源； 　　3、為保證產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商不得在其它廠家灌裝。經(jīng)銷(xiāo)商自行設(shè)計(jì)的酒盒、瓶標(biāo)、外箱等須經(jīng)我公司審核批準(zhǔn)并在公司認(rèn)可的供應(yīng)廠家按量生產(chǎn)； 　　4、公司按照經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒體口感，風(fēng)味等要求進(jìn)行酒體設(shè)計(jì)。