在河南鄭州號稱“玉米棒”的地標(biāo)建筑鄭州綠地JW萬豪酒店里，來自全國各地的700多位經(jīng)銷商紛紛云集，共赴“搶占新風(fēng)口，把握新商機”為主題的行業(yè)新風(fēng)口下的酒商轉(zhuǎn)型之道暨新財富商機說明會。 中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員，河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，海南椰島集團副總經(jīng)理、椰島酒業(yè)董事長陳曦，海南椰島酒業(yè)總裁、銷售公司總經(jīng)理馬金全，海南椰島銷售公司副總經(jīng)理陳濤，椰達酒業(yè)總經(jīng)理郭衍軍等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓與700多名來自全國的經(jīng)銷商共議新財富商機。 700多人擠爆會場的現(xiàn)象成為眾多參會者心中的深刻印象，遠超主辦方預(yù)期的到會人數(shù)直接讓海南椰島酒業(yè)率先沖破區(qū)域招商會記錄。而會議結(jié)束之后，海南椰島酒業(yè)的財務(wù)臨時辦公桌前也排起了長隊，招商洽談室里擠滿了人，紛紛就海南椰島的代理問題，進行熱烈的討論。 是什么樣的吸引力能讓700多位經(jīng)銷商匯聚，并在會議結(jié)束后與海南椰島酒業(yè)大量簽約? 一：椰島重新定義健康酒，三大單品把握健康大趨勢。 隨著我國人均收入的遞增，消費水平也在不斷升級。人們對于生活品質(zhì)和健康的追求也隨之提升。中國酒類流通協(xié)會副會長劉員表示：在過去的2017年，消費者對高品質(zhì)生活和產(chǎn)品體驗的追求日益明顯，健康化酒品越來越被消費者重視。 一組數(shù)據(jù)也表明了這一現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查，整個保健酒行業(yè)正以每年30%的速度在擴大其市場容量，而對健康酒的飲用年齡層次也在不斷年輕化，現(xiàn)在對健康的追求已經(jīng)成為我們每個人切身的利益。微酒總經(jīng)理黃磊認(rèn)為：未來，消費者一定將會為任何可以增強自身健康屬性的產(chǎn)品付費。 “通過這些現(xiàn)象，我們注意到，當(dāng)下商業(yè)環(huán)境中，消費者需要的一定是屬于自己的、能夠喝的慣的、低度的酒，它能夠在商業(yè)型社會滿足社交需求，喝的時候好入口、喝完之后不傷身。而根據(jù)這幾大需求，目前來看，還沒有品牌占據(jù)消費者心智。”海南椰島酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳濤表示： “而更簡單的來說，消費者需要一款健康酒，不是保健酒，不是藥酒，更不是傳統(tǒng)意義上的普通白酒，我們重新定義健康酒應(yīng)該是：滿足社交屬性有品質(zhì)有品位的健康型酒。” 為此，海南椰島酒業(yè)推出了三大戰(zhàn)略單品用以形成其健康酒矩陣，分別是：升級后的椰島鹿龜酒、椰島海王酒以及椰島海王系列下的海參酒。每個產(chǎn)品下又有不同系列：分為椰島海王酒150ml;椰島鹿龜酒1569藏品級(600ml)、椰島鹿龜酒1569珍品級(100ml)、椰島鹿龜酒1569禮遇級(600ml);椰島海王—海參酒10、椰島海王—海參酒15、椰島海王—海參酒20、椰島海王—海參酒 東方威士忌。 