德食和飲酒業(yè)

時(shí)至春暖花開(kāi)之際，德食和飲牌 生態(tài)冰黃酒 火爆上市，現(xiàn)誠(chéng)招全國(guó)各地省級(jí)、地（市）級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商。德食和飲愿與您共拓市場(chǎng)，再創(chuàng)佳績(jī)。糖酒會(huì)期間，更多優(yōu)惠政策等著您…… 一、招商政策的特點(diǎn) 1、門檻低，價(jià)差大，返利高； 2、公司做品牌，商家賺效益； 3、雙方投資，我擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 二、對(duì)經(jīng)銷商的要求 1、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)和成功愿望，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光； 2、良好的商業(yè)信譽(yù)和個(gè)人誠(chéng)信； 3、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 三、招商政策 1、銷售任務(wù)     省級(jí)市場(chǎng)：提貨：500件，年銷售任務(wù)：5000--10000件；     市級(jí)市場(chǎng)：提貨：200-500件，年銷售任務(wù)：1000-- 2000件；     縣級(jí)市場(chǎng)：提貨：100-200件，年銷售任務(wù)：500-- 1000件； 2 、本次糖酒會(huì)期間（ 4 月 10 日 —4月25日）的特殊優(yōu)惠政策 首批進(jìn)貨情況 贈(zèng)送酒比例 1000件（含）以上或20萬(wàn)元（含）以上 10% 500件（含）以上或10萬(wàn)元（含）以上 8% 300件（含）以上或5萬(wàn)元（含）以上 6% 100件（含）以上或2萬(wàn)元（含）以上 4% 3、其他優(yōu)惠政策     每次提貨均配有2%贈(zèng)品/宣傳品；     完成年銷售任務(wù)時(shí)，給予完成任務(wù)的單品返利政策。 4、我們提供     享有該市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)；     提供廣告、年終返利贈(zèng)車等支持，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；     全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和低成本運(yùn)作模式；     優(yōu)惠合理的產(chǎn)品體系、價(jià)格體系確保經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)空間；     專業(yè)人員營(yíng)銷指導(dǎo)及完善的售后服務(wù)，贈(zèng)品/宣傳品齊全； 四、市場(chǎng)運(yùn)作     為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，再創(chuàng)佳績(jī)。特制定市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案如下： （一）、實(shí)行市場(chǎng)壟斷制，確保經(jīng)銷商高額的利潤(rùn)空間     原則上，對(duì)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只設(shè)一家經(jīng)銷商。公司有著嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系和管理措施，嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域代碼、渠道代碼和產(chǎn)品序號(hào)制度，公司負(fù)責(zé)全過(guò)程監(jiān)控管理，使每個(gè)經(jīng)營(yíng)者放心經(jīng)營(yíng)，以確保經(jīng)銷商高額的利潤(rùn)空間不受侵?jǐn)_。 （二）、營(yíng)銷策略     1 、提供宣傳廣告、軟性文章、硬性廣告系列、張貼畫、電視廣告片等宣傳材料，在一定的時(shí)期后，可在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、地方媒體等重要媒體上做多方位的廣告宣傳；     2 、提供營(yíng)銷策劃、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)啟動(dòng)方案等支持；     3 、為經(jīng)銷商因地制宜量體定做適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，以配合經(jīng)銷商快速啟動(dòng)市場(chǎng)。 （三） 具體市場(chǎng)操作步驟     1 、 運(yùn)作方式     以經(jīng)銷商為依托，輔助其共同操作。視其鋪貨力度再給予多方面的支持；     新品入市初期，我司將派員協(xié)助操作，待時(shí)機(jī)成熟，完全交與經(jīng)銷商操作；     適時(shí)成立當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)大區(qū)，協(xié)助酒店、商超鋪貨。周邊市場(chǎng)以市區(qū)操作模式為模板，靈活機(jī)動(dòng)操作。 2 、 產(chǎn)品體系     我司有多個(gè)子系列品系，且用產(chǎn)品區(qū)隔各渠道。其包裝吉祥喜慶，典雅，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有很好的市場(chǎng)賣點(diǎn)，合理的價(jià)格體系，適合各個(gè)階層的消費(fèi)群體。 3 、人力資源 促銷/導(dǎo)購(gòu)員由經(jīng)銷商擇優(yōu)提供，由我司統(tǒng)一培訓(xùn)。     4 、媒體配合     媒體宣傳是傳輸品牌的重要渠道，在產(chǎn)品投入初期，做媒體廣告宣傳，同時(shí)在主干道的公交車上做車體廣告，其他以靈活多樣的促銷為主。     5 、地面宣傳配合     酒店及商超門頭，有我公司負(fù)責(zé)制作，視其地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、客流量等決定是否可做，主要以宣傳我廠產(chǎn)品；     宣傳畫由我公司提供，鋪貨時(shí)由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各店面張貼； 6 、 終端促銷     銷售過(guò)程中不定期的在經(jīng)銷商各重點(diǎn)終端，開(kāi)展大規(guī)模促銷宣傳活動(dòng)，推動(dòng)銷售。具體活動(dòng)方案廠商協(xié)商制定、執(zhí)行。

 一、開(kāi)店原則：公司本著“你開(kāi)店，我補(bǔ)貼，共同受益”的原則，實(shí)現(xiàn)廠、商的共同發(fā)展。 二、服務(wù)項(xiàng)目：為經(jīng)營(yíng)者提供“店面設(shè)計(jì)、區(qū)域經(jīng)銷、終端開(kāi)發(fā)、借貨支持、銷貨補(bǔ) 貼、配送服務(wù)、終端活動(dòng)支持、返利和獎(jiǎng)勵(lì)、福利政策”等九大優(yōu)厚政策。 招商政策具體如下： 1、店面設(shè)計(jì) 免費(fèi)為品酒屋進(jìn)行店面設(shè)計(jì)。 幫助每一家新開(kāi)業(yè)的品酒屋設(shè)計(jì)進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)。 2、區(qū)域經(jīng)銷權(quán) 為各品酒屋劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域，在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)享有區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。 3、終端開(kāi)發(fā) 幫助品酒屋在其專營(yíng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶，并將客戶交接給品酒屋服務(wù)、維護(hù)。 4、產(chǎn)品支持 視情給予品酒屋經(jīng)營(yíng)者一定的時(shí)期內(nèi)一定信譽(yù)額度的借貨支持。 各品酒屋可同時(shí)銷售我司戰(zhàn)略合作伙伴嶗山云泉春茶廠的系列產(chǎn)品。 5、銷貨補(bǔ)貼 按“先裝修，后房租”的補(bǔ)貼原則對(duì)品酒屋進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)貼。 6、配送服務(wù) 對(duì)青島地區(qū)的品酒屋給予免費(fèi)配送服務(wù)。 7、終端活動(dòng)支持 提取一定比例的費(fèi)用專門用于該品酒屋的廣告和促銷推廣。 免費(fèi)為經(jīng)營(yíng)者提供宣傳資料、培訓(xùn)資料、產(chǎn)品畫冊(cè)或光盤、經(jīng)營(yíng)授權(quán)書等。 按品酒屋進(jìn)貨數(shù)量按一定的比例配發(fā)品嘗用酒用于該店的體驗(yàn)營(yíng)銷，隨貨同行。 公司不定期推出的促銷活動(dòng)，對(duì)品酒屋推出的大型活動(dòng)公司給予補(bǔ)貼。 8、返利和獎(jiǎng)勵(lì) 品酒屋年單店累計(jì)提貨達(dá)到一定量的，公司給予不同等級(jí)的返利。 品酒屋連續(xù)完成月度銷售任務(wù)、超額完成年度任務(wù)，公司將給予經(jīng)營(yíng)者一定額度的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。 9、福利政策 對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的品酒屋經(jīng)營(yíng)者給予國(guó)內(nèi)外旅游等的福利政策。 對(duì)有市場(chǎng)潛力的品酒屋經(jīng)營(yíng)者給予國(guó)內(nèi)知名大學(xué)培訓(xùn)以及我司內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

