四川海態(tài)啤酒有限公司

1999年 榮膺“中國綠色公司百強(qiáng)企業(yè)” 2001年 榮獲“首屆中國綠金獎(jiǎng)” 2002年 榮獲“2002中國OEM企業(yè)”稱號(hào) 2003年 入選《財(cái)富》“2003最受贊賞中國公司” 2004年 榮獲香港百強(qiáng)企業(yè)銀獎(jiǎng) 2005年 榮獲斯蒂堪納金獎(jiǎng) 2006年 榮獲“世界華人潛力企業(yè)”稱號(hào) 2006年 榮獲“香港國際公司OEM企業(yè)”稱號(hào) 2007年 殊獲“香港回歸10周年企業(yè)” 2008年 榮獲“胡潤提名企業(yè)” 2009年 榮獲“香港愛心倡導(dǎo)企業(yè)” 2010年 榮獲“OEM全國銷售企業(yè)” 2011年 榮獲“2010中國企業(yè)公民” 2011年 獲得“受推崇知識(shí)型機(jī)構(gòu)及知識(shí)管理項(xiàng)目大獎(jiǎng)” 2011年 榮獲“2010年食品飲料行業(yè)A股上市公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告” 2012年 入選“中國500價(jià)值品牌” 2012年 榮獲世界華人企業(yè) 2013年 榮獲全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品

海態(tài)啤酒的合作理念隨著中國的經(jīng)濟(jì)日益強(qiáng)盛和龐大啤酒市場的吸引力，海態(tài)啤酒品牌決定以世界品牌的價(jià)值、品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品、國際化高端品牌的形象和策略，來快速建設(shè)品牌銷售渠道、結(jié)合本土化的先進(jìn)市場營銷及服務(wù)理念進(jìn)入中國，愿與有遠(yuǎn)見和實(shí)力的代理商（機(jī)構(gòu)）攜手共建海態(tài)啤酒的中國市場，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展的輝煌。 誠信合作：海態(tài)啤酒多年的發(fā)展基石是誠信，海態(tài)啤酒進(jìn)入中國市場也同樣。誠信是海態(tài)啤酒的合作精神，也是對(duì)代理商最基本的要求。 項(xiàng)目分析：作為產(chǎn)品的區(qū)域代理，其優(yōu)勢非常明顯，首先是品牌發(fā)展的延續(xù)性及 發(fā)展以后逐步放大的回報(bào)；其二是海態(tài)作為一個(gè)國際進(jìn)口品牌，據(jù)現(xiàn)有的市場反饋，產(chǎn)品口感與國內(nèi)一線產(chǎn)品比較有過之而無不及，且價(jià)格偏低，說明性價(jià)比高，尚有較大利潤空間可操作；其三是投資少回報(bào)大，正常情況下不到一年即可收回投資。 區(qū)域獨(dú)享：海態(tài)啤酒秉承國際品牌的信用管理模式，每個(gè)區(qū)域只承認(rèn)一個(gè)代理商 。本司具備完善的防范串貨管理體制，絕不允許代理商跨區(qū)銷售、確保代理商的合法利潤。 全程指導(dǎo)：海態(tài)啤酒擁有完整的市場指導(dǎo)培訓(xùn)體系，包括《海態(tài)品牌形象識(shí)別系統(tǒng)》、《海態(tài)行為識(shí)別系統(tǒng)》、《海態(tài)整合營銷系》，極高的性價(jià)比確保產(chǎn)品在市場上快速發(fā)展，對(duì)加盟海外的每位代理商進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)置、市場營銷管理、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、活動(dòng)促銷、策劃設(shè)計(jì)等全程指導(dǎo)與支持。對(duì)代理商在運(yùn)營管理上（包含庫存管理、財(cái)務(wù)、人員配備等）進(jìn)行全程免費(fèi)培訓(xùn)，以國際化的運(yùn)營管理模式為您解決發(fā)展過程中所遇到的一切問題。 價(jià)格優(yōu)勢：海態(tài)啤酒在中國的快速發(fā)展戰(zhàn)略為代理商創(chuàng)造的價(jià)格競爭優(yōu)勢，確保海態(tài)啤酒在中國市場的競爭力。 配送保障：海態(tài)啤酒在物流配送上專門設(shè)置獨(dú)立部門，按照國際物流管理模式制訂各種物流配送方案，為代理商提供的物流配送方案，徹底做到“使命必達(dá) ”的誠信度，在承諾的時(shí)間內(nèi)完成供貨以確保代理商正常的市場運(yùn)作。 加盟條件（免費(fèi)）：海態(tài)啤酒長期以來，對(duì)代理商都有嚴(yán)格的條件要求；近年來，為了加大對(duì)國內(nèi)市場的開發(fā)力度，對(duì)達(dá)到基本條件的代理商免任何加盟費(fèi)，并對(duì)代理商提供全程市場營銷指導(dǎo)。

