北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部

一、傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流； 二、塔臺式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分。 三、菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性與差異。 四、圓通式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費(fèi)者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。 五、異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價(jià)值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

北京釀制白酒的歷史悠久。金朝將北京定為“中都”，傳來了蒸酒器，釀制燒酒。到了清代中期，京師燒酒作坊為了提高燒酒質(zhì)量，進(jìn)行了工藝改革。在蒸酒時(shí)用作冷卻器的稱為錫鍋，也稱天鍋。蒸酒時(shí)，需將蒸餾而得的酒汽，經(jīng)次放入錫鍋內(nèi)的涼水冷卻而流出的“酒頭”和經(jīng)第三次換入錫鍋里的涼水冷卻而流出的“酒尾”提出做其它處理，因?yàn)殄伜偷谌伬鋮s的酒含有多種低沸點(diǎn)和沸點(diǎn)的物質(zhì)成分，所以只摘取經(jīng)第二次換入錫鍋里的涼水冷卻而流出的酒，故起為“二鍋頭”。是一種很純凈的好酒，也是質(zhì)量的酒?，F(xiàn)在各地的白酒廠蒸酒時(shí)所采取的“掐頭去尾”、“按質(zhì)取酒”的方法就是沿承“二鍋頭”工藝原理而來的。清代末期，二鍋頭的工藝已傳遍北京各地，頗受文人墨客贊譽(yù)。吳延祁在詩中贊道，“自古人才千載恨，至今甘醴二鍋頭?！睂⒍侇^比作“甘醴”。 喝二鍋頭就像喝豆汁一樣，是體現(xiàn)北京韻味的一種表現(xiàn)。喝的時(shí)候多配以涼菜如花生米、高碑店豆腐絲、醬牛肉、拍黃瓜等。在品嘗老北京小吃，比如鹵煮火燒，爆肚，白水羊頭的時(shí)候，食客也常常一起飲用二鍋頭來助興提味。并且，在冬天吃餃子時(shí)，配以二鍋頭是常見的搭配方式，有俗語道：“餃子就酒，越喝越有。” 近年來，隨著市場意識的提高，一些廠家也推出了“精品二鍋頭”，包裝和宣傳都與二鍋頭傳統(tǒng)的平民形象不可同日而語，價(jià)格定位也屬于中檔白酒。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

米香型白酒：亦稱蜜香型。米香型白酒以桂林三花為代表。．以桂林象山牌三花酒為代表，屬小曲酒類。小曲香型酒，一般以大米為原料。其典型風(fēng)格是在“米釀香”及小曲香基礎(chǔ)上，突出以乳酸乙酯、乙酸乙酯與B-苯乙醇為主體組成的幽雅清柔的香氣。一些消費(fèi)者和評酒專家認(rèn)為，用蜜香表達(dá)這種綜合的香氣較為確切。概括為：蜜香清雅，入口柔綿，落口甘冽，回味怡暢。即米釀香明顯，入口醇和，飲后微甜，尾子干凈，不應(yīng)有苦澀或焦糊苦味（允許微苦）。 琥珀酒色，晶瑩剔透，麗質(zhì)清雅，米香純正，聞之濃而不驟，香而不艷，入口綿甜醇厚，馥郁柔和，頭甘尾凈，圓潤爽怡，無懸浮物，無沉淀、蜜香清雅，回味怡暢，飲前不辛、不辣、不沖；飲中上口性好，口感、口味；飲后不干喉，不傷胃。健康、營養(yǎng)、美味、高質(zhì)、高雅、時(shí)尚、食療、夏天可以加冰暢飲。 米香型：以廣西壯族自治區(qū)桂林市的三花酒為典型代表。這種香型的白酒以大米為主要原料，以大米制成的小曲為糖比發(fā)酵劑，不加輔料，采用固態(tài)糖化、液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾，取酒貯存的工藝釀制而成。其主體香味成份是β—苯乙醇。酒質(zhì)特點(diǎn)為無色透明，蜜香清雅，入口綿甜，落口爽凈，回味怡暢，具有令人愉快的藥香。 高度酒為40至57度，其總酸以乙酸計(jì)，為0.15至0.3克/升，總酯以乙酸乙酯計(jì)，為0.4至0.8克/升，低度酒為40度以下，其總酸為≥0.2克/升，總酯為≥0.6克/升。 酒內(nèi)含有脂肪酸乙酯，氣溫在10℃以下時(shí)，這種脂肪酸乙酯遇冷會沉淀析出，使酒內(nèi)出現(xiàn)乳白色絮狀懸浮物，當(dāng)氣溫一回升，懸浮物溶解在酒中，酒色就又恢復(fù)清亮透明。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

