皖蘊(yùn)坊原漿酒

我們從戰(zhàn)略的角度來(lái)經(jīng)營(yíng)“好運(yùn)人家”，從戰(zhàn)略本身來(lái)說(shuō)，這是“好運(yùn)人家”的一次飛躍，一次從零開始的創(chuàng)業(yè)。由于我們的起點(diǎn)高，相應(yīng)的配套規(guī)范也應(yīng)該盡快跟上，這就是好運(yùn)人家的品牌延伸。 本來(lái)，我們沒有條件思考品牌延伸，因?yàn)槲覀兊钠放七€處在市場(chǎng)的導(dǎo)入期。但是，由于白酒經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性和行業(yè)的狹窄，雖然我們以白酒為主業(yè)，但是我們?cè)谕顿Y好運(yùn)人家品牌和網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，我們擁有了許多可利用資源，即網(wǎng)絡(luò)資源。 每年的4-8月是白酒銷售的淡季，我們的網(wǎng)絡(luò)空置。能否從網(wǎng)絡(luò)終端的維護(hù)觀念出發(fā)，針對(duì)中端開發(fā)出一種產(chǎn)品來(lái)充分利用？答案是肯定的。我們可以自己生產(chǎn)，也可以委托別人生產(chǎn)“好運(yùn)人家”品牌的啤酒、保健酒或果露酒，這樣，“好運(yùn)人家”的品牌家族就十分豐滿了。以上是從品牌的建立方方面面闡述了“好運(yùn)人家”的戰(zhàn)略思想。戰(zhàn)略思想的實(shí)施還得靠強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，從某種意義上說(shuō)，執(zhí)行是戰(zhàn)略實(shí)施的根本之路。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

品牌的推廣需要市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這一點(diǎn)在許多的企業(yè)品牌實(shí)踐中得到證明。也就是說(shuō)，“好運(yùn)人家”品牌推廣必須有主力品牌，輔助品牌以及市場(chǎng)細(xì)分品牌的區(qū)分。 主力品牌、輔助品牌的確定應(yīng)該依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上確定。應(yīng)該說(shuō)，“好運(yùn)人家”酒的系列產(chǎn)品各有各的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)實(shí)踐中的推廣應(yīng)該有明確的界定。 白酒終端實(shí)踐證明，推廣系列產(chǎn)品的難度比推廣單一產(chǎn)品的難度大得多，特別是白酒銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，我們只能把定位的力度集中于單一產(chǎn)品，從而產(chǎn)生品牌的輻射，達(dá)到帶動(dòng)銷售的目的。 針對(duì)中等城市，酒店終端完善，酒店銷售旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇：主打，中檔輔助； 針對(duì)中等城市，零售終端完善，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)健全的目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇：中檔主打，中低檔輔助； 針對(duì)中小城市，有一定消費(fèi)能力的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇：中檔主打，輔助； 針對(duì)發(fā)展型城市，由于城市化進(jìn)程的緩慢，我們可以針對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部的需求，生產(chǎn)出中低檔次的新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。 不是每一個(gè)市場(chǎng)都適合品牌發(fā)展，在這里我們一方面考慮品牌的建議，一方面還要考慮短期的利益。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于我們這樣的企業(yè)，利潤(rùn)和發(fā)展同樣重要。因此，我們特別注重不同產(chǎn)品的不同渠道規(guī)劃。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品理念，在市場(chǎng)的推廣應(yīng)用上有一定的差別，我們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略的具體策略中做詳細(xì)規(guī)劃。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

有了品牌的知名度和美譽(yù)度，說(shuō)明了消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，認(rèn)可帶來(lái)一定的銷售，但與品牌力的體現(xiàn)還有一段距離。這里涉及品牌忠誠(chéng)問題。酒是消費(fèi)品，我們期望消費(fèi)者不斷消費(fèi)，而建立品牌忠誠(chéng)卻能夠降低營(yíng)銷成本，易于鋪貨，易于吸引新的消費(fèi)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)持有較大的彈性。 建立“好運(yùn)人家”酒的忠誠(chéng)度必須做到： 1．持續(xù)不斷的廣告活動(dòng)； 2．持續(xù)不斷的市場(chǎng)維護(hù)； 3．穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體； 4．穩(wěn)定的銷售管理和銷售隊(duì)伍； 5．不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品利益； 6．不斷更新的購(gòu)買理由； 7．差異化營(yíng)銷； 8．始終如一的產(chǎn)品品質(zhì)； 9．強(qiáng)硬的市場(chǎng)支撐。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

