蓬萊大成酒業(yè)有限公司

瀾爵葡萄酒渠道政策： 1、每個地級市只招一名一級代理商，代理商的網絡以商超、餐飲網絡渠道為主。 2、一級代理商可以進行產品的分銷，具體政策可以根據當?shù)厍闆r；由經銷商自己靈活制定。 3、經銷商可以采取靈活多樣的合作模式同我公司進行合作，我公司產品線寬泛，已經推出各種主題渠道紅酒。 4、每個地級市還可以根據經銷商的渠道資源狀況同我公司在某個渠道上進行合作，但每個渠道的產品價格體系和產品體系不。 5、具備運營品牌實力的經銷商我公司經過考察后，可以把品牌運作的資源交給經銷商，我方輔助經銷商完成市場的推廣運營。 管理模式 1、各地經銷商分為:（1）省級經銷商（2）一級經銷商（3）二級經銷商（4）分銷商（零售終端） 2、公司直接對省級和一級經銷商進行管理，并協(xié)助省級和一級經銷商對二級分銷商和零售終端進行溝通，管理并長期派駐業(yè)務代表和營銷隊伍，協(xié)助經銷商開發(fā)市場。 3、公司對經銷商的開發(fā)采取區(qū)域分級經營，即公司對各經銷商在其所在行政區(qū)域內，只發(fā)展總經銷一家。如：省市級已開發(fā)地區(qū)，不再單獨開發(fā)縣級經銷商。 4、各級經銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商；其網絡應基本覆蓋該地區(qū)，公司只對一級經銷商管理，分銷商應由經銷商行使管理權。 五、強有力的市場支持 1、指導思想：瀾爵品牌系列酒需要營銷網絡和營銷傳播的雙重支持，網絡是基礎，整合傳播要造勢，可選擇媒體進行重點突破，以點帶面，獲得凸顯效應。 2、整合宣傳支持： （1）、首批打款150萬元,當?shù)孛襟w廣告\ 突出瀾爵酒的品牌實力。 （2）、重點推出瀾爵文化系列藝術活動，塑造超高端文化酒品牌。 3、公司提供專業(yè)營銷策劃支持，專業(yè)營銷策劃人員根據當?shù)厥袌稣{查，策劃整體針對性營銷方案。 * 注：（1）廣告宣傳；（2）營銷策劃方案； 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

2012年11月18日，一場別開生面的瀾爵紅酒品鑒會劃開了蓬萊大成酒業(yè)的新篇章。此次紅酒品鑒會的隆重舉行，標志著大成酒業(yè)成員開始進行新一輪的銷售推廣工作。 本次紅酒品鑒會由蓬萊大成酒業(yè)北京二分公司主辦，蓬萊大城酒業(yè)集團副董事長薛強及二分公司重要領導等均出席了紅酒品鑒會。本次品鑒會上邀請了眾多社會名仕和重要客戶一起品茗來自世界七大葡萄海岸之一的蓬萊產區(qū)的醇香體驗。 活動當天，蓬萊大成酒業(yè)從提供了多款自己的經典紅酒，多年以來，大成的瀾爵紅酒得到了許多賓客的喜愛和贊許。作為幾年來紅酒新貴，蓬萊大成酒業(yè)一直致力于對品質的追求,并植根中國文化、打造中國本土葡萄酒文化，締造中國葡萄酒莊，完善世界葡萄酒文化體系，以的質量及服務回饋賓客，為持續(xù)提升賓客滿意度。 作為此次活動的主持人，賈榮銘（葡萄酒顧問） 為現(xiàn)場的客戶和各來賓紛紛介紹了此次紅酒簡拼會的出席人員，并且在活動過程中，為大家介紹了眾多葡萄酒文化以及瀾爵紅酒的特色。 值得一體的是在酒會期間，我們的廣大客戶都細細品嘗了瀾爵酒的唯美醇香，也都紛紛對瀾爵紅酒提出了自己的一些想法和觀點。而在整個過程中，副董事長薛強始終在與客戶進行交流，傾聽客戶的反饋，也同時將瀾爵的特色向客戶一一道來。 此次北京二分公司主辦的紅酒鑒品會在很大程度上讓更多客戶了解到了瀾爵紅酒的優(yōu)良質地，相信會良好的促進瀾爵紅酒的推廣。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

