淡雅金福地系列酒招商 公司簡介 金福地酒全國營銷中心是古井鎮(zhèn)皖古酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售總中心。皖古酒業(yè)是一家原漿酒釀造企業(yè)，2003年改制為民營股份制企業(yè)，現(xiàn)占地48畝，擁有員工300余人，并于2006年順利通過 ISO 9001 國際質(zhì)量管理體系認證，其主導(dǎo)產(chǎn)品“金福地”系列酒暢銷省內(nèi)外大部分市場，并遠銷到江蘇、山東、河南、河北、福建、廣東等省。金福地酒以的產(chǎn)品賣點和獨特的產(chǎn)品個性，并以超前的營銷理念和專業(yè)的市場運作，以“同價位敢與任何品牌比質(zhì)量”的質(zhì)量方針和產(chǎn)品包退、包換、包保值、包服務(wù)的堅定承諾，正在贏得了廣大客戶的信賴和廣大消費者的青睞。 品牌文化 金福地酒營銷中心本著“質(zhì)量、信譽”的原則，堅持“賣酒就是賣思路，賣酒就是賣服務(wù)”的營銷理念，努力把消費者利益放到位，客戶利益放到第二位，作為公司的營銷目標(biāo)，企業(yè)賺市場做開以后的利潤。 淡雅型金福地酒以“綿甜凈爽、喝后口不干、不上頭”為突破點，逐步贏得消費者好評。皖古酒業(yè)已成為皖北地區(qū)白酒界一道亮麗的風(fēng)景。我們不是，但我們爭做的效應(yīng)。我們不是大，但我們爭做白酒界發(fā)展快的企業(yè)。 永遠不負客戶，永遠不負消費者，是我們的原則，誠實守信，銳意進取，爭創(chuàng)一流，是我們堅定的承諾，讓我們攜起手來賺錢，實現(xiàn)“你先贏我后贏，你大贏我小贏”的雙贏局面，塑造你我不悔人生。 經(jīng)營理念 “以點帶面，以人為本”，和諧共贏，資源互補，共同打造良心食品、道德食品。 發(fā)展戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略定位： 金福地營銷中心隸屬于皖古酒業(yè)有限責(zé)任公司，皖古酒業(yè)是一家集生產(chǎn)、銷售、管理、咨詢?yōu)橐惑w的大型綜合性酒類企業(yè)。 二、產(chǎn)品定位 深挖產(chǎn)品質(zhì)量，搭建合理的產(chǎn)品組合，配足合適的促銷禮品，以更具有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢來滿足更廣大消費群體的消費利益。 三、合作模式 企業(yè)和經(jīng)銷商及分銷商的核心利益進行捆綁責(zé)任共擔(dān)，利益共享，深化信任，合作共贏。 四、市場戰(zhàn)略指導(dǎo)意見 1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)傳統(tǒng)工藝釀造的古井金福地及金福地原漿系列酒 ，她以綿甜凈爽、回味悠長、自然柔和的風(fēng)味得到廣大消費者的普遍接受和認可（關(guān)于酒質(zhì)的評價來自成熟市場對消費者的調(diào)查）。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次突出。產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，裸瓶產(chǎn)品瓶瓶帶獎，獎項新穎，變化多端。盒裝產(chǎn)品大帶小組合，更能突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，市場方案別具一格，各層次利潤點分配合理。引用李嘉誠一句經(jīng)商名言“當(dāng)別人放棄時出手”。進入夏季各白酒商家淡季已到，白酒不銷，已是多年的老傳統(tǒng)，我們應(yīng)該知道，進入夏季，更能突出真正飲用白酒的消費群體，在全國的飲酒者中，有一半以上在夏季是正常飲酒的，另外特別是各餐飲店，家庭喜憂事用酒等也是不分淡、旺季的。所以我們選擇在淡季時大做是經(jīng)過仔細分析過的。白酒淡季是那些不以白酒為主體的經(jīng)營戶，他們賣的是季節(jié)酒，沒有長遠經(jīng)營白酒的思路。 3、銷售環(huán)節(jié)的差異化。我們主張在銷售網(wǎng)點建立時要采取深度直銷方式，省去二批商，直供分銷商，減少中間環(huán)節(jié)，把利潤直接分配給終端網(wǎng)點。 4、銷售渠道分配明朗。采取酒店商超分開做，酒店和商超產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一樣，酒店以城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型酒店為切入點，采取“遍地開花”，鋪貨不論大小酒店，采取拉網(wǎng)式，各輔助環(huán)節(jié)同時到位，例如發(fā)放宣傳品、張貼宣傳畫、獎品兌現(xiàn)、產(chǎn)品擺放等。