冰果飲料上市四周年，推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2020年公司強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)、售后服務(wù)保障和促銷為一體的營(yíng)銷體制，回報(bào)新老客戶朋友。

業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)鋪貨，終端店各種拒絕！是因?yàn)槟銢](méi)有這樣做！   

廠家每年出很多新品，然而鋪貨總是需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，鋪貨過(guò)程肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題！專家總結(jié)各種應(yīng)對(duì)辦法拿走不謝！

終端店面對(duì)業(yè)務(wù)人員的推銷，首先想到的是賺錢(qián)嗎——不完全是，更多店主關(guān)心的是你的產(chǎn)品（尤其是新品）賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)？會(huì)不會(huì)不賠錢(qián)？賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)賠錢(qián)，有感，然后利潤(rùn)故事才能發(fā)揮更好的作用。

終端客戶聽(tīng)到什么話，看到什么現(xiàn)象就會(huì)覺(jué)得呢？

總結(jié)一下無(wú)非以下幾點(diǎn)：

01進(jìn)貨量小、不壓資金、吸引消費(fèi)者、不妨少進(jìn)一點(diǎn)試試看

老板，今天我給你推薦個(gè)新品（展示新品樣品），您沒(méi)賣(mài)過(guò)，先別急著多拿，先少進(jìn)一點(diǎn)試一下；咱們零售店不是批發(fā)，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢(qián)靠的就是多品種，是讓人到你店里想買(mǎi)啥都能買(mǎi)到，才能把來(lái)人的錢(qián)賺到，你能給顧客留一個(gè)你這里貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒(méi)有，兩次沒(méi)有，人家就去別的地方了，商店多的是，說(shuō)不定就去你對(duì)門(mén)了。

說(shuō)明：尤其對(duì)中小終端，推銷新品的時(shí)候，訂單不要下的太多，其一降低店主的進(jìn)貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會(huì)讓店主覺(jué)得的新品暢銷。當(dāng)次店主進(jìn)貨動(dòng)銷之后，第二次可以適當(dāng)增加訂單量，通過(guò)增加終端庫(kù)存壓力來(lái)提高店主主推意愿。

02鼓勵(lì)試銷，首批進(jìn)貨可以貨物調(diào)換，零風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)對(duì)對(duì)！您的說(shuō)的對(duì)，不一定每種產(chǎn)品到店里你都能賣(mài)掉都能賺錢(qián)，但一定要試一下，少進(jìn)一點(diǎn)試一下能不能賣(mài)，如果不能賣(mài)，你進(jìn)的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣(mài)——這不是多了賺錢(qián)的路子，況且三個(gè)月之后如果您真覺(jué)得賣(mài)不動(dòng)，我們可以給您調(diào)換成您指定的暢銷產(chǎn)品。您知道平時(shí)我們不退換貨的，這次保證換貨只是針對(duì)鋪的產(chǎn)品，所以說(shuō)您今天進(jìn)貨是零風(fēng)險(xiǎn)，您干嗎不試一下？

03時(shí)間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來(lái)

調(diào)貨時(shí)間長(zhǎng)：

新產(chǎn)品我們?nèi)齻€(gè)月內(nèi)都可以調(diào)換，三個(gè)月，你有充足的時(shí)間嘗試一下這個(gè)新品能不能賣(mài)得動(dòng)賺不賺錢(qián)。

保質(zhì)期長(zhǎng)：

這個(gè)產(chǎn)品保質(zhì)期12個(gè)月呢，你拿到的是當(dāng)月的新產(chǎn)品，離過(guò)期還有是十一個(gè)月時(shí)間呢，十一個(gè)月，就這幾包產(chǎn)品，您還怕賣(mài)不了？

我們推的產(chǎn)品持續(xù)一段時(shí)間都能推起來(lái)：

你回想一下，哪個(gè)產(chǎn)品不是剛開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)都很難，從不能賣(mài)到火起來(lái)。再說(shuō)了，我們公司的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)品牌，廣告投入、促銷支持、業(yè)務(wù)人員拜訪后續(xù)服務(wù)，這些都是小企業(yè)不能比的， 我們公司推的產(chǎn)品不可能是一點(diǎn)也走不動(dòng)?；鸩换?，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，您當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始賣(mài)**產(chǎn)品的時(shí)候，不是也不好賣(mài)嗎？現(xiàn)在不是賣(mài)的很好嗎！