青島德食和飲酒業(yè)有限公司是一家酒水類專營(yíng)公司，主要經(jīng)營(yíng)中國(guó)歷史傳統(tǒng)名酒“德食和飲”牌封缸酒。公司秉承“德食和飲”的經(jīng)營(yíng)理念，銳意進(jìn)取，精益求精，自成立之初一直致力于中國(guó)封缸酒事業(yè)的發(fā)展。     公司根據(jù)發(fā)展需要誠(chéng)邀各加盟商加盟，為加盟商提供“免費(fèi)設(shè)計(jì)、區(qū)域經(jīng)銷、產(chǎn)品支持、終端開(kāi)發(fā)、銷貨補(bǔ)貼、返利和獎(jiǎng)勵(lì)、配送服務(wù)、終端活動(dòng)支持、福利政策”等九大優(yōu)厚的加盟政策。 1、免費(fèi)設(shè)計(jì) 門頭廣告設(shè)計(jì)：公司將免費(fèi)為德食和飲加盟店設(shè)計(jì)加盟店門頭，以打造統(tǒng)一的外觀視覺(jué)。 店內(nèi)專區(qū)設(shè)計(jì)：公司免費(fèi)為加盟店進(jìn)行室內(nèi)擺放、裝修設(shè)計(jì)，以使加盟店店內(nèi)整潔大方。 2、區(qū)域經(jīng)銷 公司給予加盟店經(jīng)銷商資格，享受經(jīng)銷商待遇。 公司為加盟店在其店址所在地區(qū)劃定一個(gè)區(qū)域，加盟店在此區(qū)域內(nèi)享受經(jīng)銷權(quán)，公司禁止其他人以任何形式進(jìn)入該區(qū)域銷售德食和飲產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品支持 加盟商可根據(jù)自身情況申請(qǐng)同時(shí)銷售我司戰(zhàn)略合作伙伴云泉春茶廠系列產(chǎn)品，無(wú)特殊情況，公司允許其銷售。 4、終端開(kāi)發(fā) 在加盟店經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，我司業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的終端店將全部無(wú)償交付給加盟店，促使加盟店經(jīng)營(yíng)盡快進(jìn)入正軌。 接到屬于加盟店范圍內(nèi)銷售信息時(shí)，公司會(huì)將信息轉(zhuǎn)給該加盟店，以保證加盟店業(yè)務(wù)。 5、銷貨補(bǔ)貼 公司對(duì)加盟店的因加盟德食和飲而產(chǎn)生的專修費(fèi)用等根據(jù)加盟店進(jìn)貨量的一定比例進(jìn)行補(bǔ)貼，在補(bǔ)貼完裝修費(fèi)后開(kāi)始補(bǔ)貼加盟店的房屋租金。 6、返利和獎(jiǎng)勵(lì) 加盟店完成公司制定的銷售任務(wù)，公司給與其相對(duì)應(yīng)的返利；返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)任務(wù)量的不同設(shè)定不同等級(jí)。 對(duì)于連續(xù)三個(gè)月完成月銷售任務(wù)、超額完成年度任務(wù)的加盟店，公司給與其銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 7、配送服務(wù) 在青島市區(qū)范圍內(nèi)的德食和飲加盟店，公司給給予其免費(fèi)配送的服務(wù)。 8、終端活動(dòng)支持 公司根據(jù)加盟店的進(jìn)貨額提取一定比例的費(fèi)用專門用于該店進(jìn)行廣告和促銷推廣，以促進(jìn)加盟店銷售。 公司根據(jù)加盟店進(jìn)貨的數(shù)量，按一定比列配備品嘗用酒，品嘗用酒隨貨同行。 公司所有的宣傳手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)、POP等宣傳資料將免費(fèi)送給加盟店使用，以節(jié)省加盟店廣告促銷開(kāi)支。 9、福利政策 對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷售業(yè)績(jī)突出的加盟商，公司將給予其優(yōu)厚的福利待遇，如定期組織國(guó)內(nèi)旅游等。 公司對(duì)銷售業(yè)績(jī)良好的加盟店給予其我司培訓(xùn)以及國(guó)內(nèi)知名大學(xué)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升加盟商的管理營(yíng)銷水平。