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“他們不了解中國?!痹诘谒膶觅Q(mào)易投資對接會上,英國商人格蘭姆如此評價一些國家。
格蘭姆在贊比亞有兩家工廠,主營蜂蜜和精油。從第二屆開始,他已經(jīng)連續(xù)參加了三屆對接會,受益匪淺。
對接會是由中國國際進口博覽局、中國銀行和國家會展中心(上海)聯(lián)合舉辦,已經(jīng)連辦四屆。對接會的主角,是全球各地的小微企業(yè)。對接會的目的,就是通過“現(xiàn)場 線上”的方式,把他們撮合在一起,談生意,做生意。
小微企業(yè)坐上“C位”
收到對接會邀請時,廣西嘉璐進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊朝東有些蒙:“我們這么小的企業(yè)還能參加?”
來了,看了,談了,簽了。楊朝東覺得,這里真是個好地方。在這里,小微企業(yè)是的“C位”,場地、翻譯、服務……所有配套都圍著小微企業(yè)轉(zhuǎn)。“只要坐在會場,就有可能結(jié)識來自世界各地的合作伙伴。”
格蘭姆也是這么認為:“在對接會坐上20分鐘,能接觸到我平時幾個月甚至一年都拓展不了的客戶。就是強度大了些,有點像8分鐘相親。”
在本次對接會上,格蘭姆很快就和上海森蜂園蜂業(yè)有限公司簽訂了合作意向書。楊朝東也先后與英國、荷蘭、韓國的潛在客戶在線洽談,簽了一系列合作意向書。一個個大單,近在眼前。
對于這樣的成績,楊朝東并不意外。他已經(jīng)連續(xù)四次參加了對接會,通過這里,他曾接觸到了泰國企業(yè)正大集團。雙方很快就達成了合作,楊朝東開始從正大集團進口冷凍雞副產(chǎn)品。僅一年半的時間,楊朝東就從泰國進口了1500噸貨,大大豐富了自己的貨源。合作久了,他又發(fā)現(xiàn)對方還產(chǎn)出鴨毛,自己又正好經(jīng)營水洗鴨毛業(yè)務,于是雙方一拍即合,楊朝東的進口貨源又擴大了。
“我們這樣的小微企業(yè),到哪里去找這樣的機會?你說怎么能不來?”楊朝東感慨,小微企業(yè)能與大公司建立貿(mào)易往來,很幸福。以往即便能搭上了線,沒有、對接會這樣的官方平臺認證,對方也不一定信任自己。
“會中會”在線撮合“全球化”
這樣做生意的效率讓格蘭姆頗為滿意,63歲的他走南闖北,英國、加拿大、中國……他覺得還是在中國做生意最有效率?!斑@里營商環(huán)境好,政府也很支持。你很難想象中國政府花這么大力氣去搭建一個進口平臺,來讓我們用低成本獲客?!?/p>
所以對于現(xiàn)在一些國家逆全球化的做法,格蘭姆很不認同,他甚至有些“憤慨”:“我覺得一些國家對于中國的刻板印象真的該改改了,他們不明白嗎?在疫情影響下全球經(jīng)濟這么困難,中國正努力成為全球經(jīng)濟復蘇的新引擎,很遺憾,這樣的苦心經(jīng)營,一些人還不理解?!?/p>
中國市場有多可貴,格蘭姆舉了個例子:“我在南非待過很久,我知道南非曾經(jīng)和歐洲有很多貿(mào)易,尤其是汽車制造出口方面。如今歐洲受疫情影響經(jīng)濟萎靡不振,已經(jīng)大大威脅到南非汽車工業(yè)的復蘇,特別是汽車的出口。所以如今背靠中國市場,是一件多么幸福的事!”
“全球化多好?!睏畛瘱|就在會場體驗了一把全球化的感覺。今年受疫情影響,一些海外企業(yè)沒法來現(xiàn)場,中國銀行就為對接會準備了一套在線撮合系統(tǒng)。“我覺得很神奇,系統(tǒng)在網(wǎng)上幫我匹配到荷蘭的客戶,立刻就有荷蘭語翻譯一起進來,三個位于全球各地的人,實時在線洽談業(yè)務,體驗很棒?!?/p>
據(jù)悉,今年這場“會中會”有來自50多個國家和地區(qū)、3000多家海內(nèi)外企業(yè)報名參會。截至目前,對接會達成合作意向161項,意向金額13.9億美元。雖然對于整個而言,這不是個大數(shù)目,但對于數(shù)千家小微企業(yè)而言,是實實在在難能可貴的機會。
“我希望和永不落幕的一樣,能有越來越多的全球企業(yè)加入這個在線撮合系統(tǒng),大家一起組一個跨境朋友圈。我們的生意,就可以一直這么做下去,越做越大。”楊朝東笑著說出了自己的小愿望。
來源:解放日報
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