瀾爵葡萄酒在商超系統(tǒng)中突破70萬的銷量，促使瀾爵產品及瀾爵人在商超行業(yè)中有了一席之地。 蓬萊大成酒業(yè)董事長孫寶峰，副董事長薛強分別在年前年后巡店慰問，2013年2月3日，當天下著大雪，但孫董還是于百忙之中趕往了輝超市山水文園店，孫董沒有特意搞什么陣勢，只是靜靜的走到了瀾爵紅酒區(qū)，親問了在一線的員工。穿著較為隨性的孫董事長始終流露出一種隨和，他在慰問員工的同時也在瀾爵紅酒銷售區(qū)巡查了一會，看著擺在酒架上琳瑯滿目的瀾爵紅酒，也總是會心的微笑著。 孫董隨后感言：“瀾爵能取得如今的成就多虧了蓬萊大成員工的兢兢業(yè)業(yè)，是因為有大成員工，才有了今天的瀾爵，更是有了消費者口里的一抹抹干紅，但瀾爵還有很長的路要走，希望員工們繼續(xù)努力，讓以后的瀾爵從各方面都更上一層樓?！? 副董事長薛強在大年初一至初四都沒有在家里好好過年，而是帶著準備好的紅包走進了各個店里，為戰(zhàn)斗在一線的員工送去了新年的慰問與祝愿，在店里薛總詢問著瀾爵這段時間的銷售業(yè)績，并對員工們說“這段時間大家辛苦了，大成瀾爵正是因為有了你們這些的員工才有了今天的成績，銷售業(yè)績固然重要，但是大家的身體更重要，你們一點要注意防寒保暖！瀾爵因你們而驕傲！”然后向每位員工派發(fā)了新年的紅包。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

回首大成酒業(yè)近些年的奮斗歷程，酒是整個公司的靈魂，“天若不愛酒，酒星不在天，地若不愛酒，地應無酒泉，天地即愛酒，愛酒不愧天”，東方的詩仙李白這樣以不愧天為己任的去愛酒。而大成酒業(yè)的每位員工同樣的深愛著日夜伴隨他們的酒——瀾爵葡萄酒。瀾爵葡萄酒與大成酒業(yè)上下同仁經歷了太多的風風雨雨，至今，瀾爵已經如同大成人的長大的，相信在今后的日子里，它將走的更長久。 當然大成酒業(yè)同仁更加應該意識到，近年來，世界經濟低迷，主要葡萄酒生產國產能過剩日漸凸顯，而中國成為世界各國葡萄酒商爭相淘金的沃土。法國、意大利、美國、智利、南非……世界各地葡萄酒都涌向中國，更有甚者將酒莊復制到了中國，意圖在消費市場生產后直接銷售，隨著進口葡萄酒不斷在中國攻城略地，其對國產葡萄酒的沖擊也日益明顯。目前，進口葡萄酒在中國市場已經占到30%左右的份額，而在5年前，國產葡萄酒還占據著國內逾90%的市場份額。而種種情況也導致過去的我們銷售態(tài)勢不算佳，但是面對這一危機，不少業(yè)內人士紛紛從制度、技術、基地建設、人才、文化、品牌等方方面面為國產葡萄酒支招。在新的一年更會加大力度，為我們國產酒業(yè)提供良好的市場環(huán)境。2013年，國產葡萄酒或將迎來“天時、地利、人和”的快速發(fā)展期，相信瀾爵更能經受住非凡考驗，迎來大成新世紀?！? 大多數(shù)國產葡萄酒生產企業(yè)起步相對較晚，同進口葡萄酒相比，國產葡萄酒在文化底蘊、品牌歷史等諸多方面尚顯不足。不過，這并不代表中國釀不出好的葡萄酒。 蓬萊產區(qū)是世界七大葡萄海岸之一，也就是蓬萊大成酒業(yè)的根據地，我們的酒有目共睹。 “七分葡萄三分釀造”，好葡萄是種出來的，誰擁有優(yōu)質的葡萄產區(qū)誰就擁有話語權。相較于進口葡萄酒，國產葡萄酒有著先天的地緣優(yōu)勢?！　　? 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