04我們不是把產(chǎn)品賣(mài)給您就不管了，我們后面有周期性服務(wù)幫你動(dòng)銷

有事你隨時(shí)能找到我：

您現(xiàn)在進(jìn)新品算是趕上好時(shí)候了，以前這個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)銷商操作可能難免有些服務(wù)不到位的地方，今年開(kāi)始我們廠家成立辦事處對(duì)零售終端周期性拜訪，我每周都來(lái)拜訪您一次，您有什么事可以直接和我說(shuō)就行，能力范圍之內(nèi)的肯定幫你解決。還有您看我們貼在您店里的客戶服務(wù)卡，上面有我的手機(jī)號(hào)，還有我們公司主管的電話，您有問(wèn)題隨時(shí)打電話就行，我們不是把產(chǎn)品賣(mài)給您就不管了，我們后面有周期性服務(wù)，幫您一起把這些產(chǎn)品賣(mài)出去！

咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣(mài)出去：

你放心我不可能騙你，讓你進(jìn)你不能賣(mài)的貨，然后你賣(mài)不動(dòng)，下次就再不從我這里進(jìn)貨了。我的工作不是“讓你進(jìn)一次貨”而是想辦法“讓你多賣(mài)貨”，你有銷量有利潤(rùn)才會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)我們的貨。

所以我必須給你提供一系列服務(wù)、幫您擺貨架促進(jìn)銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫(kù)存防止即期品、有促銷直接給你支持（保證您能拿到促銷品），產(chǎn)品推廣重點(diǎn)有變化也會(huì)首先跟您講（免的您進(jìn)錯(cuò)貨跟不上公司推廣重點(diǎn)），我必須幫你你店里把生意搞紅火，你賣(mài)的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一。這次讓你進(jìn)新品我也不可能害你，你賣(mài)不動(dòng)肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。

05現(xiàn)在有政策，成本低風(fēng)險(xiǎn)小，早下手利潤(rùn)高

成本低你不會(huì)賠錢(qián)：

“對(duì)，對(duì)，對(duì)”，新產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解剛開(kāi)始肯定動(dòng)銷慢，但這也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。就是因?yàn)楝F(xiàn)在是新品，才有這么大的進(jìn)貨促銷力度，等過(guò)幾個(gè)月產(chǎn)品逐漸推起來(lái)而且天氣轉(zhuǎn)暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底板價(jià)這么低，您進(jìn)24瓶賣(mài)掉14瓶就把本錢(qián)賺回來(lái)了，剩下10瓶您凈賺，不可能讓您砸到手里賠錢(qián)吧。

早下手才能賺錢(qián)：

不要等到“火起來(lái)”之后你再賣(mài)，零店一半以上的生意都是賣(mài)給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣(mài)這種產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)了他們會(huì)習(xí)慣到你這來(lái)買(mǎi)這種產(chǎn)品。產(chǎn)品火起來(lái)的時(shí)候，你的路都鋪好了。要不然，到產(chǎn)品火起來(lái)了，你再進(jìn)貨就遲了。（再說(shuō)了現(xiàn)在新品利潤(rùn)高、過(guò)一段時(shí)間利潤(rùn)就可能降了。）

06我們幫你做動(dòng)銷，咱們一起把貨賣(mài)出去

陳列動(dòng)銷

其實(shí)好的產(chǎn)品陳列就是好像在店里蹲了一個(gè)不用發(fā)工資的促銷員。產(chǎn)品陳列自己在推銷自己。我們已經(jīng)在街口照這個(gè)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)做了幾家店了，你不行自己去看看，看看能不能幫您促進(jìn)銷量，看看做成那樣會(huì)不會(huì)賣(mài)不動(dòng)。

你懷疑的產(chǎn)品，有人試了。你懷疑的價(jià)格，有人付了。你懷疑的銷量，有人做了。你懷疑的利潤(rùn)，有人拿了。你懷疑的一切，都解決了。接下來(lái)不用懷疑了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)有人做了！

發(fā)貨走車信息：

冰果飲料到目前已經(jīng)上市四年，市場(chǎng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)支持下沉市場(chǎng)，市場(chǎng)費(fèi)用投入，售后問(wèn)題解決，品牌推進(jìn)，我們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。