品牌整合推廣策略 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，福喜迎門(mén)酒的營(yíng)銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場(chǎng)。做到局部市場(chǎng)“牛刀殺雞”的優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地。 ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場(chǎng)。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造五糧液福喜迎門(mén)酒示范市場(chǎng)，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)福喜迎門(mén)品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。 2.采用縱向平衡法的“高開(kāi)低進(jìn)”攻勢(shì)營(yíng)銷策略。 ① 市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用集中投放于五糧液福喜迎門(mén)酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門(mén)酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。 ② 市、區(qū)、縣如有通暢的渠道，應(yīng)以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢(shì)分流，擺脫對(duì)媒體的高額預(yù)投，全力開(kāi)拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。 3. 實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略 ①五糧液福喜迎門(mén)酒產(chǎn)自中國(guó)白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強(qiáng)有力的保證,產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度很高。因此，其結(jié)合百姓生活的福喜文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 ② 開(kāi)展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營(yíng)銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者感受到五糧液福喜迎門(mén)酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。 五糧液福喜迎門(mén)酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與信賴。 （二）市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn) 1、五糧液福喜迎門(mén)酒在充分整合各項(xiàng)資源的條件下，博業(yè)界之精髓，采眾家之優(yōu)勢(shì)，匯成自我之一派，發(fā)揚(yáng)經(jīng)典營(yíng)銷“細(xì)節(jié)化”之神韻，謀定而后動(dòng)，精益求精。 強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷等差異化，以期與市場(chǎng)同類競(jìng)品區(qū)隔，在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，還利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大； 2、全力借助五糧液品牌優(yōu)勢(shì)及在全國(guó)的巨大影響力,強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并充分溶入到各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)中去,以獨(dú)特的福喜品牌文化及中低檔價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)； 3、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，快速組織渠道網(wǎng)絡(luò)，借助央視、衛(wèi)視和區(qū)域電視臺(tái)五糧液福喜迎門(mén)酒的廣告，借船出海，借勢(shì)造勢(shì)，形成強(qiáng)勁的空中轟炸；建立科學(xué)立體的福喜迎門(mén)酒傳播推廣系統(tǒng)，分中央及地.市.縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)三級(jí)廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標(biāo)消費(fèi)者建立多形式、高格調(diào)的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門(mén)酒真正成為“消費(fèi)品牌”；在《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》、《酒海導(dǎo)航》、《新食品》等行業(yè)媒體打造福喜迎門(mén)酒高端形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開(kāi)市場(chǎng)，盡快建立一定的市場(chǎng)地位； 4、在不同時(shí)期推出別出心裁的促銷活動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)日營(yíng)銷、喜慶營(yíng)銷。如春節(jié)前附贈(zèng)中國(guó)結(jié)、康熙皇帝御書(shū)福字印刷品、五糧液福喜迎門(mén)對(duì)聯(lián)等代表好運(yùn)、吉祥的促銷品給消費(fèi)者，借促銷品來(lái)傳達(dá)福喜品牌的文化及節(jié)日喜慶文化，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （三）品牌傳播推進(jìn)階段 本品牌的傳播分為兩個(gè)階段。 前期支持產(chǎn)品上市，面對(duì)二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對(duì)象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行嘗試?yán)^而不斷重復(fù)消費(fèi)。 后期通過(guò)媒體宣傳廣告語(yǔ)和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。 節(jié)日期間則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹五糧液福喜迎門(mén)酒獨(dú)有的品牌文化。 階段： 目的：樹(shù)立品牌形象； 手段：以五糧液福喜迎門(mén)酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。 第二階段： 目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度； 手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等促銷活動(dòng)，完成五糧液福喜迎門(mén)酒“福喜”文化、“祝?！蔽幕纳疃葌鞑ァＤ壳凹旱健白悦襟w”傳播新時(shí)代,作為酒類企業(yè)也要注意運(yùn)用“自媒體”進(jìn)行宣傳,如:博客、微博、播客、論壇及即時(shí)通訊（如QQ、手機(jī)短信等）發(fā)布廣告,以及口碑傳播、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、銷售顧問(wèn)等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果大化。 根據(jù)媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門(mén)酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預(yù)算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。 在產(chǎn)品進(jìn)回來(lái)后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場(chǎng)招商建渠工作。五糧液福喜迎門(mén)酒廣告片在本區(qū)域地方電視臺(tái)播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。 2012年主要針對(duì)元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號(hào)，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的直接上量。