對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否成功的開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的步。

而尋找合適的經(jīng)銷商是個(gè)慢功夫，找到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品就成功了一半。有句行業(yè)潛規(guī)則：一流經(jīng)銷商 一流產(chǎn)品=超一流的市場(chǎng)；一流經(jīng)銷商 三流產(chǎn)品=二流市場(chǎng)；三流經(jīng)銷商 一流產(chǎn)品=二流市場(chǎng)，以上可見(jiàn)經(jīng)銷商的選擇多么重要。廠家要招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，首先要確定對(duì)自己對(duì)經(jīng)銷商的要求和尋找思路，再?gòu)V泛撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)；這時(shí)候一個(gè)的經(jīng)銷商平臺(tái)可以就可以為廠家節(jié)省不少時(shí)間和成本。筆者根據(jù)多年從事糖酒食品行業(yè)研究的經(jīng)驗(yàn)，為諸位企業(yè)主解析一下企業(yè)找經(jīng)銷商的問(wèn)題。

企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的思路

 筆者認(rèn)為，企業(yè)必須建立自己的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并盡可能將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括管理能力、行銷意識(shí)、實(shí)力、口碑、合作意愿等幾個(gè)方面：

管理能力

包括：資金管理、人員管理、物流管理方面的考察。

行銷意識(shí)

行銷意識(shí)決定著一個(gè)經(jīng)銷商的命運(yùn)。是否熟悉自己的經(jīng)營(yíng)情況；對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度；對(duì)鋪貨的重視程度、對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視程度、對(duì)售點(diǎn)的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度。

實(shí)力探察

包括對(duì)經(jīng)銷商配送能力、代理產(chǎn)品線組合、庫(kù)存量、財(cái)務(wù)信息、知名度、庫(kù)房面積、管理信息等方面，以此確認(rèn)經(jīng)銷商是否專業(yè)。

市場(chǎng)能力

與重點(diǎn)客戶的交易情況、因何與原合作的廠家解除關(guān)系、渠道環(huán)節(jié)、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

生意口碑

口碑是做生意的根本，尤其在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。對(duì)經(jīng)銷商的口碑考察主要通過(guò)同行口碑、同業(yè)口碑來(lái)了解。

企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的途徑

知道了該找什么樣的經(jīng)銷商合作，確定了需要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量與類型以后，以及開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的整體思路之后，接下來(lái)就是上哪能找到這些“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”。筆者要提醒各位企業(yè)主，不要僅僅指望招商廣告，自己動(dòng)腦筋尋找捷徑，不但省錢(qián)，而且關(guān)鍵是能找到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

展會(huì)尋找

大型的展會(huì)或者交易會(huì)，都是你能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的絕世好機(jī)會(huì)，他們一般是以某個(gè)大品牌區(qū)域代理的身份出現(xiàn)。注意要密切關(guān)注和自己的產(chǎn)品類似或者定位相同的展區(qū)，仔細(xì)尋找同行大品牌的展會(huì)并上前索要展位人流的名片，如果拿到是代理商的名片，就意味著這你這次尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之旅獲得了不錯(cuò)的成效。

賣(mài)場(chǎng)或終端勘察

如果當(dāng)?shù)厣跎倥e行展會(huì)怎么辦？大品牌的產(chǎn)品同樣是需要銷售出去的，因此我們不妨順著大品牌的終端銷售來(lái)尋找它的經(jīng)銷商。但是要值得注意的是，不要選擇同類型的產(chǎn)品，以免經(jīng)銷商會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為由拒絕。具體操作我們可以到賣(mài)場(chǎng)里面的品牌陳列區(qū)域和導(dǎo)購(gòu)人員或者店主來(lái)進(jìn)行聊天，巧妙問(wèn)出經(jīng)銷商的相關(guān)聯(lián)系方式來(lái)。

朋友介紹

做生意最重要的就是人脈。我們?cè)趯ふ医?jīng)銷商的時(shí)候也應(yīng)該充分利用起身邊的同行朋友。如果有業(yè)內(nèi)朋友的介紹，那就再好不過(guò)了，因?yàn)榻?jīng)銷商之間存在著即是朋友也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微妙關(guān)系，平日都會(huì)有一定的來(lái)往。通過(guò)朋友的介紹，不僅可信度高，而且洽談起合作來(lái)也相當(dāng)省事，很容易找到合適自己品牌的經(jīng)銷商。這是一種相對(duì)于保險(xiǎn)的途徑。

糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部

上面這幾種方式是一般傳統(tǒng)的方式，企業(yè)方面往往要花費(fèi)大量的人力物力參加展會(huì)、挨家挨戶考察，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)財(cái)力。現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果廠家不懂得運(yùn)用新式的招商方式，那恐怕在搶占市場(chǎng)上就無(wú)法占得先機(jī)了。網(wǎng)上的各種招商平臺(tái)相信大家也不陌生。但是其中魚(yú)龍混雜，信息真實(shí)性不能保證，且性不高。因此，筆者在這里就為大家推薦一個(gè)專業(yè)的經(jīng)銷商平臺(tái)——糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部。

1、龐大且真實(shí)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商群

糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部是中國(guó)糖酒網(wǎng)旗下全網(wǎng)首家服務(wù)酒水、食品經(jīng)銷商的全媒體平臺(tái)。它有著真實(shí)可查的十?dāng)?shù)年專業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；擁有數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷商會(huì)員，且信息均經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，真實(shí)可信。人工篩選過(guò)的經(jīng)銷商，使得廠家無(wú)需四處跑展會(huì)，跑賣(mài)場(chǎng)，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就可以獲得符合招商條件的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。

2、更好體驗(yàn)的招商方式

 廠家通過(guò)糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部平臺(tái)發(fā)布招商信息，經(jīng)過(guò)平臺(tái)快速匹配，招商信息可以快速直接到達(dá)符合條件的經(jīng)銷商處。通過(guò)糖酒網(wǎng)線下活動(dòng)面對(duì)面的交流合作。

3、更迅速的推出新品

廠家推出新品，想更快更廣泛的被經(jīng)銷商了解。不用發(fā)傳單，不用再電視上投放廣告，通過(guò)糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，就可以輕易做到。

4、免費(fèi)線下活動(dòng)

平臺(tái)會(huì)定期舉辦免費(fèi)的線下活動(dòng)，組織經(jīng)銷商和廠家見(jiàn)面。讓廠家可以直接接觸到經(jīng)銷商。在平臺(tái)經(jīng)過(guò)篩選的牽頭作用下，面對(duì)面的接觸，可以大大提高招商的成功率。

筆者總結(jié)

經(jīng)銷商對(duì)于廠家的重要性早就不言而喻。隨著科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，招商早就從線下慢慢擴(kuò)展到線上。招商的思路很重要，招商的途徑也同樣不可忽視。傳統(tǒng)的招商方式各廠家基本都已掌握。而線上的招商方式，則是廠家拼殺的新領(lǐng)域。運(yùn)用好新科技，即可省事省力，又可事半功倍，各廠家應(yīng)盡早重視起糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂(lè)部這個(gè)新平臺(tái)。

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