眾所周知，隨著時(shí)代的不斷變化，經(jīng)銷商面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。想要從中脫穎而出，除了需要經(jīng)銷商努力的做好渠道，更要經(jīng)銷商做對(duì)選擇，在光瓶酒行業(yè)中同樣也是。因此，在選擇大于努力的時(shí)代，選對(duì)一款光瓶酒，就意味著把握住了千億光瓶酒市場(chǎng)趨勢(shì)。

2020年，光瓶酒的熱度再迎新高，酒業(yè)及業(yè)外大商紛紛將目光到光瓶酒市場(chǎng)，開始選擇有價(jià)值的光瓶酒。2021年，光瓶酒向上趨勢(shì)愈加明顯，還未布局光瓶酒賽道的經(jīng)銷商，也正在謀求一款合適的光瓶酒。

筆者從市場(chǎng)獲悉，在黑龍江有一款知名光瓶酒品牌在短短幾個(gè)月內(nèi)，就吸引力數(shù)千經(jīng)銷商的注意，截止到目前，已經(jīng)有500多名經(jīng)銷商搶到了代理經(jīng)銷權(quán)，而且，每月在線上咨詢的經(jīng)銷商已超千位。

站在千億風(fēng)口

北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒如何引爆市場(chǎng)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，百元以下低端酒市場(chǎng)總規(guī)模超2000億，其中光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模約在700億元左右，光瓶酒近幾年增速20%。有行業(yè)人士分析，未來3-5年光瓶酒規(guī)模有望擴(kuò)容至1200 億。目前各大名酒企都在加碼光瓶酒，這也從側(cè)面表面了酒企看好光瓶酒良好的市場(chǎng)情況。

站在千億的行業(yè)風(fēng)口下，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的市場(chǎng)端也頻頻傳來捷報(bào)。從河北，到河南、江蘇、陜西、江西、湖南、湖北等各大重點(diǎn)市場(chǎng)，有合作意向的經(jīng)銷商不在少數(shù)，既有資深酒商，也有跨界而來的大商。今年以來，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒已陸續(xù)成交500余家經(jīng)銷商，強(qiáng)勢(shì)入駐全國300余家市場(chǎng)。

“一看品牌，二看利潤(rùn)，這是我選擇的重要原因，另外，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的扶持力度大，現(xiàn)在的動(dòng)銷效果確實(shí)不錯(cuò)。”河南一經(jīng)銷商注意到光瓶酒的風(fēng)口后，經(jīng)過幾番考慮，最終選擇了具有品牌力的北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒。

而經(jīng)銷商口中的扶持政策正是北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒能快速引爆市場(chǎng)的利器。以餐飲、終端為重心，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒開展了大力度支持，以大幅度提升動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤(rùn)最大化。

在實(shí)際操作中，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒打破邊界，用賣飲料的方式賣酒，“把低端白酒當(dāng)作礦泉水去賣！”這是在北大荒陳釀老酒團(tuán)隊(duì)中流傳的一句話。真正落實(shí)到地的促銷政策，充分發(fā)揮北大荒的優(yōu)勢(shì)，以米面糧油等作為促銷產(chǎn)品，在各級(jí)市場(chǎng)獲得了極大的成功，銷量飆升。產(chǎn)品的銷售基本都是成箱出售。

北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒不僅在為經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)銷提供了強(qiáng)有力的支持，還助推其打造樣板市場(chǎng)?？陀^而言，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的已有市場(chǎng)布局對(duì)其新品的推出提供了強(qiáng)有力的發(fā)展保障。

北大荒集團(tuán)重點(diǎn)打造北大荒盛世傳奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳釀三大系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多種包裝、多種香型、多種渠道、多種價(jià)格帶、多種合作 模式、多個(gè)區(qū)域布局的全面覆蓋。

從價(jià)位帶來看，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒定位于10元價(jià)格帶性價(jià)比的純糧白酒，占據(jù)了光瓶酒的主流價(jià)位帶，實(shí)現(xiàn)了從低端到高端的全覆蓋，可以充分滿足不同消費(fèi)者在不同消費(fèi)場(chǎng)景下的需求，市場(chǎng)潛力大。

而從消費(fèi)層面來看，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒能打動(dòng)相對(duì)應(yīng)的光瓶酒消費(fèi)群體，引發(fā)共鳴，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，最終轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)銷。

北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒從上市到

央企品牌的創(chuàng)新之路

北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒背書央企北大荒集團(tuán)。北大荒集團(tuán)隸屬于中華人民共和國，注冊(cè)資本236億元。由北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司持有的“北大荒“品牌，品牌價(jià)值達(dá)1028.36億元。簡(jiǎn)單概述為北大荒品牌價(jià)值是1028.36億，北大荒集團(tuán)為中國企業(yè)50強(qiáng)，亞洲企業(yè)100強(qiáng)，世界企業(yè)500強(qiáng)。發(fā)展至今，具備充足的的全國運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且客戶服務(wù)能力強(qiáng)，有非常強(qiáng)的信譽(yù)保障。

在傳承與創(chuàng)新的動(dòng)能下，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒在市場(chǎng)一片好評(píng)，獲得好評(píng)如潮。北大荒沙巴克窖藏和光良、開山品牌等一起榮獲的“中國酒業(yè)十年·創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”、和李渡酒業(yè)、舍得酒業(yè)、娃哈哈、蒙牛等一起榮獲的“2020中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”、與伊利、娃哈哈等一起榮獲的“2020年度經(jīng)銷商十大品牌”。

事實(shí)上，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒之所以能獲得如此多的名譽(yù)，與其扎根品質(zhì)的匠心不可分割。

北大荒沙巴克窖藏精選優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、玉米、大米、糯米為原料，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T10781.1，采用固態(tài)發(fā)酵，這一項(xiàng)硬指標(biāo)就可以同價(jià)位的許多競(jìng)品了。更重要的是，北大荒陳釀老酒將精選出的原漿酒，盛入以陶壇為主的容器內(nèi)，貯藏在酒廠地下的沙巴克酒窖內(nèi)。

在酒體設(shè)計(jì)方面，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒是調(diào)酒大師的開山之作。

1.色澤：無色透明，有時(shí)會(huì)有微黃狀態(tài)。

2.香氣：濃郁突出，且濃中帶點(diǎn)陳的感覺。

3.口感：綿甜甘爽、自然舒暢、酒體渾厚。

4.酒體總結(jié)：北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒入口柔、不上頭、不口干、不刺喉。

5.萬人盲測(cè)：同類產(chǎn)品盲測(cè)結(jié)果顯示，酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。

但北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的品牌之路遠(yuǎn)不止于此。據(jù)了解，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒致力于用5年打造成為中國兩大民酒之一，包裝設(shè)計(jì)在賣點(diǎn)的呈現(xiàn)上，也做到了“鮮明”原則——真材實(shí)料不上頭，純糧釀造入口柔，搭配精準(zhǔn)的傳播口號(hào)——國民白酒的老味道，這些包裝上的突出元素可以有效消除消費(fèi)者的購買顧慮，加速其購買決策。  

在傳播上，簽約影視姚剛先生作為形象代言人，緊張拍攝廣告宣傳片，將陸續(xù)登陸央視1、8、13、17頻道、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等民生欄目。

品牌力強(qiáng)、品質(zhì)高、利潤(rùn)可觀等多重因素的疊加下，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒正在加速其全國拓展之路，助推光瓶酒熱度的不斷攀升。

2021年，

光瓶酒行業(yè)新一輪的變革已經(jīng)到來，

經(jīng)銷商抓住千載難逢的機(jī)遇，

就是騰飛的開始！

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