• <acronym id="quiag"></acronym>

      1. 頭條

        頭條 > 正文
        用電商思維做葡萄酒,獲取真正長期穩(wěn)定的
        2021-08-26 (來源: 網(wǎng)絡(luò)) 如侵權(quán)(含圖片)請聯(lián)系

        01

        穩(wěn)定

        做商業(yè)的人都希望擁有長期穩(wěn)定的,但是什么樣的客戶屬于是長期穩(wěn)定的呢?是那些因為某些交情或者原因與你一直合作的客戶嗎?

        有人覺得,當然,這樣的客戶與你有長期穩(wěn)定的合作,消費能力也很好,這樣的客戶就是剛剛上文所說的“長期并且穩(wěn)定的”。

        但是這樣的你有多少?需要什么樣的途徑去開發(fā)?

        這樣的可遇不可求,他們有可能是朋友轉(zhuǎn)化而來,有可能是別人介紹的,但對于一個要發(fā)展起來的葡萄酒公司來說,單個的客戶需求有限,而這樣的優(yōu)質(zhì)客戶注定沒有太多,單依靠他們的話,開店鋪也沒有意義,不如找個倉庫,注冊個辦公室完事。

        真正的資源客戶不應(yīng)該是單個的人,他們應(yīng)該是一種客戶群體,即使個人買酒不多,但是集合起來也是相當大的一組數(shù)量!

        微信圖片_20210826091910.jpg

        想要獲得真正長期且穩(wěn)定的,我們不妨轉(zhuǎn)化為電商思維,從客戶運營的角度去剖析問題。

        電商客戶運營分為五步:拉新→留存→促活→轉(zhuǎn)化→裂變,操作好這些步驟,您將獲得的是源源不斷的客戶。

        一般的拉新:靠活動、低價葡萄酒吸引客戶

        一般的留存:

        到這個步驟的時候,單純靠價位或者某個產(chǎn)品吸引來的客戶很容易流失,因為總有地方葡萄酒正在活動,不是店面就是網(wǎng)店

        一般的促活:

        再做一次促銷活動

        一般的轉(zhuǎn)化:

        很難,因為都是低價來的客戶

        一般的裂變:

        偶爾,因為會有人陪朋友逛街,興之所至看看。但是很少。

        整體而言,這樣的活動無效率很高,除非店鋪所處周邊環(huán)境特別好,消費者的水平比較高,自動購買愿望比較強烈,否者這樣的方式很難有長期客戶留下來。

        那有別的辦法嗎?

        當然,逸香國際1 1城市合伙人計劃,強烈推薦您將逸香國際葡萄酒課程引入葡萄酒銷售當中,為您的葡萄酒事業(yè)添磚加瓦!  

        02

        互動式獲取

        有教育的拉新:靠葡萄酒、知識吸引客戶。葡萄酒與品酒知識之間相互獨立又緊密關(guān)聯(lián),無論客戶先接觸葡萄酒還是文化,我們都能理所當然的將人往另一方引導,這樣多方面突圍,在增加客戶新鮮感的同時,還增加了客戶與我們了解的時間,更有利于建立密切的聯(lián)系。

        在我們將收到葡萄酒或者文化吸引而來的客戶相互引導的時候,其實就已經(jīng)完成了第二步——留存。但目前這樣的留存還只是短暫的,后續(xù)需要通過:專業(yè)的酒會、專業(yè)的品鑒會、專業(yè)的課程等,反復(fù)的對客戶進行“留存、促活”,使他們習慣于您的存在。

        其實在客戶已經(jīng)熟悉您的存在的時候,就已經(jīng)有了一定的銷售額了,但這還不是驚喜。真正的驚喜是,選擇在合適的時間推出活動,您會發(fā)現(xiàn)酒的銷售會比之前順暢很多。這樣的活動可以和您的課程掛鉤,比如“起泡周”“梅洛周”這樣的人為活動,在節(jié)日前夕推出買贈或者促銷等常規(guī)活動,這些都會比以往在沒有教育做鋪墊的時候來的好做!

        只要能保證酒的品質(zhì),客戶在復(fù)購的同時,不經(jīng)意之間也會為您帶來新的客戶,裂變就此產(chǎn)生!

        所以,在疫情帶來的商業(yè)沖擊下,您還要堅持一畝三分地的店鋪,不考慮如何更多的將客戶引進來,讓葡萄酒走出去嗎?

        來源:逸香國際葡萄酒與烈酒教育


        酒水經(jīng)銷商交流群華東區(qū)
            該二維碼7天內(nèi)(01-27前)有效,重新進入將更新!

        編輯:seotjxx1
        本文來源網(wǎng)絡(luò),侵權(quán)請聯(lián)系糖酒網(wǎng)編輯!

        相關(guān)文章

        瀘州一品坊窖藏系列

        推薦企業(yè)

        熱門招商

        幫您找產(chǎn)品

        糖酒網(wǎng)專業(yè)產(chǎn)品顧問一對一指導

        1、找不到合適的產(chǎn)品,請找我!

        2、產(chǎn)品太多挑花眼,請找我!

        3、初入此行業(yè)很迷茫,請找我!

        4、聯(lián)系不上酒企業(yè),請找我!

        5、我有尾貨要處理,請找我!

        加專業(yè)顧問微信,幫您解決酒產(chǎn)品難題
        免费的特黄色一区二区毛片电影_2021精品久久久久精品免费网_激情五月天久久播_国产欧美日韩在线观看
      2. <acronym id="quiag"></acronym>