大量貨物積壓終端，如果不及時(shí)處理庫存，加快產(chǎn)品動(dòng)銷，未來將面臨大量退貨，可能一年甚至幾年都白干。作為經(jīng)銷商，如何解決問題，進(jìn)行自救？

1.交通信息很重要

主動(dòng)了解當(dāng)?shù)刂鞴懿块T辦理車輛通行證，了解轄區(qū)內(nèi)超市運(yùn)營情況，道路管制情況。哪些超市正常營業(yè)，哪些街道可以通車，對車輛有什么限制要求，這是很關(guān)鍵，很重要的一步。

2.庫存摸底工作不能少

召開公司全員會議，積極部署大商超、核心客戶以及重點(diǎn)二批的庫存摸底工作，拿到庫存數(shù)據(jù)，商討處理辦法與解決方案。

3.發(fā)動(dòng)員工做社群

發(fā)動(dòng)公司員工在朋友圈進(jìn)行銷售，讓大家一起參與做團(tuán)購，開展多渠道，多形式的產(chǎn)品銷售競賽活動(dòng)。重金獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)，業(yè)績突出的員工。

4.充分利用行業(yè)資源，尋求破局之法

借助商會、經(jīng)銷商聯(lián)盟以及商超供應(yīng)商協(xié)會的平臺，了解最新的政策變化以及市場需求，借鑒學(xué)習(xí)行業(yè)交流群內(nèi)其它品牌代理商的處理方式和應(yīng)對措施，做好非常時(shí)期的產(chǎn)品動(dòng)銷與庫存處理。

5.與核心商超達(dá)成戰(zhàn)略合作

①達(dá)成戰(zhàn)略合作的前提是雙方都高度重視，并能做資源互換。經(jīng)銷商在價(jià)格、賬期或費(fèi)用上予以支持，賣場則需在陳列位置、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品團(tuán)購等方面予以支持。

②做促銷：禮盒類產(chǎn)品買一贈一。

③做團(tuán)購：驚爆價(jià)格做社會團(tuán)購以及超市會員微信群的拼團(tuán)，給商超一定利潤補(bǔ)差。

④做內(nèi)購：不高于超市的進(jìn)貨價(jià)，做超市員工或超市會員微信群的內(nèi)購。

⑤做認(rèn)購：超市員工每人先認(rèn)領(lǐng)一定數(shù)量的產(chǎn)品，達(dá)成銷量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。需要注意的是認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)要有吸引力，是平時(shí)2-3倍的提成獎(jiǎng)勵(lì)，甚至更多。

6.聯(lián)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)二批客戶，做好網(wǎng)點(diǎn)下沉的配送與服務(wù)

很多城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村居民受封路的限制，政策的管制以及疫情傳染的考慮，只允許摩托車、電動(dòng)車、自行車外出就近采購物資。這個(gè)時(shí)期很多產(chǎn)品缺貨，不是想買什么就可以買什么，而是什么有賣就買什么。所以該時(shí)期的消費(fèi)呈現(xiàn)可替代性，因此做好各鄉(xiāng)村、各小組二批網(wǎng)點(diǎn)、小賣部的配送與服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。誰的服務(wù)好，誰送貨及時(shí)，誰的產(chǎn)品在終端就賣的好，賣的快。

7.發(fā)動(dòng)終端老板自行提貨

疫情當(dāng)前，考慮到有些客戶要貨比較急，經(jīng)銷商又有諸多限制與不便，可以在供應(yīng)商微信群以及公司業(yè)務(wù)員的朋友圈發(fā)告知，讓終端老板去自己的倉庫或批發(fā)市場的門面提貨，并在價(jià)格給予一定優(yōu)惠。

8. 加快特通渠道的開發(fā)

政府部門的采購（米面糧油）、企事業(yè)單位的食堂采購（米面糧油、酸奶、牛奶等）、、監(jiān)獄的采購、復(fù)工后企業(yè)工廠的小賣部、校園及校園周邊商店、與紅白喜事的店家合作，這類主要涉及糖果、牛奶、飲料、酒水的產(chǎn)品。

9.做好社區(qū)（群）營銷

在社區(qū)店做特價(jià)處理，盡快清貨。招募社區(qū)合伙人，需要有社區(qū)/企業(yè)/購物等群資源，在群里定期轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息。與社區(qū)團(tuán)購平臺合作，做社區(qū)（群）團(tuán)購與銷售。

10.加快線上渠道的布局

很多經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的零售，對線上銷售比較陌生。不能上街，并不代表不能逛街買東西。經(jīng)歷這次疫情之后，未來零售行業(yè)必將迎來巨大變革。

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編輯：seotjxx1
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