知名度、美譽(yù)度的建立是品牌運(yùn)作的重要步驟。知名度是指消費(fèi)者想到某一類別的產(chǎn)品腦海里能想起來(lái)或辨別某一品牌的程度。品牌的知名度高，能夠成為消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)主要考慮的品牌之一，是銷售成功的關(guān)鍵所在。品牌的美譽(yù)度來(lái)自于消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)，是建立在知名度基礎(chǔ)上的消費(fèi)感受?！昂眠\(yùn)人家”的品牌知名度、美譽(yù)度的建立應(yīng)該從哪里著手呢? 知名度來(lái)自廣告、公關(guān)、產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)、銷售管理和終端管理。 美譽(yù)度來(lái)自產(chǎn)品的風(fēng)格，獨(dú)特的銷售主張、品質(zhì)和價(jià)格、服務(wù)。 在所有的市場(chǎng)活動(dòng)中，我們必須兼顧好運(yùn)酒業(yè)整個(gè)知名度和美譽(yù)度的建立。 建立知名度、美譽(yù)度的原則： 1. 注意廣告周期的延續(xù)性。 2. 注意廣告活動(dòng)與市場(chǎng)終端的銜接。 3. 注意廣告活動(dòng)與銷售環(huán)節(jié)的合理分配。 4. 注意廣告的一致性。 5. 注意銷售服務(wù)的細(xì)節(jié)。 6. 注意銷售環(huán)節(jié)中消費(fèi)者的信息反饋。 7. 注意市場(chǎng)人員的市場(chǎng)行為。 8. 注意經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)配合。 9. 注意終端活動(dòng)的主題。 10. 注意市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù) 11. 注意區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。 12. 注意區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

用幾個(gè)字表達(dá)出來(lái)。“到了古井鎮(zhèn)，好運(yùn)帶回家”，“好運(yùn)到，萬(wàn)事成”。 品牌的個(gè)性有了，“好運(yùn)人家”品牌的定位也進(jìn)一步明確。“金寶壇”的定位是： 產(chǎn)品定位-----高品質(zhì)的原產(chǎn)地保護(hù)酒。 價(jià)格定位-----中低檔價(jià)格。 目標(biāo)市場(chǎng)定位-----經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市，消費(fèi)能力高。 經(jīng)銷商定位-----酒店及批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)完善，有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)能力的客戶。 管理定位-----量化、嚴(yán)格、逐步推行職業(yè)經(jīng)理制。 廣告定位-----跟隨網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，終端促銷、大品牌形象塑造。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

把自己想象成是品牌，看看你能提供什么？ ① 我有魅力嗎？-----我們理性層面、感官層面、以及情感上的好處是什么？ ② 為什么消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)或有魅力-----提高令人信服的理由。 ③ 我們的個(gè)性是什么？-----個(gè)性能夠讓消費(fèi)者輕易的與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來(lái)，給消費(fèi)者既熟悉又親切、朋友般的感覺。 ④ 我向誰(shuí)訴求？-----他們的需要、希望、害怕、欲望、信仰。 ⑤ 我與他們之間有什么關(guān)系？ ⑥ 為什么我不一樣？-----與其他品牌比較如何？ ⑦ 我如何表達(dá)自己？如何與人溝通使我顯得既有特色、又有意義？ ⑧ 我需要做什么樣的改變？-----發(fā)展的關(guān)鍵所在。 把自己想象成該品牌潛在的消費(fèi)者。 ① 我是怎樣一個(gè)消費(fèi)者？ ② 你想我怎樣去做、去想、去感受？ ③ 為什么我要這樣做？ ④ 為什么我要相信你？ ⑤ 為什么我應(yīng)該更相信你? 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

任何成功的品牌，都有獨(dú)特的銷售主張，而獨(dú)特的銷售主張便形成了品牌的個(gè)性。在白酒產(chǎn)品同質(zhì)化激烈的今天，只有獨(dú)特的銷售主 張，才能讓“好運(yùn)人家”從眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，那么我們賦予他怎樣的個(gè)性呢？ 我們認(rèn)為，產(chǎn)品品牌的形象，只有具體化、生動(dòng)化，并與人們的心理需求相呼應(yīng)，產(chǎn)品、品牌就會(huì)深入人心，深入記憶，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。從宣傳角度來(lái)考慮，具體的形象比抽象的訴求更容易打動(dòng)人心。因此，我們把人格賦予“好運(yùn)人家”酒。 —--“好運(yùn)人家”原汁原漿二十年：大家風(fēng)范、氣派、雍容典雅、氣勢(shì)不凡。 —--“好運(yùn)人家”經(jīng)典珍藏，十年以上：大家風(fēng)范、俠客豪情、豪放熱烈、競(jìng)氣飛揚(yáng)。 —--“好運(yùn)人家”綿柔系列：仙子之柔情、美女之清純、純潔甜美、柔情滿懷。 系列產(chǎn)品的不同訴求與不同風(fēng)格，融合成“好運(yùn)人家”豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的品質(zhì)訴求，極易引起受眾的聯(lián)想，并自動(dòng)融入產(chǎn)品中。獨(dú)特的銷售主張尋求的是與消費(fèi)者的共鳴，在成功豪放、柔情這些點(diǎn)上，中國(guó)人的追求是共同的，就放現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法達(dá)到，人們會(huì)從“好運(yùn)人家”酒中尋找寄托?！昂眠\(yùn)人家”從文化價(jià)值的中和上必須充分的吸取這些精華，從而滿足消費(fèi)者的精神需求。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