　　蓬萊大成酒業(yè)相信瀾爵葡萄酒更能更準確地結合自身文化，提煉出自身關于葡萄酒形象內涵，推出更多適合國人口味的葡萄酒，不斷提升產品質量和口感，從根本的文化和質量上引起國人的認可，我們應堅信瀾爵不凡。 　　一直以來，有種說法深入國人內心：“進口的葡萄酒好。”這種觀念成為國內消費者選購進口葡萄酒而冷落國產葡萄酒的一大因素。隨著進口葡萄酒市場的亂象頻發(fā)，加上央視權威媒體對進口酒市場潛規(guī)則的深度調查，國人開始理性審視進口葡萄酒，不再盲目認定“進口的就是好的”。 　　“過去都喝白酒，并且主要就是幾款名酒品牌?，F(xiàn)在越來越多的客戶開始傾向于飲用葡萄酒，不過更多的時候選用的是國產葡萄酒?！闭憬患移髽I(yè)負責接待的鄭先生也持同樣觀點。針對較多選用國產葡萄酒的情況，鄭先生解釋道：“現(xiàn)在進口葡萄酒真假難辨，如果無意間用假酒招待了客戶容易弄出笑話。 　　業(yè)內人士表示，目前，受制于進口酒市場的混亂秩序，進口葡萄酒并未完全投放在市場上，很多都成為難以消化的庫存。隨著越來越多的年輕人成為葡萄酒消費的主力，并且對葡萄酒認識的深入，不同于進口葡萄酒市場的混亂，同樣擁有優(yōu)質葡萄酒產區(qū)，同樣擁有品牌的國產葡萄酒越來越多地贏得消費者的認可。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

1、產品質量保證：保證所經營的產品質量符合國家標準和行業(yè)標準，如出現(xiàn)客人因質量投拆情況，我公司和廠家時間到達現(xiàn)場，協(xié)助解決，負責退、換，如確實經了解或檢測屬產品質量問題，我們將協(xié)商做出賠償并挽回由此造成的影響。 2、產品價格保證：保證產品價格為全國市場統(tǒng)一價格，商超進行促銷活動，個別經銷商惡意競爭降價，其他地區(qū)串貨因此的低價不受影響，但市場價格廠家整體上調或統(tǒng)一下調，我公司將統(tǒng)一調整價格。 3、產品包裝保證：保證產品包裝整潔，完整。我公司出貨之前將對包裝進行清潔，以達到完整美觀的目的。 4、破損調換保證：貴公司進貨后，若發(fā)現(xiàn)產品商標不整、不干凈，瓶子任何一處有毀損現(xiàn)象，我公司將無條件給予退換。 5、送貨的及時規(guī)范保證：我公司成立了專業(yè)、規(guī)范的配送隊伍。送貨時間我公司保證接到通知后在約定時間內送到，若貴公司遇到特殊情況緊急要貨，我公司將盡全力保證按要求送到。 6、貨源的保證：我公司實力強大，物流協(xié)調到位，倉儲充足，保證不會出現(xiàn)斷貨、脫銷現(xiàn)象。 7、精選人員的優(yōu)質服務：我們公司業(yè)務人員業(yè)務經驗豐富，基本素質較高，服務意識強。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

