當(dāng)下醬酒持續(xù)升溫，業(yè)外資本投資醬酒新聞令人眼花繚亂，市場(chǎng)上眾多的新品琳瑯滿目，讓經(jīng)銷商目不暇接，不知如何選擇有潛力的廠家及品牌，尤其在頭部企業(yè)關(guān)閉招商通道的情況下，更是增加了不少選擇難度，其實(shí)最根本來(lái)講，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇最有潛力、最適合自己的品牌、產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的一步，今天筆者也是根據(jù)多年醬酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)淺談經(jīng)銷商選擇醬酒品牌的六大決定要素！

企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能及儲(chǔ)酒能力

這是長(zhǎng)時(shí)間的積累，不是一朝一夕的工作。目前年產(chǎn)能3000噸已經(jīng)是醬酒企業(yè)的準(zhǔn)入線，萬(wàn)噸才跨入一線企業(yè)的基本要求，除過(guò)產(chǎn)能以外，企業(yè)儲(chǔ)酒能力更是考量品質(zhì)的關(guān)鍵，眾所周知醬酒的一個(gè)周期是五年時(shí)間，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講在生產(chǎn)方面需要投入的資金是巨大的，長(zhǎng)期的，尤其近兩年醬酒持續(xù)增長(zhǎng)，儲(chǔ)藏的基酒能否跟得上銷售的發(fā)展就是最為要緊的考量要素。

產(chǎn)地的基因含金量

產(chǎn)地也非常關(guān)鍵，中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)—仁懷產(chǎn)區(qū)，中國(guó)醬酒黃金產(chǎn)區(qū)——赤水河產(chǎn)區(qū)，中國(guó)醬酒自然產(chǎn)區(qū)——貴州省其他縣市，新派產(chǎn)區(qū)——四川白酒金三角，中國(guó)醬酒其他產(chǎn)區(qū)——湘、桂、魯?shù)鹊?，那么世界醬香核心產(chǎn)區(qū)仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)，系醬香酒發(fā)源地，這里星漢燦爛，鐘靈毓秀，以的釀酒環(huán)境，恪守技藝的工匠精神，歷久彌新的釀造文化，不斷傳承、發(fā)展、壯大。

釀酒技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及釀酒質(zhì)量

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。有沒(méi)有過(guò)硬的釀造團(tuán)隊(duì)，從制曲、釀造、勾調(diào)等環(huán)節(jié)需要有技術(shù)硬核的專家把關(guān)，品質(zhì)與口碑是核心，所以醬酒競(jìng)爭(zhēng)到末端就是品質(zhì)的較量，需要酒廠建立研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期以往進(jìn)行科研，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

品牌基因、品牌調(diào)性

品牌基因、品牌調(diào)性決定了產(chǎn)品的價(jià)格段，能否做高端。是否有發(fā)展前景。醬酒行業(yè)好品牌是稀缺的，更多賦予的是產(chǎn)區(qū)品牌，講工藝，講歷史，具有品牌內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)的品牌那就是更加稀缺和珍貴。

穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展

老板的心態(tài)是作為短期的投資行為還是想做成百年基業(yè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，養(yǎng)豬還是養(yǎng)。做醬酒是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，不是一蹴而就的，需要老板有耐心，將醬酒事業(yè)當(dāng)做終生的事業(yè)來(lái)做，并不是一時(shí)興起，賺個(gè)短線的收益，尤其作為業(yè)外資本來(lái)投資醬酒更是要恪守該方面，不然也會(huì)兵敗麥城，草草收尾，做個(gè)虎頭蛇尾的樣子。

營(yíng)銷模式及對(duì)經(jīng)銷商的支持

該企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力，對(duì)于經(jīng)銷商的支持是否長(zhǎng)期如一，各項(xiàng)支持能夠落地到位，將合作伙伴當(dāng)做戰(zhàn)略伙伴來(lái)對(duì)待。醬酒行業(yè)代工企業(yè)居多，進(jìn)行品牌化、市場(chǎng)化的企業(yè)，更多是由于歷史原因，看當(dāng)下，做貿(mào)易，沒(méi)有品牌意識(shí)，也不愿意進(jìn)行前置性投入，但縱觀中國(guó)白酒以及醬酒發(fā)展史，全國(guó)化頭部企業(yè)以及省級(jí)龍頭企業(yè)獲得成功的，都是品牌化運(yùn)作打造自營(yíng)大單品，獲得話語(yǔ)權(quán)和溢價(jià)能力，因此看這家企業(yè)是否有前置性意識(shí)打造自營(yíng)產(chǎn)品，其次是否重金引進(jìn)人才，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

以上六點(diǎn)是對(duì)于當(dāng)下在醬酒熱潮下經(jīng)銷商選擇醬酒品牌時(shí)需要考量的一些要素，供朋友們參考，期盼能夠在選擇醬酒合作廠家的時(shí)候能夠起到一些啟發(fā)的作用。

來(lái)源：有平說(shuō)醬酒

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