江海集團(tuán)芙來仕優(yōu)酸乳招商
烈火煉真金。市場是殘酷的真刀實(shí)的較量，考量廠商營銷推廣實(shí)力的舞臺，當(dāng)然亦是廠家與商家必須共同用心耕耘的田地。走訪市場，很自然聽到商家對廠家的高度贊賞和認(rèn)可，以及或大或小的牢騷。無論是廠家還是商家，都是社會分工的不同。
其實(shí)經(jīng)銷商的付出，主要還是為自己，首先還是讓自己直接得益，其次才是廠家得益，在你的地盤，你就是一個經(jīng)營主體，廠家只是為你提供一個堅(jiān)實(shí)的后盾，因此，經(jīng)銷商在吃透廠家管理政策的基礎(chǔ)上，必須鍛造自己的決策智慧與行動力。 如何耕耘好自己的一畝三分地，挖掘自身潛力，并不是容易的事情。建議可以采取如下措施：革新營銷思路，化被動為主動；按照公司化的的現(xiàn)代管理模式，采用權(quán)責(zé)分明、有章可循的考核制度；強(qiáng)化服務(wù)素質(zhì)，打造全程服務(wù)體系；引入先進(jìn)的銷售方法和工具，提高展廳成交率，增強(qiáng)客戶忠誠度，增加續(xù)購及轉(zhuǎn)介紹幾率；擴(kuò)大品牌宣傳力度，提高區(qū)域市場的品牌影響；拓展并培育新分銷網(wǎng)點(diǎn)。 有一些思路的經(jīng)銷商，由于較早地采取了公司化運(yùn)作模式，獲得了巨大的成功，保持穩(wěn)定的業(yè)績增長，經(jīng)營規(guī)模、品牌影響力傲居市場前茅。這些先行者的經(jīng)驗(yàn)值得廣大中小經(jīng)銷商學(xué)習(xí)借鑒，亦有一些已經(jīng)發(fā)展到一定程度的經(jīng)銷商，遇到了難以突破的障礙瓶頸，更需要經(jīng)營智慧與創(chuàng)新思維深層基因，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛。
我們相信，帶著這種智慧和勇于面對壓力的斗志，并主動提升信心，經(jīng)銷商的發(fā)展道路一定會越走越寬。
