江蘇統(tǒng)和商貿(mào)有限公司

一、代理商基本條件 1、有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司有一定規(guī)模； 2、有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣的企業(yè)、個(gè)人。   3、有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有10萬(wàn)以動(dòng)資金；   4、有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房；   5、認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。   二、銷售目標(biāo)和首批進(jìn)貨   1、為了代理商在年度有一個(gè)適應(yīng)期和考慮到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的難度，我們制定以下標(biāo)準(zhǔn)：      地市級(jí)：年度代理銷售考核目標(biāo)為30萬(wàn)。首批進(jìn)貨不低于10萬(wàn)。      省、直轄市級(jí)：年度代理銷售考核目標(biāo)為100萬(wàn)。首批進(jìn)貨不低于15萬(wàn)。   2、上述標(biāo)準(zhǔn)的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)總體規(guī)模、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度等，在下一年度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；   3、對(duì)有些代理商，特別是葡萄酒消費(fèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過(guò)我們公布的標(biāo)準(zhǔn)，我們將同樣按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)；   4、為給予代理商在代理我們的產(chǎn)品初期以一定的支持。   三、代理商管理及供貨價(jià)格   1、考慮到地理優(yōu)勢(shì)，省級(jí)代理一般設(shè)在省會(huì)城市。每個(gè)城市原則上不重復(fù)設(shè)代理。   2、我們鼓勵(lì)省級(jí)代理自行發(fā)展地市級(jí)代理，如果是由我公司發(fā)展的每個(gè)省有兩家以上的地市級(jí)代理，且省內(nèi)又沒(méi)有省級(jí)代理，將由我們平行供貨，待產(chǎn)生或由我公司擇優(yōu)確定省級(jí)代理商后，我們將該省的地市級(jí)代理交由省級(jí)代理管理和供貨，原地市級(jí)代理的供貨獎(jiǎng)勵(lì)條件、代理供貨價(jià)格保持不變，但省級(jí)代理的年度銷售目標(biāo)需將原其他地市級(jí)代理的年銷售目標(biāo)額疊加計(jì)算。   3、我們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到在市場(chǎng)形成，效益顯現(xiàn)后，將會(huì)出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對(duì)各個(gè)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和進(jìn)行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價(jià)傾銷行為，大限度地保護(hù)各地代理商的利益不受損害。   四、考察和樣品   1、我們歡迎達(dá)到基本條件，基本認(rèn)同我們招商條件的，有代理意向并事先經(jīng)過(guò)我們認(rèn)可的企業(yè)代表到我公司考察、洽談、看貨；   2、來(lái)公司考察的人員差旅費(fèi)自理，我們負(fù)責(zé)來(lái)人的接待費(fèi)用（住宿、餐飲、市內(nèi)交通等）；   3、我們可以免費(fèi)對(duì)代理商提供葡萄酒樣品，主要用于招商時(shí)看樣和品鑒，但不負(fù)責(zé)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需免費(fèi)樣品。   五、在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套產(chǎn)品進(jìn)口相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。        我們期待有遠(yuǎn)見(jiàn)、實(shí)干的合作伙伴與我們一道抓住機(jī)遇、共同努力，努力開(kāi)墾進(jìn)口葡萄酒這塊有待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，都將是這種努力的受益者。