其中，椰島海王酒150ml是其近年的戰(zhàn)略大單品，定位于大眾人群，更強調(diào)健康屬性，陳濤表示，未來三到五年，海南椰島酒業(yè)將致力于將椰島海王酒150ml打造成小瓶酒的翹楚。而另外兩款產(chǎn)品也各自有不同定位，椰島鹿龜酒成名已久，將依然以高端保健酒的形象出現(xiàn)，主打禮品市場，而椰島海王—海參酒則進一步向大眾飲用酒發(fā)展，未來將替代傳統(tǒng)白酒走向眾多如聚飲、小酌等大眾場合。 二：傳承古方非遺技藝、列入國家品牌計劃，椰島擁有基因 椰島鹿龜敢于重新定義健康酒的底氣到底來自哪里?只要稍加了解就會發(fā)現(xiàn)，椰島鹿龜酒與我國的歷史與中國保健酒的歷史一脈相承。鹿、龜本就是中國文化中吉祥長壽的象征;鹿龜入藥古已有之。據(jù)傳，鹿龜?shù)乃幱脙r值早可追溯到秦始皇平定六國之后，相傳秦始皇為求長生不老藥，令道士取“龜膏鹿脂”煉成“龜鹿二仙丹”，而秦始皇服后氣血兩旺，精神大振。從此“龜鹿二仙膠”便成為的宮廷秘方。 宋朝時，海南疾病叢生，缺醫(yī)少藥。蘇東坡依照宮中秘方“龜鹿二仙丹”的制藥，讓患者“以酒佐而服之，疾愈十之八九?！? 明代醫(yī)藥學(xué)家王三才在其著作《醫(yī)便》中，將龜甲鹿骨相煎成膠入藥，稱之為“龜鹿二仙膏”;藥圣李時珍在《本草綱目》中不但記有“龜鹿皆靈而有壽”，還把龜膏鹿膠相煎為藥稱之為“鹿龜?shù)ぁ?明末清初，行醫(yī)世家馮向植在該古醫(yī)方的基礎(chǔ)上，以海南的地方特產(chǎn)釀泡鹿龜酒，世代相傳。 ，第四代傳承人馮質(zhì)夫?qū)⒙过斁粕a(chǎn)配方和工藝獻給?？谑姓瑐魇讵毺氐尼勁菁妓嚿a(chǎn)椰島牌鹿龜酒。椰島鹿龜酒遵循中醫(yī)的“陰陽平衡”理論，在中醫(yī)古方“龜鹿二仙膠”和“八珍湯”的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，選用主陰補的龜板膠和主陽補的鹿茸，以米酒為酒基，輔以黨參、當(dāng)歸等陰陽結(jié)合，涼熱兼有的15味中藥，按“陰陽平衡”配伍而成。 1995年，美國博爾公司在證實椰島鹿龜酒功效之后，提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒的配方及生產(chǎn)權(quán)而轟動一時，而椰島集團則表示：“椰島鹿龜酒配方不賣!堅決保護和發(fā)揚民族品牌!” 椰島鹿龜酒的優(yōu)良品質(zhì)為品牌提供了核心競爭力，也為海南椰島集團贏來了諸多贊譽，帶來厚重的品牌積淀。2005年，椰島鹿龜酒榮獲“中國保健品產(chǎn)品”;同年，被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國”; 2007年，椰島牌鹿龜酒又獲得“中國產(chǎn)品”殊榮;2010、2011年，連續(xù)兩年摘取華樽杯“中國保健酒品牌價值名”桂冠;2012年，入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄;2018年，入選“CCTV國家品牌計劃”。 悠久的歷史文化、傳統(tǒng)師承的養(yǎng)生古方、傳奇的非遺的泡釀技藝，以及國家品牌計劃的強大背書，使得椰島健康酒完全具備了中國健康酒的優(yōu)質(zhì)基因。 第三張：馬金全和他的團隊 “椰島有厚重的品牌，但是我還要看人，新人馬新氣象，我做這個酒之前看看人怎么樣啊，底下團隊怎么樣?！眮碜苑鹕健⑸钲趦傻氐拇砩坦鶉?yán)軍在會上表示，他看中的不僅是椰島擁有優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，更看中的是以馬金全為代表的團隊，他非常有信心地說：“他們一定會把椰島做強做大!” 