隨著各國(guó)的進(jìn)口葡萄酒前仆后繼涌入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒代理商想要在2016年開(kāi)拓更多的銷售渠道的話，還得靠關(guān)系營(yíng)銷。在中國(guó)，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要依靠圈子和人脈關(guān)系來(lái)拓展，這也是為什么進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商很多都是官員、退休官員和商人的原因。
目前占主導(dǎo)的銷售渠道
進(jìn)口葡萄酒代理商可以根據(jù)2016年市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒目前的銷售渠道主要以連鎖專賣店為展示形式，而企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)和酒店、夜店消費(fèi)則占據(jù)著主導(dǎo)位置。葡萄酒的專賣店渠道因?yàn)槠贩N齊全，可以溝通交流，走量一般會(huì)比較大。
消費(fèi)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變
進(jìn)口葡萄酒代理市場(chǎng)越來(lái)越吸引眾多的投資者，因?yàn)樽罱鼛啄辏袊?guó)的政商消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)了消費(fèi)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，喝大酒、喝白酒的風(fēng)氣正在消弭，現(xiàn)在很多官員宴請(qǐng)賓客已經(jīng)很少喝茅臺(tái)、五糧液，而是選擇高端的進(jìn)口葡萄酒，正是因?yàn)橄M(fèi)風(fēng)向發(fā)生了變化，進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的消費(fèi)明顯上升。
團(tuán)購(gòu)模式的崛起
想做好進(jìn)口葡萄酒代理，其實(shí)可以嘗試下目前在行業(yè)內(nèi)頗受歡迎的團(tuán)購(gòu)模式。想取得市場(chǎng)優(yōu)勝的地位，那么就需要進(jìn)行精細(xì)化的渠道管理手段，這樣才可以、細(xì)致地成就企業(yè)的市場(chǎng)地位。只要進(jìn)口葡萄酒代理商學(xué)會(huì)使用精細(xì)化管理的話，那么必然可以讓自己的工作事半功倍。
團(tuán)購(gòu)前先公關(guān)
進(jìn)口葡萄酒代理商在開(kāi)拓發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式之前，就要想做好公關(guān)工作，獲取企事業(yè)單位重要負(fù)責(zé)人的信任，才具備團(tuán)購(gòu)的條件和動(dòng)力。利用對(duì)重點(diǎn)客戶的公關(guān)，從而拉動(dòng)高端客戶進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)他們成為長(zhǎng)期忠誠(chéng)的消費(fèi)群體是非常必要的。
利用
進(jìn)口葡萄酒代理商想要做好團(tuán)購(gòu)工作的話，就要懂得對(duì)一家企事業(yè)單位的重點(diǎn)客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)后，充分利用他們的影響力以及人脈關(guān)系，開(kāi)拓更多的企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)渠道。畢竟這些系統(tǒng)本身就是互有關(guān)聯(lián)，因此利用這些客戶的關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)時(shí)，可以拓深整個(gè)系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)渠道網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展團(tuán)購(gòu)VIP會(huì)員
進(jìn)口葡萄酒代理商在對(duì)消費(fèi)者群體的各種資源挖掘的手段就是發(fā)展團(tuán)購(gòu)VIP會(huì)員。到信譽(yù)度比較不錯(cuò)的企事業(yè)單位尋找那些應(yīng)酬機(jī)會(huì)特別多的人士，然后通過(guò)免費(fèi)送酒品嘗的方式建立關(guān)系，發(fā)展成為VIP會(huì)員，利用長(zhǎng)期建立的感情服務(wù)，務(wù)求讓會(huì)員在需要應(yīng)酬用酒時(shí)時(shí)間想起自己。
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