思路決定出路——對(duì)于我們酒商來說，找到一款能夠協(xié)助我們酒商沖擊市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)我們酒商的發(fā)展至關(guān)重要。尤其是在今年這樣的大環(huán)境下，面臨諸多的困難，我們酒行業(yè)的每一位酒商老板都面臨著如何開展市場(chǎng)突圍的難題。
今天我們就給大家推薦一款爆品——永豐牌龍釀30北京二鍋頭，這款產(chǎn)品可以很好的協(xié)助咱們酒商真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，而且這款產(chǎn)品剛剛上市，已經(jīng)給咱們的酒商帶來了明顯的改變。
我們就是在上個(gè)月聯(lián)系到了內(nèi)蒙古烏蘭察布集寧區(qū)的王總，通過溝通，王總對(duì)我們廠家的招商態(tài)度非常認(rèn)可，對(duì)我們的市場(chǎng)思路也非常認(rèn)同。更為關(guān)鍵的是，王總對(duì)市場(chǎng)的敏銳度非常好，他很看好我們的幾款產(chǎn)品，因此在溝通過程中，我們雙方一拍即合。經(jīng)過更深入的溝通，王總對(duì)我們的龍釀30和42度金龍兩款盒裝北京二鍋頭產(chǎn)品非常感興趣，而且對(duì)這兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)充滿信心。
王總深耕酒業(yè)市場(chǎng)20多年，有很好的市場(chǎng)敏銳度，在當(dāng)天他就找我們的業(yè)務(wù)人員購買了兩瓶樣品。但是很遺憾，樣品酒發(fā)出的時(shí)間正值今年全國第二波新冠疫情比較嚴(yán)重的階段，樣品酒在河北滄州中轉(zhuǎn)時(shí)由于封城造成了長(zhǎng)時(shí)間滯留，王總遲遲沒有收到樣品。我們也是催了很多次，多次聯(lián)系了京東快遞，但是這個(gè)疫情的影響誰也沒辦法，只能耐心等待。
但是因?yàn)橥蹩傋隽撕芏嗄甑木?，根?jù)這個(gè)產(chǎn)品的包裝圖片、市場(chǎng)價(jià)格定位以及我們廠家給出的市場(chǎng)運(yùn)作思路和方法，王總是非常自信的。他在還沒有品嘗到樣品的情況下，王總于3月17日就毅然堅(jiān)定的給了我們公司打款，簽下區(qū)域獨(dú)家代理。當(dāng)時(shí)他是準(zhǔn)備想簽整個(gè)烏蘭察布市的獨(dú)家代理，由于資金和庫房壓力的原因決定先做一個(gè)集寧區(qū)，后續(xù)再簽市里的其他區(qū)域。
在溝通的過程中，我們對(duì)王總也是充滿期待，因?yàn)槲覀冏鳛閺S家，每天都與全國大量的酒商或者對(duì)酒行業(yè)感興趣的商家溝通，在大量的酒業(yè)同行中是有比較的，會(huì)遇到各種老板，這也給我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，可以跟我們所有接觸的酒商進(jìn)行分享。
其實(shí)決定我們一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵就是帶頭人，通常就是我們酒商的老板。王總給我們的感受除了對(duì)酒行業(yè)的專業(yè)以外，他的那種精氣神和斗志，都是讓我們非常佩服的，因此我們對(duì)于與王總合作的前景是非常有信心的。在多種因素的促成下，我們雙方?jīng)]有見面的情況下就開始了合作，屬于一拍即合的類型。圖片圖片圖片圖片圖片圖片
王總于3月21日收到龍釀30北京二鍋頭的第一批大貨，并于3月25日就去市場(chǎng)鋪了貨。
在鋪市的這幾天中，我們始終與王總保持順暢的溝通。4月5日王總反饋目前市場(chǎng)動(dòng)銷效果比較好，在所有的鋪市店鋪中已經(jīng)有50%的客戶出現(xiàn)了動(dòng)銷回貨，根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品在烏蘭察布市場(chǎng)反饋的結(jié)果，結(jié)合他自己多年從事白酒行業(yè)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，他估計(jì)未來3~4個(gè)月后，這款產(chǎn)品能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成為一款爆品。
王總目前非常有信心，正按照既定的市場(chǎng)計(jì)劃全力開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取早日拿下這款產(chǎn)品的市級(jí)獨(dú)家代理權(quán)。
附：
王總的基本情況：
做了二十多年的酒生意，在烏蘭察布各區(qū)域都有下線客戶，曾經(jīng)操盤一個(gè)單品做到年銷售額6千萬的銷售業(yè)績(jī)。
王總的市場(chǎng)運(yùn)作思路：
下一步計(jì)劃是簽訂烏蘭察布市全市代理，他是先從集寧區(qū)開始，先采取餐飲 核心終端模式，其他區(qū)域他準(zhǔn)備通過二批商開拓市場(chǎng)。
餐飲渠道，在集寧本地餐飲宴席大部分是采用的包席模式，客戶利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品更多的曝光機(jī)會(huì)。
核心終端渠道，王總準(zhǔn)備采取終端陳列的方式開拓市場(chǎng)，他目前在集寧區(qū)先做三十家陳列，一個(gè)月送一箱龍釀30作為陳列費(fèi)，連續(xù)做六個(gè)月。
從目前十來天的實(shí)際進(jìn)展看，比預(yù)期的還要更快。我們作為廠家，感謝王總對(duì)我們的認(rèn)可和支持，同時(shí)我們也將為王總的市場(chǎng)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾，真正實(shí)現(xiàn)合作雙贏的局面。
感謝王總的信任和支持，期待更多類似王總這樣的酒業(yè)同行的加入，更多信息請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：永豐北京二鍋頭
