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無論哪個行業(yè)，大都是由經(jīng)銷商和廠家共同撐起的市場天花板。早些年，經(jīng)銷商只是承擔(dān)廠家的一個分銷任務(wù)，隨著市場化的推進(jìn)，經(jīng)銷商更多承擔(dān)的是廠家的終端維護(hù)者和廠家客戶的角色，廠家和經(jīng)銷商的親密度也越來越高。

尤其近些年里，各種會展層出不窮，在展會上，廠家的產(chǎn)品和政策更直觀的展現(xiàn)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也能同時對比多家廠家，從中選擇適合自己的產(chǎn)品和廠家。

俗話說“早茶晚酒”，在酒水行業(yè)里，作為經(jīng)銷商參加會展的你通常都做些什么，應(yīng)該做些什么呢？參加會展有沒有什么實(shí)際意義呢？

展會這樣做，讓你不白來

1、看廠家的新品

每年的展會廠家基本上都會推出新品，經(jīng)銷商可以利用這個機(jī)會詳細(xì)了解下，覺得好的新品可以立馬上貨，提升店面銷量；同時也可以關(guān)注下展會的擺場、氛圍布置，作為自己店面布置的參考。

2、把握行業(yè)流行趨勢

就像時裝發(fā)布會，酒水其實(shí)也是有流行趨勢的。如果有很多品牌都推出類似的酒水，可能今年就要流行這種風(fēng)格了，經(jīng)銷商可以提前做好準(zhǔn)備。

3、與經(jīng)銷商溝通

不妨將展會作為一個交流平臺，利用機(jī)會多打聽別人做得好的經(jīng)銷商，看他們是如何做到的，有哪些好方法值得學(xué)習(xí)借鑒。

4、向競爭對手學(xué)習(xí)

不管做什么，其實(shí)的老師就是競爭對手。在展會期間，廠家基本上都會使盡全力把本品牌的特色展示出來，所以經(jīng)銷商完全可以把握這個機(jī)會，把競爭對手的情況摸清楚，然后有的放矢地采取應(yīng)對的方法。

5、發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會

每年的展會都會有新的品牌出現(xiàn)，也會有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來。經(jīng)銷商可以抓住機(jī)會多了解其他的品牌或者風(fēng)格。眾所周知，將所有雞蛋放到一個籃子里是很危險的，但多了品牌，說不定還可以互補(bǔ)。

6、學(xué)習(xí)營銷“點(diǎn)子”

由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間也是各個品牌相比拼營銷“點(diǎn)子”的好時機(jī)，什么人體彩繪、雜技、模特走秀等，都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

7、學(xué)習(xí)開店政策、談判技巧

招商是每次展會廠家最大的目的?；旧线@個時候廠家都會有很多優(yōu)惠政策，適時的把各大廠家的政策匯總一下，以后自己與廠家談判時，就多了許多手段與變通的方法了。

8、關(guān)注營銷策劃公司

很多小公司會利用展會的機(jī)會做宣傳，經(jīng)銷商可以和營銷策劃公司多溝通下，學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷手段，同時，如果需要做活動策劃，也可以備不時之需。

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