商超采取大力度促銷，以大力度讓利經(jīng)銷商，促銷品以新穎、品牌質(zhì)量好為主，但以上兩種渠道，不論網(wǎng)點大小，關(guān)系如何，盡量爭取以現(xiàn)金形式鋪貨。 5、服務(wù)與售后。建立客戶網(wǎng)絡(luò)一覽表，客戶姓名、愛好、聯(lián)系方式、購貨時間、獎品兌現(xiàn)等。銷售人員在銷貨一周內(nèi)一定要上門詢問、回訪 、溝通、反饋市場信息。 集中資源，握緊拳頭，對準(zhǔn)一點，狠力發(fā)功，你就是市場的勝利者。我們要做到步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以點帶面，重點突破，先熟后生，先大后小，先易后難，提高鋪市的效率和范圍。 6、市場總體目標(biāo)設(shè)定 2011年公司以距古井方圓300公里的縣級市場為主陣地，重點打造20個樣板市場，要求樣板市場基礎(chǔ)銷售額達50萬元以上。目前縣級市場碭山、永城、阜南、濮陽、開封、宿州 2010 年已初見成效，其中碭山、濮陽每年已分別突破100萬元的進貨量已提早取得了豐碩的成果。 在人生的道路上，我們首先要設(shè)定自己的人生目標(biāo)，在事業(yè)發(fā)展過程中， 我們更要認清方向，縷清思路，要成功需做出超出常人五倍的努力，能持之以恒的堅持一段時間，就能形成好習(xí)慣。 公司招商政策及獎勵制度 一：經(jīng)銷商具備條件 1、誠實守信、思路清晰、目標(biāo)遠大、吃苦耐勞、品德高尚。能配合公司的營銷理念，協(xié)助公司做好每項工作。 2、具有完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。 3、具有一定的資金實力和配送能力。 4、有自己的業(yè)務(wù)團隊和一定的社會關(guān)系。 5、在本區(qū)域內(nèi)有能力排除人為的市場障礙。 二、公司產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢 1、淡雅型金福地酒被中國品牌價值評估中心評估為“中國品牌”； 2、本企業(yè)被評為“全國誠信AAA級品牌會員企業(yè)”； 3、本企業(yè)已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證； 4、本公司產(chǎn)品屬純糧釀造，喝過“口不干、不上頭”，突出“綿甜爽凈”四大優(yōu)點。 三、首批提貨及年度任務(wù) 1、縣級市場首批打款伍萬元，年度基本銷售量 60 萬元以上。 2、地級市場首批打款壹拾萬元，年度基本任務(wù) 150 萬元以上。 3、省級市場首批打款叁拾萬元，年度基本任務(wù) 500 萬元以上。 4、首批鋪市公司承擔(dān)新品上市品鑒活動費用及宣傳品（條幅、燈籠、手提袋、POP宣傳畫等）。 四、返利及贈送 A、季度返利 季度完成20萬元以下，獎勵貨款總數(shù) 0.5 % 季度完成20—40萬元，獎勵貨款總數(shù) 1 % 季度完成40萬元以上，獎勵貨款總數(shù) 2 % B、年度獎勵 年度完成 50 萬元以下，獎勵貨款總數(shù)的 2 %。 年度完成 50~80 萬元，獎勵貨款總數(shù)的 5 %。 年度完成 80~120 萬元，獎勵貨款總數(shù) 8 %。 年度完成 120 萬元以上，獎勵貨款總數(shù) 12 % 五、市場支持方案及操作程序 1、區(qū)域保障：每個區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴格區(qū)域保護，以阻止竄貨，防止不良競爭。 2、價格保護：按廠家設(shè)計的價格通路進行銷售，不加虛價，不搞虛假贈送，以保障經(jīng)銷商實實在在的利益。 3、人員支持：由廠家安排和培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開拓市場和維護市場，實行跟蹤服務(wù)。 4、促銷支持：終端銷售產(chǎn)品，人員促銷、禮品促銷、會議促銷、喜宴促銷、團購促銷、品嘗活動和摸獎活動等，針對終端商、服務(wù)員 、消費者開展多種形式的促銷。 5、廣告支持：適時進行廣告宣傳，結(jié)合促銷活動進行媒體宣傳、戶外廣告、車體廣告等宣傳，以引導(dǎo)消費者，提高產(chǎn)品知名度，擴大認知度。 6、銷售：根據(jù)代理商所在區(qū)域市場情況，第二次進貨時采取自愿進貨，以銷定量的方針，不收任何代理費用，方便市場操作。 7、市場運作：充分與代理協(xié)商，結(jié)合全國其它市場運作經(jīng)驗，針對目標(biāo)市場制定出一套完整的市場運作方案，以確保市場操作成功。 8、注明：鑒于各縣市經(jīng)銷商初次合作，以上獎勵措施也可分批享用，廠方承諾市場費用，可在二次提貨時兌現(xiàn)，不給客戶留任何后顧之憂。 金福地酒愿與你真誠合作，共同開拓事業(yè) 金福地酒全國營銷中心