一、藥酒的保存：有些泡制藥酒的成份由于長期貯存和溫度、陽光等的影響，常常會使原來浸泡的物質(zhì)離析出來，而產(chǎn)生微渾濁的沉淀，但這不說明酒已變質(zhì)或失去飲用價(jià)值，但發(fā)現(xiàn)有異味就不能再飲用了。因此，藥酒的保存期不宜太長。 二、果酒的保存：桶裝和壇裝容易出現(xiàn)干耗和滲漏現(xiàn)象，還易遭的侵入，故須注意清潔衛(wèi)生和封口牢固。溫度應(yīng)保持在8℃-25℃之間，相對溫度75%-80%左右。不能與有異味的物品混雜。瓶酒不應(yīng)受陽光直射，因?yàn)殛柟鈺铀俟频馁|(zhì)量變化。 三、白酒的保存：瓶裝白酒應(yīng)選擇較為干燥、清潔、光亮和通風(fēng)較好的地方，相對溫度在70%左右為宜，溫度較高瓶蓋易霉?fàn)€。白酒貯存的環(huán)境溫度不得超過30℃，嚴(yán)禁煙火靠近。容器封口要嚴(yán)密，防止漏酒和“跑度”。 四、黃酒的保存：黃酒的包裝容器以陶壇和泥頭封口為，這種古老的包裝有利于黃酒的老熟和提高香氣，在貯存后具有越陳越香的特點(diǎn)。保存黃酒的環(huán)境以涼爽、溫度變化不大為宜，通常不低于50℃，在其周圍不宜同時(shí)存放異味物品，如發(fā)現(xiàn)酒質(zhì)開始變化時(shí)，應(yīng)立即食用，不能繼續(xù)保存。 五、啤酒的保存：保存啤酒的溫度一般在0℃-12℃之間為適宜，熟啤酒溫度在4℃-20℃之間，一般保存期為兩個(gè)月。保存啤酒的場所要保持陰暗、涼爽、清潔、衛(wèi)生，溫度不宜過高，并避免光線直射。要減少震動(dòng)次數(shù)，以避免發(fā)生渾濁現(xiàn)象。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

一、基本政策 1、價(jià)格：42度500ml藍(lán)瓶二鍋頭的進(jìn)店價(jià)14至15、超市零售價(jià)18至20、餐飲零售價(jià)20至22 2、進(jìn)貨任務(wù)：縣級市場要求是首批進(jìn)貨不少于500箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進(jìn)貨不少于1000箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)120萬元。 3、干股分紅：前50名經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨金額視作干股參與永信坊品牌運(yùn)營公司的年度分紅，在經(jīng)銷商完成本年度進(jìn)貨任務(wù)80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進(jìn)貨金額的10%。 二、啟動(dòng)市場：配合經(jīng)銷商撬動(dòng)每個(gè)縣級市場500家、每個(gè)地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進(jìn)一箱贈(zèng)一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經(jīng)銷商首批進(jìn)貨貨到后的一個(gè)半月）每個(gè)店可享受一次累計(jì)進(jìn)10件贈(zèng)一套餐具的政策；或享受兩次進(jìn)1箱贈(zèng)1件時(shí)尚圍裙的政策。 三、針對消費(fèi)者的促銷： 設(shè)瓶蓋內(nèi)置獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)會根據(jù)市場反饋經(jīng)常性調(diào)整。首期是平均每箱2個(gè)一等獎(jiǎng)“貼2元贈(zèng)一瓶酒”（這2元補(bǔ)貼給兌獎(jiǎng)人）和6個(gè)二等獎(jiǎng)“抽紙一盒”。以后會逐步提高中獎(jiǎng)率，直至瓶瓶有獎(jiǎng)。 四、針對終端的促銷與宣傳： 1、經(jīng)銷商鋪市基本結(jié)束后，公司針對打第二批貨款的客戶，進(jìn)行費(fèi)用投入，主要用于銷售終端的宣傳和陳列。目的是強(qiáng)化動(dòng)銷，做好終端氛圍。力爭每個(gè)市場做出幾個(gè)樣板區(qū)域，每個(gè)區(qū)域多做出一些樣板終端。 2、經(jīng)銷半年左右，如果動(dòng)銷明顯，市場氛圍較好，可以根據(jù)市場需求，策劃開展促進(jìn)終端進(jìn)貨的拉動(dòng)活動(dòng)，例如進(jìn)貨贈(zèng)餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 五、對經(jīng)銷商單獨(dú)支持： 1、品嘗酒：縣級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨500箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)800箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。地級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨1000箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)1500箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進(jìn)貨要求的經(jīng)銷商，公司為其在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)代表一名，試用期3個(gè)月。業(yè)務(wù)代表由公司發(fā)基本工資，經(jīng)銷商發(fā)提成和獎(jiǎng)金，勞動(dòng)關(guān)系歸經(jīng)銷商。 3、年度獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷商在合同期當(dāng)年度內(nèi)，如完成年度進(jìn)貨任務(wù)，公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)貨額3%的產(chǎn)品實(shí)物。 六、專業(yè)開展微信營銷與宣傳 1、經(jīng)常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈(zèng)禮物等活動(dòng)。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動(dòng)、聯(lián)誼、比賽和贈(zèng)送等活動(dòng)。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。培育消費(fèi)者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務(wù)于經(jīng)銷商線下銷售。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司 永信坊事業(yè)部 2015年11月 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

