亳州市鑫井坊酒業(yè)認為,如果沒有更好的營銷模式切入,高端白酒市場終將難以立足。媒體與渠道費用逐年上漲,沒有獨特的合作方式,高昂的費用投入會把企業(yè)拖入高投入漩渦,風險較大。高端白酒消費者對高端白酒個性化的高附加值要求彰顯明顯,這就為切入市場創(chuàng)造了機會。
引入定制營銷模式,不但可以滿足高端白酒消費者的個性化需求,對消費者的購買理由起到有力的支撐,能準確、迅速地切入市場,還可以在終端上展開廣泛的合作,且在招商布局上會獨樹一幟,吸引渠道商的眼球,極大地提高了招商布局的容易度。
單點突圍,單兵作戰(zhàn)難以形成系統(tǒng)有效的市場推廣,對高端白酒品牌-全球品牌網(wǎng)-無法形成推拉合力之勢。高空媒體的轟炸、地面渠道八面開花、終端瘋狂的攔截與反攔截、同質(zhì)化的消費者促銷方式、組織與展開VIP團購銷售、專賣店形式的形象展示等都屬于粗放的單兵手段。這些手段現(xiàn)在不是沒有效果,關鍵是如何科學地組合,將綜合資源進行有效整合,循序漸進,否則事倍功半,勞民傷財。細分化推廣,多點整合運作模式運用得當,取得的效果就會事半功倍。
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