淡旺季動(dòng)銷是不同于破局空白市場的另一維度，椰島海王酒在佛山市場的成功并非偶然。     首先，其在佛山市場能實(shí)現(xiàn)淡季有其地域特殊性。記者了解到，佛山小酒眾多，在椰島海王酒尚未進(jìn)入佛山市場前，小酒前三甲被勁酒、江小白與百年糊涂牢牢占據(jù)。雖然小酒競爭激烈，但也從側(cè)面說明其在佛山有深厚根基及廣闊前景。另有本地消費(fèi)者反饋，小酒在佛山一直都較為暢銷，也證實(shí)了這一判斷。     其次，雖然夏季一直被視為傳統(tǒng)白酒的淡季，但并不屬于傳統(tǒng)白酒的椰島海王酒反該另當(dāng)別論，具備了兩大優(yōu)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，夏季正是小瓶酒值得突破的營銷季，夏季餐飲場景很適合飲用小瓶酒及低度酒。     以小瓶酒來說，椰島海王酒150ML小瓶裝是裂變于原海王酒的超級大單品，從微甜口感到時(shí)尚顏值，從新中產(chǎn)人群定位到快樂、健康的宣傳賣點(diǎn)，椰島海王酒品牌定位和產(chǎn)品表現(xiàn)始終合二為一。     以度數(shù)與原料來看，32度的度數(shù)低于大多數(shù)白酒，采用長壽之鄉(xiāng)澄邁的優(yōu)質(zhì)小曲酒為酒基，添加海參等專屬原料，更符合當(dāng)下的健康飲酒趨勢。疊加了這兩大特色，在適宜于夏季飲用的餐飲場景下，椰島海王酒脫穎而出已有先天優(yōu)勢。     “淡季做動(dòng)銷”也是椰島佛山團(tuán)隊(duì)對于夏季動(dòng)銷的獨(dú)特領(lǐng)悟，而的動(dòng)銷必然包括品牌文化與廣告訴求。從進(jìn)入佛山市場以來，椰島海王酒的品牌推廣就是覆蓋，從新媒體造勢引流到戶外廣告輪番投放，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。     配合品牌推廣攻勢，佛山團(tuán)隊(duì)率先布局易突破的餐飲渠道，重點(diǎn)引爆美食城，打造形象工程，并同步開展消費(fèi)者品鑒活動(dòng)，以達(dá)到快速度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者品牌認(rèn)知，引爆消費(fèi)者體驗(yàn)式營銷。據(jù)了解，目前椰島海王酒不僅已完成佛山市場核心區(qū)域覆蓋，且其美食城二次動(dòng)銷推廣活動(dòng)已覆蓋多達(dá)20個(gè)鎮(zhèn)、街，參與活動(dòng)的消費(fèi)者超過2萬人次。     在更高維度的品牌層面上，海南椰島加入“2018國家品牌計(jì)劃”，開展“感恩中國行”等大型活動(dòng)，也奠定了消費(fèi)者培育基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)厥袌銎放仆茝V一起形成雙重攻勢，大大降低了市場推廣難度。     據(jù)了解，海南椰島給予了佛山經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)良好的支持。椰島不僅派遣區(qū)域業(yè)務(wù)人員前往指導(dǎo)，還在后提供定量免贈(zèng)產(chǎn)品做市場支持，并在宣傳費(fèi)用上也給出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而使佛山團(tuán)隊(duì)也敢于更大膽放心地投入市場推廣。     記者還從知情人士處了解到，椰島酒業(yè)有意打造一批樣板市場。如今，椰島海王酒在佛山市場取得如此成績，也為椰島接下來的廠商協(xié)作與全國化突破打開更大想象空間。     來源：糖酒資訊