青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司

2.0經銷商支持政策

2.1新經銷商前期支持政策

1）前期支持是指新經銷商自進貨之日起前6個月；

2）經銷商上貨小量為300件；

3）對有較好KA渠道的經銷商，公司承擔商超條碼費。條碼費分次兌現，若產品已進店，經銷商提供賣場開具的條碼費收據，經核對無誤后，公司將以產品的形式在一個月內兌現費用的70%，剩余費用在2個月內全部返清；

4）公司按實際訂貨量的4% 提供試吃品； 

5）公司提供產品宣傳單頁、X展架、促銷臺、促銷服及其它物料；

6）經銷商自進貨之日起6個月內，公司給予退換貨支持:第1~2月內支持10%（按計算，下同），3~4月內支持6%，5~6月內支持3%，以產品支付，6個月以后不再支持；

7）經銷區(qū)域市場其他售后全部由經銷商承擔；

8）經銷商若進行渠道拓展可根據實際情況與公司主管經理溝通并上報申請。

2.2后續(xù)支持

公司為協助經銷商拓展和維護市場，為經銷商提供一系列銷售支持措施，包括：

1）廠商協商定向活動的支持。公司根據市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業(yè)和產品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支持；

2）新產品的推廣及售后支持；

3）區(qū)域經理的定期指導；

4）為提高產品的終端形象，在正常陳列以外的陳列及堆頭等費用，公司給予40%的支持，具體以經銷商跟商超簽訂的陳列協議及收款憑證為準；

5）前期如需導購員，由公司考核核實后，雙方協商制定相關的費用標準及人數；

2.3六個月內需達到的目標要求

與公司簽訂經銷合同的所有經銷商，通過前六個月的的合作，客戶對我公司產品深入了解及市場的適應，要求達到下列目標：

1）在當地終端市場渠道內鋪貨率達到50%以上；

2）在當地有影響力的大型商超及連鎖標超系統(經過公司評估)，至少進入3個系統；

3）在A類賣場實行專職導購，集中陳列，獨立牌面，常溫奶獨立堆頭。

3.0經銷商考核指標

根據公司戰(zhàn)略及考核體系，對經銷商設定KPI考核指標 

考核對象：和公司簽訂正式銷售合同的經銷商；

考核周期：A類客戶以季度為周期；B類客戶以半年為周期；C類客戶以一年為周期。

3.0.1定量指標

3.0.2指標分值

考核總得分=定量指標得分*70%+定性指標得分*30%，總分100分

每月不少于一次考評，年度加總匯算。

定量指標（銷售增加、目標達成）由財務部負責考核；其余指標由市場部或業(yè)務員考核。

3.1考核結果的其他運用

1）對于總得分90分以上的經銷商，在保證完成銷售任務的同時，業(yè)務員應著重協助其提高鋪市率?？筛鶕涗N商的實力拓寬其經銷區(qū)域；

2）對于總得分在60分和90分之間的經銷商，業(yè)務員根據其市場潛力及客戶能力，輔助其提升銷量，提高鋪市；

3）對于總得分低于60分的經銷商，給予一季度的觀察期，如果業(yè)績提升不大或沒有提升的，業(yè)務員根據實際情況更換新的經銷商。