經(jīng)銷商如此有信心，他看中的馬金全團隊到底與一般“賣酒人”有什么不同?馬金全與酒結(jié)緣，是從1999年大學(xué)畢業(yè)開始的。當(dāng)年，他如愿進入安徽古井貢酒股份有限公司，并被分派到河南分公司做一名普通的業(yè)務(wù)員。每天繁復(fù)的市場工作，讓營銷科班出生的他有了不斷實踐和思考的機會。9年的古井生涯，馬金全連續(xù)做了5年的銷售狀元。此后為馬金全獲得“徽派職業(yè)經(jīng)理人”稱號打下基礎(chǔ)。 由于長期在河南市場的耕耘，馬金全于2010年底，出任洛陽杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理，開啟了自己在酒業(yè)江湖更大的舞臺。2011年，洛陽杜康控股銷售工作啟動，2012年，杜康集團核心戰(zhàn)略單品酒祖杜康獲得快速發(fā)展，同年，洛陽杜康控股實現(xiàn)銷售收入突破10億元。2014年，重新回到杜康的馬金全，開始負(fù)責(zé)銷售工作，不到4個億，攀升到了8個多億! 從古井到杜康，馬金全漸漸完成自己的成長蛻變，當(dāng)大家都以為他將繼續(xù)在白酒江湖叱咤風(fēng)云時，他卻毅然決然的選擇了海南椰島酒業(yè)，馬金全說，因為他看好大健康的趨勢。 盛出集團平臺總監(jiān)楊大玉在會上表示：“一個好的團隊，能夠讓你在一個區(qū)域市場表現(xiàn)的事半功倍?！倍Ｄ弦瑣u酒業(yè)今年就迎來了他的全新營銷團隊，以馬金全為首，這是一個勤奮的團隊，無論是半年中幾乎所有的時間都在出差調(diào)研的馬金全，還是在各個市場解決難題的業(yè)務(wù)人員，又或者是在后方指揮品牌動作的市場人員，都共同促成了在椰島的短短半年的時間里，攻城略地，多線發(fā)展。 此外，在相關(guān)營銷政策上，海南椰島也十分給力，“百千萬?孵化器工程”、“1 1”等銷售支持、金融“1 1”授信零息等重磅政策紛紛出爐，不僅解決經(jīng)銷商市場層面的擔(dān)憂，更解決資金方面的顧慮。 為了更好的確保對合作伙伴和品牌的服務(wù)，馬金全還在會上透露海南椰島近年的五大營銷關(guān)鍵詞：“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”。 “三個聚焦：產(chǎn)品聚焦、費用聚焦、核心人才聚焦; 兩個調(diào)整：經(jīng)營思路調(diào)整、經(jīng)銷商管理模式調(diào)整; 四個提升：提升系統(tǒng)營銷能力、提升組織執(zhí)行能力、提升市場覆蓋率和占有率、提升產(chǎn)品動銷率和自點率; 三個改造：改造客戶、改造團隊、改造市場; 兩個轉(zhuǎn)型：營銷方式轉(zhuǎn)型、費用管理轉(zhuǎn)型。” 這五個關(guān)鍵詞，正指出了海南椰島酒業(yè)想要再次騰飛所必經(jīng)的道路，更證明了他們的決心，這些營銷政策，對外解決經(jīng)銷商顧慮，更好地創(chuàng)造市場佳績，對內(nèi)解決管理與人才問題，更好的服務(wù)于品牌與客戶，無論內(nèi)與外，都展現(xiàn)了海南椰島酒業(yè)的雄心壯志。 而從宏觀層面來說，大健康的趨勢已經(jīng)到來，在國家的進一步重視下，大健康產(chǎn)業(yè)即將迎來它的高速成長期，成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要引擎，假以時日，中國健康酒市場也必將迎來新格局。 來源：環(huán)球網(wǎng)