1、主市場，是啤酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)出的一重要市場法則；也是企業(yè)制勝的法寶，中國啤酒行業(yè)的競爭目前更多的是體現(xiàn)在主市場的多少與優(yōu)劣；總結(jié)一句：“主市場；大份額；相對(duì)壟斷”——啤酒企業(yè)的成功市場策略。 2、主市場： （1）一般來講，工廠附近運(yùn)距150——200（250）公里周圍的區(qū)域： （2）工廠臨近的容量大的市場，特別是工廠所在的中心城市和二三級(jí)城市： （3）工廠附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場 3、其實(shí)，主市場的概念，目前不只是個(gè)運(yùn)距的地理范圍的范疇了，說到主市場，至少包括： （1）運(yùn)距產(chǎn)生的地理區(qū)域主市場，如重慶、貴州、湖南、湖北、 （2）城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分的主市場，不要忽視城市，也不要忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場； （3）渠道細(xì)分的主市場，即在一個(gè)或數(shù)個(gè)渠道中建立珠市場，如商超（藍(lán)寶），餐飲渠道威和青島，夜場的青島小瓶； （4）價(jià)格細(xì)分的主市場，如主流酒，低價(jià)，中檔，等， （5）產(chǎn)品品種的主市場，如沌生； 4、我們可以根據(jù)廣義主市場的概念因地制宜地確立自己的主市場。 5、如何做好主市場呢： （1）目標(biāo)：大份額（30%-50%-70%） （2）確定三年的戰(zhàn)略規(guī)劃 （3）可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃和方案（4個(gè)P） （4）資源的合理安排和使用（預(yù)算制度） 6、主市場的壁壘建立？ （1）大份額 （2）渠道壁壘的建立：優(yōu)質(zhì)渠道資源；區(qū)域劃分；一一對(duì)應(yīng)；專營 （3）主打品牌 （4）價(jià)格細(xì)分的組合 （5）產(chǎn)品組合 7、我們需要思考：我們的區(qū)域公司都明確了自己的主市場了嗎？ 8、實(shí)踐證明，選擇主市場并不是一個(gè)復(fù)雜的事情，堅(jiān)持做主市場是區(qū)域管理層很容易動(dòng)搖的。 9、我們更不能容忍沒有對(duì)主市場進(jìn)行明確戰(zhàn)略規(guī)劃的行為，極端來說，主市場戰(zhàn)略是考評(píng)和調(diào)整區(qū)域管的極其重要的戰(zhàn)略衡量的戰(zhàn)略量標(biāo)準(zhǔn)；持大品牌大品種策略 1、啤酒市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入大品牌大品種時(shí)代！ 2、建立大品牌，把海外啤酒的品牌建設(shè)成為全國性的大啤酒品牌是我們今后的重點(diǎn) 3、大品種是大品牌的重要產(chǎn)品的載體，他能夠帶來： （1）品牌的認(rèn)知 （2）產(chǎn)品競爭能力 （3）價(jià)格優(yōu)勢 （4）規(guī)模效益；資源節(jié)約（生產(chǎn)和銷售） （5）壁壘 4、我們已經(jīng)形成了一些大品種，如新一代，但達(dá)不夠。 5、大品種需要兩個(gè)特點(diǎn)： （1）代表性，代表一個(gè)細(xì)分的大品種； （2）品種組合 6、大品種的戰(zhàn)略意義，不是要取消和弱化其他小品種，也不是隨意發(fā)展品種數(shù)量 7、思考：自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)有沒有代表性的大品種？如何建立？

祝賀海態(tài)啤酒內(nèi)江辦事處成立！?。? 地址：內(nèi)江市東興區(qū)九龍生活廣場1棟704室(海態(tài)啤酒內(nèi)江辦事處)

祝賀海態(tài)啤酒貴州六盤水辦事處成立?。?！ 地址：六盤水市雙水縣廣場

祝賀海態(tài)啤酒集團(tuán)涼山辦事處成立?。。?！ 地址：涼山彝族自治州西昌市長安路

祝賀海態(tài)啤酒集團(tuán)昭通辦事處成立！?。。? 地址：云南省昭通市昭陽區(qū)

祝賀海態(tài)啤酒集團(tuán)西南運(yùn)營中心成立?。。?！ 地址：四川省成都市金牛區(qū)

祝賀海態(tài)啤酒集團(tuán)廣元辦事處成立?。。?！ 地址：四川省廣元市劍閣縣新縣城

祝賀海態(tài)啤酒集團(tuán)廣元辦事處成立！?。?！ 地址：四川省南充市順慶區(qū)銀豐大廈