京糧御酒分析中國(guó)白酒面臨大變革就是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到了
中國(guó)白酒面臨大變革就是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到了。當(dāng)產(chǎn)業(yè)周期上行時(shí),消費(fèi)者聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的,經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)廠商的。反過(guò)來(lái),產(chǎn)業(yè)空間下行時(shí),廠商、經(jīng)銷(xiāo)商都要聽(tīng)消費(fèi)者的?!跋M(fèi)者會(huì)選擇性地購(gòu)買(mǎi)東西?!迸_(tái)酒集團(tuán)總經(jīng)理林讚峰也表示,現(xiàn)在的消費(fèi)者十分警醒,不是有推薦他就買(mǎi)。
鐘杰敏銳地發(fā)現(xiàn),白酒從過(guò)去十年量?jī)r(jià)齊升的高速增長(zhǎng)變?yōu)榫徛鲩L(zhǎng),新的消費(fèi)群卻沒(méi)有完全培育起來(lái)?!熬破筮€沒(méi)有能力構(gòu)建新的消費(fèi)群體?!辩娊芴岢?,白酒必須從重視增長(zhǎng)速度轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式的有機(jī)增長(zhǎng),而消費(fèi)者是全新增長(zhǎng)模式的核心?!盎ヂ?lián)網(wǎng)放大了消費(fèi)者的聲音,消費(fèi)者從被忽視的角色逐步成長(zhǎng)為被重視的市場(chǎng),白酒行業(yè)不要以自己的思想取代消費(fèi)者的意志?!?
“到底是做互聯(lián)網(wǎng)還是做線(xiàn)下交付?”洛陽(yáng)杜康銷(xiāo)售總經(jīng)理馬金全說(shuō)出了自己的疑問(wèn),去年O2O火成一片,讓我們眼花繚亂無(wú)所適從。是不是今天有一個(gè)熱點(diǎn)就瘋狂上馬,明天又有一個(gè)熱點(diǎn)又跟進(jìn)呢?“酒仙網(wǎng)在合適的時(shí)間擁抱了互聯(lián)網(wǎng),同時(shí)我們?cè)诰祁?lèi)電商摸索過(guò)程中確實(shí)也嘗到了新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的紅利。”酒仙網(wǎng)副總裁劉琦用案例給出了他的思考,酒仙網(wǎng)初的業(yè)務(wù)是垂直的酒類(lèi)電商企業(yè),后來(lái)有了創(chuàng)新,開(kāi)始做O2O模式的酒快到,經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,我們完成了9分鐘到達(dá)的承諾。
實(shí)際上,酒仙網(wǎng)又進(jìn)一步推出了B2B的業(yè)務(wù)?!耙郧拔覀儌鹘y(tǒng)的模式環(huán)節(jié)太多。”劉琦介紹說(shuō),酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)模式中,酒企把產(chǎn)品給了酒仙網(wǎng),酒仙網(wǎng)變成終端了,這減少了兩到三個(gè)中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品迅速地到消費(fèi)者手里。”
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2015-12-10