首先是產(chǎn)品力強(qiáng)，原料講究，堅(jiān)守品質(zhì)路線，專注味蕾享受，產(chǎn)品包裝（外觀）新穎時(shí)尚但是不冗繁，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，無(wú)論擺放在展示架、貨架還是冷藏柜都可以讓消費(fèi)者有一種想拿起來(lái)觀摩、把玩的沖動(dòng)，跨越了傳統(tǒng)廠家所不能完成的“1米”的距離，完成消費(fèi)。 其次是定位精準(zhǔn)，走精品路線，重點(diǎn)面向80后與90后及00后、富裕階層和白領(lǐng)，碧斐泉比傳統(tǒng)廠家更懂消費(fèi)者，可以快速積累并培養(yǎng)自己忠實(shí)的目標(biāo)客戶群。 第三，定價(jià)于大眾價(jià)格帶上游，售價(jià)高于一般產(chǎn)品，但沒(méi)有脫離主流消費(fèi)的接受范圍，換句話說(shuō)是“有購(gòu)買的沖動(dòng)，但是沒(méi)有消費(fèi)的壓力”。避免了與傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在弱勢(shì)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，選擇自己的價(jià)格，不受其他品牌的心智壟斷。顧客在消費(fèi)時(shí)，潛意識(shí)里會(huì)首先想到碧斐泉產(chǎn)品，從而形成自己的心智壟斷。 ，碧斐泉產(chǎn)品有自己的文化主張（專注味蕾享受，讓味蕾與時(shí)尚結(jié)合，來(lái)自原始森林的碧斐泉，來(lái)自大自然的饋贈(zèng)），這些文化主張與目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀十分吻合，通過(guò)堅(jiān)持和互動(dòng)，形成了較強(qiáng)的消費(fèi)黏性。 綜合這些特點(diǎn)，套用服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們可以將這個(gè)模式稱為“輕奢路線”，這些產(chǎn)品和服務(wù)既不像品那樣遙不可及，又能帶給消費(fèi)者超過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，既能成為富裕階層的日常消費(fèi)，又能滿足年輕時(shí)尚一族的個(gè)性選擇。 在出口、投資效力不斷下行的今天，消費(fèi)升級(jí)正在成為國(guó)內(nèi)大的商業(yè)機(jī)會(huì)。中產(chǎn)階層的崛起、城市人群的增加、80后90后及00后走上前臺(tái)，創(chuàng)造出源源不斷的需求空間，誰(shuí)能帶來(lái)滿足消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，誰(shuí)就將獲得市場(chǎng)。輕奢正在流行，輕奢不僅是種價(jià)格定位，更是種價(jià)值主張，讓消費(fèi)者在日常生活中享受“低調(diào)的奢華”。