面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。       保健酒企業(yè)可以參考以下可能的定位來源：   　　利益定位：也就是一種產(chǎn)品承諾一種利益。勃元保健酒強調它能起到滋補養(yǎng)生的目的。絡路通酒則突出針對中老年人養(yǎng)血、止痛，營銷人員主要采用利益定位以突出自身產(chǎn)品所獨具的人性化和差異化，以其獨具的賣點凸現(xiàn)核心優(yōu)勢。   　　使用者定位：以目標使用群來為產(chǎn)品定位。做為一種定位和訴求方式，“情感形象與價值”被許多保健酒品牌作為市場定位及訴求的重要支點，根據(jù)情感形象定位策劃保健酒品牌價值，更能直接而有效的沖擊消費者的情感體驗，從而具備直接的營銷力量。   　　競爭者定位：暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或與競爭者有所不同，即在量或質、局部或整體上采取超越競爭保健酒品牌的定位，以表現(xiàn)比競爭品牌更高、更好、更。這樣可有效的吸引受眾注意力和促進消費者記憶信息，如果同類產(chǎn)品的廣告定位相同或相似，就可能減弱廣告吸引注意力的的效力，并且在消費者的意識中造成模糊或混淆，產(chǎn)生嚴重的干擾，難以形成具有良好清晰度的消費者認知（保健酒招商）。   　　品質/價格定位：即把保健酒產(chǎn)品定位于某一品質與價格階層。       保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？