一、經銷商資格： 1、充足的資金實力： （1）具備區(qū)域市場運作能力以及良好的網絡資源，保障終端及經銷商的庫存合理。 （2）滿足首批打款進貨以及初期市場運作資金實力。 2、優(yōu)良的銷售網絡： 要求店點層次在B佳類店以上 3、有專職的業(yè)務人員：經銷商需有專職的業(yè)務人員對終端進行開發(fā)與維護 4、充足的后勤供給能力：保證在24小時內把貨物送到缺貨的終端客戶。 5、良好的信譽與形象 6、能夠做好市場相關信息的及時反饋 二、招商范圍 1、全國范圍內從事快速消費品經銷或有志于瀾爵酒銷售的國營企業(yè)或私營企業(yè)。 2、具有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目光，獨特的營銷思路，敏銳洞察力和把握力。 3、具有當?shù)睾戏ǖ慕洜I資格，固定辦公場所，商業(yè)信譽好，運作規(guī)范，可持續(xù)投入。 4、具有完善的銷售網絡，物流配送能力和市場開拓能力。 5、雙方能認同平等互利，能準確地貫徹公司的經營理念，及時執(zhí)行公司的營銷方案，配合公司一系列的促銷活動。 6、經銷商如果在雙方合作期間，沒有理想的完成公司的銷售目標，公司有權取消對方經銷權利。 7、本次招商不設門檻，本公司派專業(yè)人員進行市場維護督導。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

1 市場定位： 根據中國的傳統(tǒng)文化，量身打造婚慶市場紅酒“瀾爵經典喜宴赤霞珠干紅葡萄酒”，廣泛用于婚慶喜宴以及客戶招待用酒。 2 合作條件： A 獨立的法人資格，良好的商業(yè)信譽 B 有一定的經濟實力及較好的經營環(huán)境 C 認同我公司及產品的文化理念 D 有一定的酒類銷售經驗和網絡 3 合作方式： 首批進貨金額為 單位：萬元 品 種 地級轄區(qū) 地級城市 縣級城市 瀾爵經典喜宴赤霞珠干紅葡萄酒 100 50 20 A 首批進貨按以上額度打款的客戶授權“總經銷商資格” B 首批進貨在50萬（含50萬）以上的授權“經銷商資格” C 首批進貨在10萬以下客戶授權“銷售商資格” D 網絡客戶詳見網絡代理合作協(xié)議 4 支持政策： 瀾爵雙喜價格表 A 價格支持： 經銷級別 規(guī) 格 價　　格 （元／瓶） 統(tǒng)一零售價 （元／瓶） 備 注 總經銷 1*6*600ml 致電洽談 131.4 經銷商 1*6*600ml 致電洽談 131.4 銷售商 1*6*600ml 致電洽談 131.4 網絡代理商 1*6*600ml 致電洽談 131.4 B 常規(guī)支持： 級 別 區(qū)域保護 年終返利 （貨 補） 貨物支持 （首批貨補） 常規(guī)隨貨支持 （貨 補） 總經銷商 授權 致電洽談 致電洽談 致電洽談 經 銷 商 致電洽談 致電洽談 致電洽談 銷 售 商 致電洽談 致電洽談 致電洽談 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