品牌營(yíng)銷意味著理解消費(fèi)者。在理解消費(fèi)者之前，我們必須先理解我們的品牌?！昂眠\(yùn)人家”是什么？當(dāng)然不是喝了就能怎么樣，而應(yīng)該兼具文化和精神方面的積極意義，我們必須用一句話來(lái)描述： —--“好運(yùn)人家”是安徽古井鎮(zhèn)傳世名酒。 —--“好運(yùn)人家”是徽酒創(chuàng)新的一面旗幟。 —--“好運(yùn)人家”是一種精神、一種文化、一種對(duì)人生感悟的深刻描述。 —--“好運(yùn)人家”是中庸文化的代表，是商旅人士品味的精品。 —--“好運(yùn)人家”是融合了濃香型酒型的精華，風(fēng)格獨(dú)特，個(gè)性分明。 —--“好運(yùn)人家”是綠色食品，既了甲醇、雜醇、鉛醛等有害物質(zhì)，又增加了蛋白質(zhì)、氨基酸、蛋白酶等營(yíng)養(yǎng)成分。 如果“好運(yùn)人家”是人，那么是怎樣一個(gè)人： —--“好運(yùn)人家”是有品位的男人。 —--“好運(yùn)人家”、典雅、風(fēng)度翩翩。 —--“好運(yùn)人家”豪放、熱情、神采熠熠。 —--“好運(yùn)人家”是時(shí)尚的成功人士，有地位、有財(cái)富。 如果“好運(yùn)人家”是動(dòng)物，那么是怎樣一種動(dòng)物？ —--“好運(yùn)人家”是雄獅，剛強(qiáng)、雄健。 —--“好運(yùn)人家”是腱牛，勤勞、刻苦。 —--“好運(yùn)人家”是熊貓，珍貴、獨(dú)特。 —--“好運(yùn)人家”是奔馬，開拓、奮發(fā)。 通過(guò)以上的寫真，我們?cè)谄放菩蜗蟮拈_發(fā)中，運(yùn)用其中的各種元素，以便清晰地、形象地傳播產(chǎn)品，并在市場(chǎng)活動(dòng)，廣告活動(dòng)中加以推廣。品牌寫真有助于我們從產(chǎn)品的升華到品牌的認(rèn)識(shí)。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

1．從管理層統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，摒棄自我一些想法或已被證明是不能運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，尊重市場(chǎng)，尊重規(guī)律。 2．切實(shí)貫徹品牌營(yíng)銷新理念，并貫穿于市場(chǎng)管理的始終。 3．建立品牌管理部門，確保品牌管理的科學(xué)決策制度，避免隨意性決策。 4．加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使員工擁有基本技能和基本素質(zhì)。 5．加快引進(jìn)人才，加大銷售隊(duì)伍建立力度。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

因?yàn)槠放频膬r(jià)值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)短，產(chǎn)品處于何種的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我們好運(yùn)酒業(yè)屬于先進(jìn)企業(yè)，先進(jìn)品牌；但競(jìng)爭(zhēng)的格局和未來(lái)的發(fā)展需要“好運(yùn)人家”酒實(shí)施品牌戰(zhàn)略；從市場(chǎng)的反饋信息分析，“好運(yùn)人家”的品牌定位，品牌精神和文化價(jià)值無(wú)疑是十分有意義的；同時(shí)，時(shí)尚經(jīng)典的新包裝在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無(wú)論是徽酒的品質(zhì)，還是品牌文化的底蘊(yùn)，或者是好運(yùn)酒業(yè)的企業(yè)實(shí)力，都達(dá)到或超過(guò)了同類產(chǎn)品，因此我們有理由相信：“好運(yùn)人家”具備了優(yōu)勢(shì)品牌的基本形態(tài)。 首先，品牌來(lái)之于市場(chǎng)，它是經(jīng)過(guò)論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場(chǎng)，它是銷售力、企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個(gè)各種力量綜合作用的結(jié)果。 品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌給消費(fèi)者提供的個(gè)人價(jià)值和社交價(jià)值，它是品質(zhì)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告七個(gè)方面的無(wú)形總和，也因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的檢驗(yàn)有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西，產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是的，產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)，但成功的品牌卻能經(jīng)久不衰。從這個(gè)角度上 ，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的，鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個(gè)適合品牌孕育的機(jī)制是當(dāng)務(wù)之急。 品牌的建立涉及到市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)管理、廣告活動(dòng)、促銷活動(dòng)、信息反饋的方方面面。因此，必須建立一個(gè)綜合性的管理組織對(duì)品牌進(jìn)行管理。品牌管理涉及到很多專業(yè)知識(shí)，鑒于好運(yùn)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門間的合作，加強(qiáng)執(zhí)行力是重中之重。 皖蘊(yùn)坊原漿酒全國(guó)招商 皖蘊(yùn)坊原漿酒 招商聯(lián)系方式：宋總 13966888394/13685687748 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_jinjingfang 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/