1、經(jīng)常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈(zèng)禮物等活動(dòng)。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動(dòng)、聯(lián)誼、比賽和贈(zèng)送等活動(dòng)。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。培育消費(fèi)者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務(wù)于經(jīng)銷商線下銷售。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據(jù)《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復(fù)酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當(dāng)時(shí)建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

1、品嘗酒：縣級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨500箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)800箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。地級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨1000箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)1500箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進(jìn)貨要求的經(jīng)銷商，公司為其在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)代表一名，試用期3個(gè)月。業(yè)務(wù)代表由公司發(fā)基本工資，經(jīng)銷商發(fā)提成和獎(jiǎng)金，勞動(dòng)關(guān)系歸經(jīng)銷商。 3、年度獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷商在合同期當(dāng)年度內(nèi)，如完成年度進(jìn)貨任務(wù)，公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)貨額3%的產(chǎn)品實(shí)物。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據(jù)《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復(fù)酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當(dāng)時(shí)建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

1、經(jīng)銷商鋪市基本結(jié)束后，公司針對打第二批貨款的客戶，進(jìn)行費(fèi)用投入，主要用于銷售終端的宣傳和陳列。目的是強(qiáng)化動(dòng)銷，做好終端氛圍。力爭每個(gè)市場做出幾個(gè)樣板區(qū)域，每個(gè)區(qū)域多做出一些樣板終端。 2、經(jīng)銷半年左右，如果動(dòng)銷明顯，市場氛圍較好，可以根據(jù)市場需求，策劃開展促進(jìn)終端進(jìn)貨的拉動(dòng)活動(dòng)，例如進(jìn)貨贈(zèng)餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據(jù)《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復(fù)酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當(dāng)時(shí)建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

配合經(jīng)銷商撬動(dòng)每個(gè)縣級市場500家、每個(gè)地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進(jìn)一箱贈(zèng)一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經(jīng)銷商首批進(jìn)貨貨到后的一個(gè)半月）每個(gè)店可享受一次累計(jì)進(jìn)10件贈(zèng)一套餐具的政策；或享受兩次進(jìn)1箱贈(zèng)1件時(shí)尚圍裙的政策。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據(jù)《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復(fù)酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當(dāng)時(shí)建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

1、價(jià)格：42度500ml藍(lán)瓶二鍋頭的進(jìn)店價(jià)14至15、超市零售價(jià)18至20、餐飲零售價(jià)20至22 2、進(jìn)貨任務(wù)：縣級市場要求是首批進(jìn)貨不少于500箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進(jìn)貨不少于1000箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)120萬元。 3、干股分紅：前50名經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨金額視作干股參與永信坊品牌運(yùn)營公司的年度分紅，在經(jīng)銷商完成本年度進(jìn)貨任務(wù)80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進(jìn)貨金額的10%。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據(jù)《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復(fù)酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當(dāng)時(shí)建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://m.mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/