在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地，而瞬間硝煙彌漫，人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。     保健酒品牌沒有一個清晰的定位，一個都定位不清的企業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？ 因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂趣的同時，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費(fèi)時產(chǎn)生心理忌諱。 　　目前中國保健酒行業(yè)繼承了太多保健品營銷弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利，成則不過三五年，敗則死無葬身之地。不去尋找消費(fèi)者的正確需求，從而建設(shè)完善自己的品牌。中國國際健康科學(xué)研究院專家指出，實(shí)際上保健酒是一個長久的行業(yè)，企業(yè)要理性的對待。 　　相比，中圓公司的【勃元】酒的穩(wěn)健甚至有些保守，很多企業(yè)在條件不成熟時就盲目的擴(kuò)張，迅速的鋪開網(wǎng)絡(luò)后，只能粗放式經(jīng)營，結(jié)果可想而知，這樣的例子不勝枚舉。 　　保健酒由于其自身的可供開發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，差異化產(chǎn)品、差異化營銷就是出路。勃元酒以親情化、感性化作為產(chǎn)品與消費(fèi)者的高利益紐帶，與其他產(chǎn)品的功能概念區(qū)別開來，降低替代品競爭壓力，擴(kuò)大了消費(fèi)面（保健酒招商）。 　　勃元酒的定位來源： 　　利益定位：也就是一種產(chǎn)品承諾一種利益。勃元酒強(qiáng)調(diào)它能起到滋補(bǔ)養(yǎng)生的目的。針對中老年人養(yǎng)血、止痛，主要以突出自身產(chǎn)品所獨(dú)具的人性化和差異化，以其獨(dú)具的賣點(diǎn)凸現(xiàn)核心優(yōu)勢。 　　使用者定位：以目標(biāo)使用群來為產(chǎn)品定位。做為一種定位和訴求方式，“情感形象與價值”被許多品牌作為市場定位及訴求的重要支點(diǎn)，根據(jù)情感形象定位策劃品牌價值，更能直接而有效的沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，從而具備直接的營銷力量 　　品質(zhì)/價格定位：高端的品質(zhì)中端的價格。帶給消費(fèi)者的也就是一種消費(fèi)觀念。 　　面臨這樣一個具有前景的保健酒市場，經(jīng)銷商需要準(zhǔn)確的定位，以至于取得核心的利益。