10月15日，以“傳糖酒人精神建酒商新生態(tài)”為主題的中國酒業(yè)百商聯(lián)盟成立大會在天津·津衛(wèi)大酒店舉行。

中國酒類工商業(yè)組織“百商聯(lián)盟”，是致力于搭建企商對話橋梁和實(shí)現(xiàn)酒商之間資源共享的服務(wù)平臺，能夠有效提高經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力，助力整個(gè)中國白酒行業(yè)的良性發(fā)展。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長、酒類零售及連鎖專業(yè)委員會常務(wù)副會長兼秘書長趙禹參會并作主題演講，他表示，“從歷史上看，酒業(yè)的壯大發(fā)展，離不開流通行業(yè)的重要貢獻(xiàn)和巨大付出，著眼今后，酒業(yè)的變革、升級和突破，更需要流通與消費(fèi)發(fā)揮支撐、保障和的關(guān)鍵作用。相信百商聯(lián)盟的成立，是對行業(yè)的強(qiáng)有力推動，無論對經(jīng)銷商本身，還是對上游廠家、下游消費(fèi)者，都將產(chǎn)生有益的價(jià)值?！?/p>

面對經(jīng)銷商所面臨的種種問題，趙禹提出了三個(gè)關(guān)鍵詞。

一是“失衡”。

趙禹表示，在最基礎(chǔ)層面，經(jīng)銷商的價(jià)值是“連接”：連接廠家與市場，連接生產(chǎn)與消費(fèi)。

在生產(chǎn)端，2020年，我國規(guī)上白酒企業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到740萬千升，按照500ml/瓶計(jì)算，大約就是147億瓶白酒，啤酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量3411.1萬千升，以每瓶500ml計(jì)算，中國年產(chǎn)啤酒已達(dá)到682.2億瓶。這么多的產(chǎn)品，要把它們及時(shí)輸送到老百姓的日常餐桌上，經(jīng)銷商、零售商們發(fā)揮了關(guān)鍵作用，這是“連接”價(jià)值。

在遞進(jìn)層面，經(jīng)銷商的價(jià)值是“調(diào)節(jié)”：調(diào)節(jié)供需矛盾，穩(wěn)定市場運(yùn)行。

經(jīng)銷商是市場的“蓄水池”和“調(diào)節(jié)器”，上游生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量和收入（現(xiàn)金流），有自己固定的節(jié)奏，而下游市場的需求和消費(fèi)，也有自己的起落節(jié)奏，二者之間在很多時(shí)候并不平衡，所以形成了“斷貨”、“壓貨”、“漲價(jià)”、“解約”等種種現(xiàn)象。

這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商在中間緩沖矛盾，實(shí)際上承受著巨大的壓力。這是“調(diào)節(jié)”價(jià)值。

在發(fā)展層面，經(jīng)銷商的價(jià)值是“”，把握消費(fèi)趨勢，產(chǎn)業(yè)方向。

隨著社會發(fā)展，最終的市場主導(dǎo)權(quán)在于消費(fèi)者，消費(fèi)者是核心，需求是核心，酒類產(chǎn)品的度數(shù)、口味、價(jià)位、容量、包裝等所有要素，必然由消費(fèi)者決定，而不是生產(chǎn)企業(yè)的主觀判斷。作為與消費(fèi)者接觸更密切的經(jīng)銷商，掌握著最精準(zhǔn)及時(shí)的消費(fèi)趨勢，他們對酒業(yè)的供給改革和創(chuàng)新升級，都是發(fā)言權(quán)的，這是“”價(jià)值。

經(jīng)銷商對行業(yè)具有如此重要的價(jià)值，但在現(xiàn)階段，卻沒有與之相匹配的地位，話語權(quán)不足，很多時(shí)候利益受損，被動無助，是弱勢的一方。這就是我要說的個(gè)關(guān)鍵詞“失衡”——經(jīng)銷商價(jià)值與地位的失衡。

二是“誠信”。

在趙禹看來，從酒業(yè)健康發(fā)展的角度看，經(jīng)銷商的“失衡”狀態(tài)必須解決，才能更好地滿足需求，更好地挖掘擴(kuò)大消費(fèi)。在此，廠商之間的“誠信”關(guān)系至關(guān)重要。

“恪守誠信，遵守契約，是酒業(yè)生態(tài)環(huán)境向好的關(guān)鍵，承諾的政策有沒有兌現(xiàn)？承諾的權(quán)益有沒有保障？合作之前與合作之后，打款之前與打款之后，合作態(tài)度是否如一？品牌弱小、開拓市場的時(shí)候，與品牌成熟、市場強(qiáng)大的時(shí)候，合作理念是否一致？”趙禹說道，這些都是對“誠信”的考驗(yàn)。

此外，廠家對于市場秩序、價(jià)格問題，對于一線業(yè)務(wù)人員的管理，有沒有不遺余力、恪盡職守，以保障合作伙伴的利益不受損害，這些同樣是對“誠信”的考驗(yàn)。

趙禹呼吁，“在任何時(shí)候，‘誠信’都是底線，唯有‘誠信’才能換來企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，唯有讓‘誠信’成為廠商關(guān)系的主流，我們這個(gè)行業(yè)才能健康向好?！?/p>

三是“互利”。

廠家與經(jīng)銷商，應(yīng)該著力深化“互利”關(guān)系，這種“互利”不僅僅是經(jīng)營利潤的分享，更包括深層次的相互支持、相互賦能。

廠家可以提供給經(jīng)銷商的價(jià)值，除了品牌、品質(zhì)和文化，還應(yīng)該向人才、管理，包括新模式、新知識等方向發(fā)散，幫助經(jīng)銷商企業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

作為經(jīng)銷商，在新的市場環(huán)境下，同樣能夠產(chǎn)生更多價(jià)值，比如服務(wù)、信息、數(shù)據(jù)等等，酒業(yè)要把市場做得越來越精細(xì)，就必須激發(fā)經(jīng)銷商的力量，讓經(jīng)銷商創(chuàng)造更大價(jià)值，讓廠商雙方的“互利關(guān)系”更發(fā)散更深化。

彼此互利，共同服務(wù)于消費(fèi)，服務(wù)于市場，做強(qiáng)酒業(yè)價(jià)值，而不是彼此隔閡算計(jì)，追逐短期利益，這才是酒業(yè)未來發(fā)展之道。

，趙禹表示，“中國酒業(yè)百商聯(lián)盟的成立，針對‘平衡’、‘誠信’、‘互利’這三個(gè)關(guān)鍵詞，能夠起到直接有益的作用，相信今天這個(gè)會議，將成為酒業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的關(guān)鍵一刻?！?/p>

來源：酒類零售與連鎖

    該二維碼7天內(nèi)（01-27前）有效，重新進(jìn)入將更新！

編輯：seotjxx1
本文來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系糖酒網(wǎng)編輯！