對于國內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)來說，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場，區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場能否成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準、選好經(jīng)銷商是市場成功開發(fā)的步。

而尋找合適的經(jīng)銷商是個慢功夫，找到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品就成功了一半。有句行業(yè)潛規(guī)則：一流經(jīng)銷商 一流產(chǎn)品=超一流的市場；一流經(jīng)銷商 三流產(chǎn)品=二流市場；三流經(jīng)銷商 一流產(chǎn)品=二流市場，由此可見經(jīng)銷商的選擇多么重要。

廠家要招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，首先要確定對自己對經(jīng)銷商的要求和尋找思路，再廣泛撒網(wǎng)重點培養(yǎng)；這時候一個的經(jīng)銷商平臺可以就可以為廠家節(jié)省不少時間和成本。筆者根據(jù)多年從事糖酒食品行業(yè)研究的經(jīng)驗，為諸位企業(yè)主解析一下企業(yè)找經(jīng)銷商的問題。

企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的途徑

知道了該找怎樣的經(jīng)銷商合作，確定了需要開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量與類型以后，以及開發(fā)經(jīng)銷商的整體思路之后，接下來就是上哪能找到這些“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”。筆者要提醒各位企業(yè)主，不要僅僅指望招商廣告，自己動腦筋尋找捷徑，不但省錢，而且關(guān)鍵是能找到貨真價實的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

展會尋找

大型的展會或者交易會，都是你能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的絕世好機會，他們一般是以某個大品牌區(qū)域代理的身份出現(xiàn)。注意要密切關(guān)注和自己的產(chǎn)品類似或者定位相同的展區(qū)，仔細尋找同行大品牌的展會并上前索要展位人流的名片，如果拿到是代理商的名片，就意味著這你這次尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之旅獲得了不錯的成效。

賣場或終端勘察

如果當?shù)厣跎倥e行展會怎么辦？大品牌的產(chǎn)品同樣是需要銷售出去的，因此我們不妨順著大品牌的終端銷售來尋找它的經(jīng)銷商。但是要值得注意的是，不要選擇同類型的產(chǎn)品，以免經(jīng)銷商會以競爭產(chǎn)品為由拒絕。具體操作我們可以到賣場里面的品牌陳列區(qū)域和導購人員或者店主來進行聊天，巧妙問出經(jīng)銷商的相關(guān)聯(lián)系方式來。

朋友介紹

做生意最重要的就是人脈。我們在尋找經(jīng)銷商的時候也應該充分利用起身邊的同行朋友。如果有業(yè)內(nèi)朋友的介紹，那就再好不過了，因為經(jīng)銷商之間存在著即是朋友也是競爭對手的微妙關(guān)系，平日都會有一定的來往。通過朋友的介紹，不僅可信度高，而且洽談起合作來也相當省事，很容易找到合適自己品牌的經(jīng)銷商。這是一種相對于保險的途徑。

糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部

以上幾種招商方法都是一般的、傳統(tǒng)的方式，企業(yè)方面往往要花費大量的人力物力參加展會、挨家挨戶考察，既浪費時間又浪費財力?，F(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)時代，如果廠家不懂得運用新式的招商方式，那恐怕在搶占市場上就無法占得先機了。網(wǎng)上的各種招商平臺相信大家也不陌生。但是其中魚龍混雜，信息真實性不能保證，且性不高。因此，筆者在這里就為大家推薦一個專業(yè)的經(jīng)銷商平臺——糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部。

糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部具有怎樣的實力？為什么能夠為廠家提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢？

糖酒食品俱樂部的四大優(yōu)勢

1、龐大且真實的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商群

糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部是中國糖酒網(wǎng)旗下全網(wǎng)首家服務酒水、食品經(jīng)銷商的全媒體平臺。它有著真實可查的十數(shù)年專業(yè)行業(yè)經(jīng)驗；擁有數(shù)十萬經(jīng)銷商會員，且信息均經(jīng)過驗證，真實可信。人工一一核對，篩選出精準的經(jīng)銷商信息，讓廠家無需四處跑展會，跑賣場，點點手機就可以獲得符合招商條件的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。

2、更好體驗的招商方式

廠家通過糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部平臺發(fā)布招商信息，經(jīng)過平臺快速匹配，招商信息可以快速直接到達符合條件的經(jīng)銷商處。通過糖酒網(wǎng)線下活動面對面的交流合作。

3、更迅速的推出新品

廠家推出新品，想更快更廣泛的被經(jīng)銷商了解。不用發(fā)傳單，不用再電視上投放廣告，通過糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部這個平臺，就可以輕易做到。

4、免費線下活動

平臺會定期舉辦免費的線下活動，組織經(jīng)銷商和廠家見面。讓廠家可以直接接觸到經(jīng)銷商。在平臺經(jīng)過篩選的牽頭作用下，面對面的接觸，可以大大提高招商的成功率。

糖酒網(wǎng)鄭州經(jīng)銷商見面會

2019山東國際糖酒會（11月23日）糖酒網(wǎng)攜山東、河南、江蘇、安徽、河北等地（800人）優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商采購團參觀洽談代理。

筆者總結(jié)

經(jīng)銷商對于廠家的重要性早就不言而喻。隨著科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，招商早就從線下慢慢擴展到線上。招商的思路很重要，招商的途徑也同樣不可忽視。傳統(tǒng)的招商方式各廠家基本都已掌握。而線上的招商方式，則是廠家拼殺的新領(lǐng)域。運用好新科技，即可省事省力，又可事半功倍，各廠家應盡早重視起糖酒網(wǎng)經(jīng)銷商俱樂部這個新平臺。

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