江蘇省南通市崇川區(qū)國樽酒業(yè)營銷中心

    一、尖莊曲酒的來歷 “尖莊”前身為“提莊大曲”，古代川南，嘗用竹筒制成大小不一的量酒器具，稱為“莊”，一莊又稱一提，故而很多酒坊又將所產(chǎn)曲酒稱為“提莊”。早在宜賓古城之內(nèi)，共有酒坊十余所，所產(chǎn)酒皆稱“提莊大曲”，且各大酒坊都認(rèn)為自產(chǎn)之提莊酒質(zhì)佳，誰也不服誰。于是有好事之人組織各所酒坊進(jìn)行評比。宜賓酒坊多，精通品酒之道的人也是汗牛充棟，不勝枚舉，尤其是個酒坊的釀酒師傅，都是品酒的高手。通過這次民間評比，眾人公認(rèn)“利川永” 酒坊所釀造的“提莊曲” 略有勝處，于是感嘆道：“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖”遂推“利川永”酒坊的提莊曲酒為“尖莊”（意即提莊中的佳者），因而得其名。 二、尖莊曲酒的品牌魅力 五種糧食釀造、大眾的理想品牌。 懷舊，是一種潮流，也是人與生俱來的情結(jié)。 生于上世紀(jì)六七十年代的人都會記住尖莊。 58 年前，同為宜賓名酒的它正式進(jìn)入五糧液這個大家庭，隨后和五糧液集團(tuán)實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)，尖莊酒以走低價位的路線成功掩護(hù)五糧液沖到了中國白酒品牌。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，五糧液是一個奢夢，而尖莊曲酒卻實實在在陪伴著普羅大眾，見證他們的喜怒哀樂。    如果我們有足夠的時間懷舊，就會發(fā)現(xiàn)，在五糧液的成功歷程里，尖莊的作用是不容忽視的。尖，顧名思義就是拔尖、、、，尖莊酒在中國百姓心目中的分量也的確稱得上是 。與五糧液一樣，尖莊的歷史可以追溯到一千多年前， 1951 年，也就是新中國成立的第三年，在政府組織下，數(shù)家老槽坊聯(lián)合起來成立了大曲聯(lián)營社，生產(chǎn)五糧液、尖莊曲酒。從此，尖莊便開始了與五糧液同舟共濟(jì)、共創(chuàng)輝煌的征途。    尖莊曲酒是由五糧液股份有限公司精選五種糧食并采用傳統(tǒng)釀造工藝生產(chǎn)，具有濃香、醇和、味甘、尾盡等特點，在大曲中獨具一格。由于窖池老，發(fā)酵期長，故產(chǎn)品味美綿長，是濃香型白酒中出類拔萃的佳品 ! 純糧食釀造，具有飲后不上頭，不干口，讓你第二天精神抖擻，不影響工作的特點 !    尖莊曲酒是在五糧春、五糧神、五糧醇等系列就之前早的系列酒。依歷史而論，在系列酒中它排名老大。 1987 年獲 四川省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 、四川省 牛年十佳產(chǎn)品 和 虎年佳消費品 稱號。 1992 年獲 中國商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 稱號， 1991 年獲“四川省名酒”稱號 1992 年獲得全國“中華國產(chǎn)精品優(yōu)質(zhì)金獎”，也就在這一年，尖莊打入了國際市場，在俄羅斯圣彼得堡的“首屆圣誕節(jié)國際日用消費品博覽會”上獲得金獎。從此，尖莊曲酒從內(nèi)地走向老區(qū)，北國邊塞走向雪域極地并遠(yuǎn)渡重洋，先后到德國、英國、新加坡、美國、日本等國參賽，４年間，共計獲得９枚國際金獎。 在９０年代，尖莊曲酒的銷量在整個中國白酒單品牌中占據(jù)位置（達(dá)１５萬噸），是名副其實的中國白酒。尖莊曲酒作為五糧液的核心品牌，在與五糧液同宗同源有相同的工藝、相當(dāng)?shù)脑?、相同的配方，以物美價廉的產(chǎn)品特性，幾十年來在中國榮踞百姓品牌地位，尖莊曲酒無形品牌資產(chǎn)高達(dá)３０億。尖莊曲酒在廣大消費者心中也成了白酒市場的常青樹。 三、尖莊曲酒的投資前景 在白酒市場競爭激烈的今天，隨著中國在交通物流上的改善，隨著國家“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”政策的不斷實施和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的推進(jìn)，國家更多關(guān)注民生的優(yōu)惠政策的，更多的企業(yè)已積極投入到新農(nóng)村營銷工作中去，有著８億人口的農(nóng)村市場畢竟是一塊巨大的蛋糕，酒類生產(chǎn)銷售企業(yè)如何低成本占領(lǐng)農(nóng)村市場，但并非誰都可以輕易取得。近年來，一線城市酒類市場的競爭慘烈，以至于許多廠家都爭先恐后搶奪農(nóng)村市場這塊“蛋糕”。在建設(shè)新農(nóng)村的大好形勢下，酒類企業(yè)如何低成本戰(zhàn)領(lǐng)農(nóng)村市場？白酒地方品牌繁多，價格上具有優(yōu)勢，但缺乏領(lǐng)牌。農(nóng)村消費者對白酒的消費講究物美價廉，一般來說對產(chǎn)品的質(zhì)量、口感和價格比較在乎。在農(nóng)村市場，多以地方品牌居多，且雜亂無章，一些假冒偽劣商品充斥其市，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的老百姓拿錢買不到物有所值的白酒品牌于是習(xí)慣于購買當(dāng)?shù)氐囊恍┬【谱鞣会勚频纳⒕坪?，具有很大的生命隱患，因此，急需一個低價位有品牌質(zhì)量保障的領(lǐng)軍白酒品牌開拓。 在全球經(jīng)濟(jì)危機的席卷下，更加實際的市場消費環(huán)境中，消費者的選擇在沖動消費后，在面對眾多的白酒品牌面前，終會回歸理性，終會選擇物美價廉的具有品質(zhì)保障的知名商品。五糧液集團(tuán)在今年重新把停產(chǎn)１２年的尖莊曲酒推向市場，也是具有濃厚的政治任務(wù)，根據(jù)中國國情，為解決中國廣大農(nóng)村老百姓健康飲酒要求，也是順應(yīng)市場規(guī)律的需要！ 尖莊曲酒一路刷新著它的歷史。是中國白酒業(yè)大眾品牌的后一個大佬！ 四、投資優(yōu)勢 •五糧液股份公司核心重點品牌之一，支持，潛力。 •以五糧液百年姊妹酒為基本訴求，樸實的品牌文化，酒文化濃厚，自身品牌銷售力。 •多層次價格體系，提供充足的市場空間。 •對經(jīng)銷商實行全程營銷服務(wù)，長年支持。 •合理布局、慎重招商、限量供貨、市場稽查等措施，嚴(yán)格維護(hù)市場秩序使品牌生命力和經(jīng)銷商的利益得到有力保證。 •支持政策統(tǒng)一、公正、嚴(yán)明，大限度的把支持力度落實到終端市場。 •擇機在央視媒體及省視媒體的空中投放，因地制宜的地縣級市終端ＰＯＰ宣傳。