2012年5月25日至5月27日為期三天的北京婚博會在北京展覽館舉行。瀾爵干紅作為一家專業(yè)的情酒出產公司受到前來參觀的情侶的熱捧。 此次參展，蓬萊大成酒業(yè)帶來的是新推出的十二星座系列干紅。十二星座系列情酒由品酒大師王蘇輝，甄選世界七大葡萄黃金海岸之一——蓬萊出產的赤霞珠為天下有情人精心釀制而成，汲取天地之精華，祝有情人愛情甜蜜長久。 就此次婚博會之行，本報記者電話采訪了三分公司婚慶部經理丁崢。 記者：此次婚博會瀾爵選擇了與優(yōu)悅合作，能對優(yōu)悅做一些介紹嗎？ 丁經理：優(yōu)悅是北京一家實力非常的婚禮策劃公司，也是婚博會指定的婚禮策劃公司。性價比、服務在婚慶行業(yè)都是排在前幾名的，主做高端客戶群體。瀾爵作為專業(yè)情酒公司與其合作可謂珠聯(lián)璧合。 記者：此次參展的婚慶用酒大概有哪些，瀾爵在這些產品中有您認為有什么競爭優(yōu)勢呢？ 丁經理：同行業(yè)里參展的品牌有張裕和紅將軍，以低價位和個性化酒標為吸引點進行銷售。低價位沒有好口感，而個性化定制酒標已經用了3年。 經過我們現(xiàn)場的調查，新人結婚已不再是隨便找一款便宜的紅酒就可以了，已經逐漸偏向于酒的品質問題，雖然婚宴上的主角是白酒，但紅酒的低位在逐步上升。以前的婚禮紅酒比例是6比1，按現(xiàn)在的情況來看，紅酒的使用比例會逐漸上升。瀾爵紅酒在婚慶市場上作為新品牌，此次婚博會更是初露頭角。與其他同行業(yè)現(xiàn)有紅酒相比，知名度雖有有一定差距，但新人對瀾爵十二星座的概念及產品質量都很認可，且價位可以接受。另外，個性化的瓶體還是很感興趣的，即將推出的心形包裝酒，更是是其他品牌無法比擬的。瀾爵干紅憑借這些優(yōu)勢，將之前與優(yōu)悅合作的紅將軍打敗，成為他們的婚禮指定推薦用酒。 記者：婚博會現(xiàn)場您有沒有什么故事讓您印象深刻？ 丁經理：大的印象是新人現(xiàn)場品嘗產品，對12星座的口感十分滿意。有的還給出了果香濃重，口感濃厚，不酸不澀，很好喝等評價。真的，這超出我們的預計。 通過公司的廣告宣傳也很有效果，有的客戶知道瀾爵這個牌子，還有的說在哪哪有高架廣告等等。 記者：此次婚博會之行的簽單情況怎樣？ 丁經理：此次婚博會現(xiàn)場直接簽單不少。大多數(shù)都是年底和明年初的婚期，所以潛在客戶的數(shù)量比較多。 另婚博會很需要我們重視，此次婚博會上共談潛在客戶近百對，對咱們新出的12星座系列用酒十分喜歡，正好為心形瓶婚禮酒做好鋪墊。本次婚博的新人基本都在明年準備辦理婚禮，如果心形瓶出來后會直接產生銷量。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com

自2012年，北京農業(yè)職業(yè)學院瀾爵葡萄酒研發(fā)中心在北京農業(yè)職業(yè)學院正式開課。首批學員共25位，分別來自金莎苑、芙蓉國、劉羅鍋、花園飯店、翠云山莊、君濠名軒的管理層。 兩天的培訓結束后，同學們自身不僅對葡萄酒文化有了更深的了解，且為更好的開展本公司的培訓奠定了基礎?，F(xiàn)對北京農業(yè)職業(yè)學院瀾爵葡萄酒研發(fā)中心做詳細介紹，有意從事葡萄酒行業(yè)的人員可報名參加培訓。 中心簡介：北京農業(yè)職業(yè)學院瀾爵葡萄酒研發(fā)中心——蓬萊大成酒業(yè)有限公司在華北地區(qū)個紅酒培訓機構，經半年精心籌備于2012年6月正式成立。中心位于有著50年辦學歷史的北京農業(yè)職業(yè)學院，內設有完善的葡萄酒實訓基地，包括葡萄種植試驗園、葡萄酒釀造實驗室、葡萄酒文化會所等，學員可親自體驗葡萄種植、釀造過程，專業(yè)葡萄酒銷售、侍酒服務等真實培訓?，F(xiàn)中心已在國內相關學校推出侍酒師職業(yè)課程，并逐步在促進社會就業(yè)、普及和推廣葡萄酒文化，滿足葡萄酒行業(yè)及葡萄酒專業(yè)人才迫切需求等方面開始發(fā)揮巨大作用，小班式授課模式為眾多有意從事葡萄酒行業(yè)的人員帶來希望，注入動力。 國際化的教學團隊：學校為學員聘請了經驗豐富的講師隊伍，其中包括多名來自法國葡萄酒之鄉(xiāng)波爾多的專業(yè)葡萄酒從業(yè)人士。保證給學員帶來直接深入的國際視角，在行業(yè)的頂端來與講師們一起中國葡萄酒密碼。 蓬萊大成酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經理 ； 招商聯(lián)系電話：010-57142859 ；15321149023 ； 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.com