“稱(chēng)霸河北，名震全國(guó)”，一個(gè)多月前，衡水老白干在其戰(zhàn)略動(dòng)員大會(huì)上高調(diào)地喊出了這一口號(hào)。彼時(shí)，全行業(yè)都做好了“河北王要雄起”的心理準(zhǔn)備，但估計(jì)沒(méi)人料到，會(huì)是這么快、這么出人意料的方式。     5月26日晚，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會(huì)，齊秦、張韶涵、周傳雄等歌壇大咖共同見(jiàn)證了現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)于衡水老白干的熱情：場(chǎng)內(nèi)、看臺(tái)旗幟鮮明地分成兩個(gè)陣營(yíng)，在1萬(wàn)人喊出“衡水老白干”的同時(shí)，還有1萬(wàn)人“十八酒坊”……石家莊之后，還要在保定、唐山、邢臺(tái)接續(xù)舉辦萬(wàn)人演唱會(huì)，衡水老白干這是打的什么算盤(pán)？     一、齊秦、張韶涵、周傳雄……老白干的“大手筆”     齊秦、張韶涵、周傳雄、周曉鷗、南征北戰(zhàn)NZBZ，這是2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會(huì)的歌手陣容。且不說(shuō)從80年代一直火到今天的級(jí)歌手齊秦以及在《歌手2018》中再度翻紅的一代青春偶像張韶涵，還有被稱(chēng)為“電影片尾曲專(zhuān)業(yè)戶(hù)”的南征北戰(zhàn)NZBZ，嗨翻現(xiàn)場(chǎng)的《Happy扭腰》便是電影《唐人街探案2》的主題曲。而據(jù)新消息，《唐人街探案2》票房接近34億。但老白干的“大手筆”遠(yuǎn)不止于此。云酒頭條獲悉，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會(huì)共計(jì)四場(chǎng)，除了石家莊站，還將于6月9日在唐山南湖丹鳳朝陽(yáng)廣場(chǎng)、6月30日在河北大學(xué)體育場(chǎng)、7月7日在邢臺(tái)技師學(xué)院體育場(chǎng)震撼開(kāi)唱，而且，后續(xù)還將有著名歌手趙傳、鐵肺歌者楊培安、搖滾女王畢夏等歌手加入。那么問(wèn)題來(lái)了，如此“大手筆”，老白干在打什么算盤(pán)？在26日晚的演唱會(huì)上，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東用一種非常“搖滾”的方式，揭示了問(wèn)題的答案：衡水老白干就是要回饋消費(fèi)者，要讓消費(fèi)者看到衡水老白干的誠(chéng)意。     二、石家莊、保定、唐山、邢臺(tái)……河北王的“精算盤(pán)”     隨著2018十八酒坊名酒群星演唱會(huì)石家莊站落幕，唐山站的籌備工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開(kāi)。為什么拿下石家莊、保定、唐山、邢臺(tái)便能雄踞河北，虎視全國(guó)？這要從河北白酒市場(chǎng)的格局說(shuō)起。由于特殊的地理位置，河北白酒市場(chǎng)一直以來(lái)都是三大板塊：北部以板城燒鍋和山莊老酒為代表；中部則是瀘州老窖、洋河、郎酒等各大名酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域；南部才是衡水老白干的勢(shì)力范圍。隨著2017并購(gòu)大戲落幕，北部板城被衡水老白干收入麾下，南北統(tǒng)一已成定局，而雖然以京津兩地為代表的冀中區(qū)域隨著名酒渠道下沉競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但要統(tǒng)一河北，這是衡水老白干繞不過(guò)去的路。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，單個(gè)地區(qū)來(lái)看，石家莊、唐山、邯鄲、保定這 4 個(gè)地級(jí)市消費(fèi)能力較強(qiáng)，占據(jù)了省內(nèi) 60%的消費(fèi)。據(jù)悉，2018 年，衡水老白干的策略是通過(guò)擠壓省內(nèi)外競(jìng)品的份額，提升銷(xiāo)量：在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區(qū)利用板城的渠道快速布局十八酒坊；石家莊和衡水市場(chǎng)作為大本營(yíng)也繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，擠壓競(jìng)品；南部的邢臺(tái)、邯鄲和中部唐山、保定等地會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)京津兩地形成全包圍態(tài)勢(shì)。     除此之外，2018年來(lái)衡水老白干的一連串動(dòng)作也在證明其在不斷的尋求“沖關(guān)密碼”：加強(qiáng)“盟軍”，不斷推進(jìn)板城與老白干的協(xié)同效應(yīng)；引入“外腦”，利用君智咨詢(xún)戰(zhàn)略對(duì)衡水老白干進(jìn)行全新的品牌定位、掀起搶占消費(fèi)者心智的革命；啟動(dòng)改革，機(jī)制思想雙管齊下，向汾酒看齊。而如今，以萬(wàn)人演唱會(huì)回饋消費(fèi)者，也意味著衡水老白干不僅要對(duì)競(jìng)品實(shí)行南北夾擊，還要與消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，“內(nèi)外”合力“絞殺”對(duì)手。     三、“企業(yè)-消費(fèi)者”一體化，老白干能靠這招ROCK翻對(duì)手嗎？     年報(bào)顯示，2017年，衡水老白干銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)7.3%，達(dá)8.11億元，其中促銷(xiāo)費(fèi)1.51億元，同比增長(zhǎng)了265%，“是公司著力構(gòu)建‘企業(yè)—消費(fèi)者’一體化關(guān)系，通過(guò)免費(fèi)品嘗、品鑒會(huì)、演唱會(huì)、品牌會(huì)銷(xiāo)、基地游、微信紅包等形式，形成口碑傳播，加大促銷(xiāo)力度所致。”可以看出，2018年，衡水老白干“企業(yè)-消費(fèi)者一體化”戰(zhàn)略還在延續(xù)：在河北省內(nèi)舉行了100場(chǎng)“十八酒坊醇柔品鑒會(huì)”，更是登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，把自己送上“世界十字路口”；將“名師大講堂”開(kāi)進(jìn)雄安，與核心消費(fèi)群體的深度交流，更是發(fā)起“衡水·唐山工業(yè)企業(yè)發(fā)展交流會(huì)”，從意見(jiàn)著手進(jìn)軍唐山……那么“企業(yè)-消費(fèi)者一體化”效果如何，真的能幫老白干打贏這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)嗎？     數(shù)據(jù)顯示，2017年，衡水老白干廣告費(fèi)投入3.79億元，省內(nèi)和全國(guó)的比例為6:4，同比下降20.72%，省內(nèi)外投入比例與 2016年比變化不大。而構(gòu)建“企業(yè)-消費(fèi)者一體化”關(guān)系以來(lái)，2018一季度衡水老白干收入和凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)明顯增速，凈利潤(rùn)增速達(dá)到12年以來(lái)的新高，凈利潤(rùn)率也達(dá)到10%以上，成效明顯。     事實(shí)上，與消費(fèi)者深度互動(dòng)早已成為名酒企業(yè)的共同選擇，但顯然在與全國(guó)名酒的這場(chǎng)“貼身肉搏”，衡水老白干占據(jù)著“天時(shí)、地利、人和”。除此之外，而2018年來(lái)衡水老白干高端占比的不斷提高：老白干四大次高端產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，十八酒坊20年增長(zhǎng)約兩倍，十八酒坊15年增長(zhǎng)近80%，古法20年和五星39增長(zhǎng)幅度接近50%，四大次高端產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模近10億元，并且占據(jù)了河北次高端白酒的很大份額，形成了針對(duì)競(jìng)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。     來(lái)源：云酒頭條