挖掘企業(yè)文化整合市場(chǎng)戰(zhàn)略資源
一、品牌文化優(yōu)勢(shì)
荷圣坊原漿酒百年帥貢酒引之于清朝末年，愛(ài)國(guó)將領(lǐng)抗日英雄毅軍統(tǒng)帥姜桂題把家鄉(xiāng)美酒進(jìn)貢朝廷，慈禧太后飲用大悅，親筆御書“?！弊知?jiǎng)賜！并賞穿黃馬褂！民間又把這種酒稱之謂《獎(jiǎng)帥貢》酒。亦稱《百年帥貢》酒。有詩(shī)為證“荷圣坊酒獻(xiàn)朝廷，恩賜御福獎(jiǎng)帥貢”！
歷經(jīng)滄桑百年傳承從古往，千錘萬(wàn)煉精華匯集到當(dāng)下！
我們用傳統(tǒng)古法釀造工藝融入現(xiàn)代科技，匯集傳承多個(gè)民間匠人的精華釀技，并同多個(gè)高等技術(shù)院校專家合作，傾心打造稀世珍品，精心傳承宮廷玉液。即力求返璞歸真，回歸釀酒初元。又結(jié)合現(xiàn)代人需求的口感味覺(jué)等生活元素，從選糧、制曲、發(fā)酵、釀造、窖藏、檢驗(yàn)、調(diào)制、灌裝、檢驗(yàn)、出廠，每個(gè)環(huán)節(jié)都是層層把關(guān)，嚴(yán)格要求，精益求精。從而滿足品味人生者對(duì)口感味覺(jué)的唯美需求，提供體驗(yàn)奢華者的高端白酒訂制。生產(chǎn)出的白酒經(jīng)過(guò)數(shù)年窖藏， 色如水晶，香似幽蘭，唇初沾而馨綿，口凈咽而生津，酒香聞則神奕，飲多后則頭不痛。真正的把釀酒的精髓及精神概念和生活態(tài)度緊密的結(jié)合在一起，讓飲酒者整體感受到古代宮廷玉液即現(xiàn)代高端白酒帶來(lái)的美妙自然的享受。
正是：瓊漿玉液玉品質(zhì)，宮廷貢酒貢人民！
二、企業(yè)文化理念
公司理念：不忘初心傳承古法釀造 牢記使命堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)
經(jīng)營(yíng)理念：以品質(zhì)打造品牌 以信譽(yù)贏得市場(chǎng)
管理理念：嚴(yán)格 規(guī)范 高效 務(wù)實(shí)
社會(huì)理念：共同創(chuàng)富 造福社會(huì)
服務(wù)宗旨：真誠(chéng) 熱情 全心為您
用人原則：任人唯賢 人盡其才
工作要求：日事日畢 日清日高
我們口號(hào)：瓊漿玉液玉品質(zhì)，宮廷貢酒貢人民！
三、市場(chǎng)運(yùn)作原則
一個(gè)中心：以客戶需求為中心。
兩個(gè)重點(diǎn)：抓核心客戶、做核心終端。
三個(gè)要求：回訪要到位、配送要及時(shí)、客情要穩(wěn)固。
四個(gè)目標(biāo)：產(chǎn)品鋪貨率要高、市場(chǎng)占有率要大、客戶滿意度要好、品牌美譽(yù)度要強(qiáng)。
四、招商政策
一、招商對(duì)象空白區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)代理商。
二、代理要求
1、取得國(guó)家規(guī)定的相關(guān)營(yíng)業(yè)資格的公司或者個(gè)體戶。
2、認(rèn)同公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念。
3、具有酒類或食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。
4、具有一定的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)配送能力。
5、能夠嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系，不串貨，不沖貨，不低價(jià)傾銷。
三、進(jìn)貨要求
市級(jí)代理首批進(jìn)貨x萬(wàn)，縣級(jí)代理首批進(jìn)貨x萬(wàn)，
四、宗旨
信譽(yù)第一 誠(chéng)實(shí)守信 共謀發(fā)展 互惠雙贏
五、市場(chǎng)支持
1、縣級(jí)代理首批打款11.8萬(wàn)元可選擇享受一下ab任何一項(xiàng)支持：
a、發(fā)貨11.8元，廠方再贈(zèng)送市場(chǎng)服務(wù)車一輛 b、直接發(fā)貨15萬(wàn)。
2、地級(jí)代理首批打款21.8萬(wàn)元：
a、發(fā)貨21.8元，廠方再贈(zèng)送市場(chǎng)服務(wù)車兩輛 b、直接發(fā)貨30萬(wàn)。
3.區(qū)域獨(dú)家系列代理,充分保證代理經(jīng)銷權(quán)
4、代理區(qū)域市場(chǎng)上市品鑒會(huì)支持
5、品牌推廣
根據(jù)公司的決策，各地市行政轄區(qū)劃為地市區(qū)域市場(chǎng)，辦事處為公司派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開發(fā)與管理營(yíng)運(yùn)，代表公司執(zhí)行相關(guān)政策或?qū)嵤┫嚓P(guān)市場(chǎng)計(jì)劃。重點(diǎn)投入：商超渠道、酒店渠道、流通渠道、團(tuán)購(gòu)渠道
6、市場(chǎng)人員支持：
人員工資費(fèi)用由公司發(fā)放，公司定期開設(shè)市場(chǎng)銷售培訓(xùn)課程，幫助代理商培養(yǎng)銷售、管理和服務(wù)的專業(yè)人才，打造一支精英團(tuán)隊(duì)。
7、渠道運(yùn)作支持
團(tuán)購(gòu)渠道：品鑒會(huì)費(fèi)用、公關(guān)贈(zèng)酒費(fèi)用、節(jié)酒、禮品酒費(fèi)用、客情維護(hù)費(fèi)用。
商超渠道：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)。
酒店渠道：進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷人員工資。
流通渠道：臨時(shí)促銷費(fèi)用、店招門頭費(fèi)用、陳列費(fèi)、訂貨會(huì)等。
8、廣宣傳播支持
專營(yíng)店裝修費(fèi)用、電視媒體、公交車體、出租車、報(bào)紙宣傳、戶外廣宣、店招、門頭等
9、旅游營(yíng)銷支持
根據(jù)市場(chǎng)需要，公司提供旅游活動(dòng)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。以減輕代理商的資金壓力和提升代理商的利潤(rùn)空間。
10、返利支持：年累計(jì)銷售額達(dá)30萬(wàn)元返利按3、達(dá)50萬(wàn)返5 達(dá)80萬(wàn)返10 （或獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛）
11、保證客戶利潤(rùn),合理的調(diào)、換、退貨機(jī)制。
五、市場(chǎng)運(yùn)作方案《待續(xù)》
注： 其他事宜按合同文本執(zhí)行。
