廣州巴帝利食品有限公司

對(duì)加盟商的基本要求； 1、有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的資格證； 2、對(duì)經(jīng)營(yíng)葡萄酒行業(yè)有濃厚興趣，有一定的酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配送物流能力； 3、經(jīng)營(yíng)資金：市級(jí)加盟商：15萬(wàn)以動(dòng)資金（注冊(cè)資金超過(guò)10萬(wàn)）； 省會(huì)（直轄市）加盟商：30萬(wàn)以動(dòng)資金（注冊(cè)資金超過(guò)30萬(wàn)）； 省份加盟商：50萬(wàn)以上的流動(dòng)資金（自測(cè)資金超過(guò)30萬(wàn)） 4、能認(rèn)可公司的營(yíng)銷理念和企業(yè)文化，認(rèn)可經(jīng)雙方擬定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，不跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，遵循公司的價(jià)格政策 和價(jià)格體系，嚴(yán)格執(zhí)行雙方的協(xié)議內(nèi)容； 5、加盟商分為：市級(jí)，省會(huì)、直轄市級(jí)，省份等三種，各級(jí)加盟商可以在該代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或下屬加 、 盟商。代理期限為每期二年。（考察期為3個(gè)月） 6、加盟商在合同期內(nèi)須向總部交付品牌保證金。品牌保證金按加盟級(jí)別分為：市級(jí)加盟商保證金1萬(wàn)元；省會(huì) 城市（直轄市）加盟商保證金3萬(wàn)元；省級(jí)加盟商保證金5萬(wàn)元。合同期間遵守合同，合同期滿后由總部無(wú)息全額退回加盟商。若合同期間有違反加盟合同規(guī)定，總部有權(quán)處置該保證金。 7、加盟商發(fā)展下屬加盟商：各級(jí)加盟商要再發(fā)展的下屬加盟商，必須嚴(yán)格按照： 省份——省會(huì)市（直轄市）— —地級(jí)市 這個(gè)層級(jí)發(fā)展要求，需要發(fā)展比自己高一級(jí)的加盟商的，必須先提升自己的級(jí)別。 8、加盟商發(fā)展下屬加盟商：下屬加盟商的品牌保證金由總部統(tǒng)一管理，總部按正規(guī)加盟商的標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，下 屬加盟商除首批貨外由總部按標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)外，補(bǔ)貨一律通過(guò)上一級(jí)加盟商進(jìn)行。 9、加盟商商的晉級(jí):加盟商的晉級(jí)必須完成一個(gè)合作年度后從下一個(gè)合作年度開(kāi)始。   5 、加盟商進(jìn)貨資金預(yù)算 ： A 、單店加盟商： 按35個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金50元： 35 × 24 × 50 = 42000 元 。 庫(kù)存量按鋪貨量計(jì)算，所需資金約：42000 元 。 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：15000元。 合計(jì)：99000元。 ★  市級(jí)加盟商初期產(chǎn)品投入大約為：100000元（不含品牌保證金、租金、裝修費(fèi)、）。   5 、營(yíng)運(yùn)資金測(cè)算 ： A 、市級(jí)加盟商： 按35個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金50元： 35 × 24 × 50 = 42000 元 。 庫(kù)存量按鋪貨量計(jì)算，所需資金約：42000 元 。 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：15000元。 合計(jì)：99000元。 ★  市級(jí)加盟商初期產(chǎn)品投入大約為：100000元。                                                                                                                                                                                                                           B 、省會(huì)（直轄市）加盟商 按60個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金50元： 60 ×24 × 50 = 72000 元  庫(kù)存量按鋪貨量計(jì)算，所需資金約：72000 元  其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：38000元。 合計(jì)：182000元。 ★ 省級(jí)經(jīng)銷商（加盟商）初期產(chǎn)品投入大約為：200000元                                                                                                                                                                                             C 、省級(jí)代理商： 按100個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均為24瓶，每瓶平均占用資金50元； 100×24×50=120000元   庫(kù)存量按鋪貨的計(jì)算，所需資金約：120000元 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：50000元 合計(jì)：290000元 ★省級(jí)經(jīng)銷商（加盟商）初期產(chǎn)品投入大約為：300000元   傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)供銷合作模式與巴帝利“零風(fēng)險(xiǎn)”加盟模式的比較   傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)供銷合作模式 巴帝利葡萄酒連鎖機(jī)構(gòu)“零風(fēng)險(xiǎn)”加盟模式的比較 1、供應(yīng)商只是供貨身份，提供的服務(wù)于物流配送和財(cái)務(wù)結(jié)算，對(duì)分銷商的支持非常有限， 供銷之間僅是差價(jià)驅(qū)動(dòng)的利益關(guān)系；   1、   總部給予加盟商9大切實(shí)可行的營(yíng)運(yùn)支持 2、   總部對(duì)加盟商從內(nèi)部管理到對(duì)外營(yíng)銷，提供的解決方案； 3、   總部給予加盟商“保姆式的”人力資源支援，真正體現(xiàn)深度的配合。 2、在市場(chǎng)產(chǎn)品差異性縮小的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，缺少供應(yīng)商的售后服務(wù)支持和市場(chǎng)規(guī)劃控制，容易發(fā)生串貨和傾銷現(xiàn)象，造成分銷價(jià)格體系混亂， 終損害供銷雙方利益和品牌形象； 1、 總部為加盟商無(wú)條件調(diào)換貨； 2、 保證加盟商為區(qū)域內(nèi)代理，并定期派員走訪加盟商區(qū)域，了解市場(chǎng)、產(chǎn)品信息、價(jià)格等狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)解決； 3、保證區(qū)域加盟商的之間的產(chǎn)品有區(qū)分標(biāo)記，防止串貨現(xiàn) 象出現(xiàn)。 3、 貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致銷售容易出現(xiàn)斷層，嚴(yán)重影 響終端的信心和忠誠(chéng)度； 1、總部的采購(gòu)人員常駐國(guó)外，除了篩選產(chǎn)品和合作商之外，   保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和持續(xù)供應(yīng)也是重要的工作內(nèi)容； 2、總部有十年以上的葡萄酒采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商都是經(jīng)過(guò)精 挑細(xì)選和長(zhǎng)期磨合的，品質(zhì)優(yōu)良、供貨穩(wěn)定。 4、對(duì)內(nèi)沒(méi)有內(nèi)部管理系統(tǒng)，對(duì)外沒(méi)有有效的營(yíng)銷策略和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，導(dǎo)致銷售工作難以開(kāi)展，無(wú) 以為繼； 1、總部為加盟商提供店鋪、培訓(xùn)、營(yíng)銷等三大管理系統(tǒng)： 2、總部為加盟商制定各階段的任務(wù)及分解任務(wù)，并針對(duì)店 鋪和不同渠道的終端制定推廣策略，營(yíng)銷方案和促銷手 段； 3 、總部為加盟商制定考核內(nèi)容，協(xié)助加盟商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解 決問(wèn)題； 5、 無(wú)樣板參照，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足，供銷雙方共同擔(dān) 負(fù)著極大風(fēng)險(xiǎn)   1、總部自2000年創(chuàng)立以來(lái)，十年磨一劍，腳踏實(shí)地，穩(wěn) 健經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上； 2、   總部目前管理 9 家葡萄酒連鎖專賣店，一個(gè)葡萄酒主題會(huì)所，一個(gè)葡萄酒主題餐廳，形成良好的管理體系，運(yùn)作暢順，經(jīng)驗(yàn)豐富，加上完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，是保證您事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)。