近日，2021椰島海王新品戰(zhàn)略發(fā)布會在海南?？诼≈嘏e行。海南椰島集團董事長馮彪， 海南椰島集團董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛，海南椰島集團董事、黨委書記段守奇，海南椰島集團副總經(jīng)理齊苗苗，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤，海南椰島酒業(yè)副總經(jīng)理、深圳椰島銷售公司總經(jīng)理梁德惠，深圳椰島銷售公司市場總監(jiān)李春民，廣州受眾尖叫品牌營銷有限公司創(chuàng)始人何文豐，以及數(shù)百位來自全國各地的嘉賓，以及數(shù)十家專業(yè)媒體和大眾媒體，共同出席和見證了這一盛事。

壹

順勢而為

自2020年9月以來，椰島集團展開了全面梳理品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的行動，明確了椰島品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向，即：圍繞“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干，以滋補型椰島鹿龜酒、輕養(yǎng)型椰島海王酒、健康型白酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品系列為主要組成的“一樹三花”品牌戰(zhàn)略布局。其中，海王酒是椰島一樹三花品牌布局中的重要產(chǎn)品板塊，是椰島總體戰(zhàn)略規(guī)劃中不可分割的重要組成部分。正式推出了煥新而來的“酒中后浪”——海王酒。據(jù)了解，“椰島”海王，是椰島酒業(yè)面向年輕消費群體推出的一款30.8°的戰(zhàn)略級新品，主打輕飲無糖、國潮設(shè)計。酒體口感為：酒色晶瑩，金亮柔滑；酒香雅適，清中有醬；酒體清爽，口感甘潤；入口爽凈，一線滑喉；飲后輕松，微醺陶然。

海王酒可以根據(jù)不同場合，搭配不同喝法：

☆ 冰火之歌 海王酒 冰

海王酒整瓶濕水后放入冰箱急凍5分鐘，取出即飲，冰爽入喉。

☆ 夏日傳奇 海王酒 檸檬

杯中加入一片青檸檬、海南小金桔（切十字刀）、薄荷葉等，口感酸爽怡人，如同清涼夏日。

☆ 果味誘惑 海王酒 水果

杯中隨興加入一片菠蘿/草莓/橙子等，瞬間激發(fā)口感碰撞，領(lǐng)略奇妙感官體驗。

30.8度椰島海王酒有135ml*24、268ml*12、568ml*9三種規(guī)格

椰島“海王”是椰島酒業(yè)面向年輕消費群體推出的一款戰(zhàn)略級新品，王酒定位后浪青春年輕人群，主打“非遺工藝、品質(zhì)保障、國際口感、輕飲無糖、國貨擔當”，以低度、無糖的健康品質(zhì)、國潮時尚的設(shè)計風(fēng)格、輕松柔雅的品飲口感，打造輕度潮飲國潮利口酒品牌，滿足當代年輕人對健康、利口、國潮的社交品飲需求。

“《呂氏春秋》有言：事適于時者，其功大順勢而為。椰島推出海王酒新品，恰好順應(yīng)了市場發(fā)展趨勢。”馮彪在會議中表示。

其一、整個國內(nèi)的消費呈現(xiàn)兩個趨勢：一是小品酒多數(shù)都在下降，一些酒企紛紛面臨產(chǎn)品老化，銷量下滑的困境；二是椰島在原來“健字號”的椰島鹿龜酒基礎(chǔ)上，推出不同于保健酒類型的輕奢、國潮、微熏的滋養(yǎng)型海王酒，注入青春正能量，讓產(chǎn)品更優(yōu)、更潮、更健康。

其二，隨著健康飲酒消費理念的盛行，以九零后為代表的年輕消費群體正在急速成長，他們對酒的理解和認知正成為改變酒類新格局的生力軍。

其三，以中醫(yī)為代表的國民養(yǎng)生熱潮正盛。越來越多的年輕人正成為中醫(yī)預(yù)防為主、外調(diào)內(nèi)服的健康養(yǎng)生理念的忠實信徒。

正是基于這三點原因，椰島決定對傳統(tǒng)海王酒進行徹底革新，打造國潮、微醺、輕奢的全新產(chǎn)品特質(zhì)的海王酒，掀起國潮輕奢健康酒新潮流。同時通過對海王酒產(chǎn)品進行質(zhì)量升級、文化升級的年輕化升級，讓越來越多的消費者發(fā)現(xiàn)椰島海王酒全新升級重新崛起的信號。

“盡管市場環(huán)境起伏不定，挑戰(zhàn)相伴機遇同至，但我們依然有充分的信心，讓獨具椰島特色的海王酒新品以的品質(zhì)以及健康養(yǎng)生內(nèi)涵，吸引更多消費者的青睞。”馮彪篤定表示。

貳

掀起后浪

隨著酒類消費升級和酒飲市場細分化，年輕消費群體逐步成長為酒類增長的強勁驅(qū)動力，尤其是果酒、露酒等迎合年輕群體新潮個性、低度健康需求的配制酒，近年來呈現(xiàn)爆發(fā)增長的態(tài)勢。海王酒30.8度的酒精度數(shù)設(shè)置方面不僅接近國際化的“最健康度數(shù)”，既有飲品的清爽，也凸顯出了“小酒怡情”的特點，健康不易醉，更加契合了當今人們對酒的消費需求和心理。除此之外，“海王酒”品牌定位更加年輕化，以積極向上，正能量的態(tài)度與品牌理念度受到了當代年輕人的喜愛，力求成為年輕人的社交新名片。

據(jù)天貓2020 年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，配制酒、果酒訂單數(shù)同比去年上漲近 120%，《2020果酒創(chuàng)新趨勢報告》顯示，截至2020年11月，梅酒品類增幅為90%，預(yù)調(diào)雞尾酒與果酒品類的增幅為50%，果酒和預(yù)調(diào)酒是天貓增長最快的酒品類，2020年獲得約300%的高速增長。

椰島“海王”正是敏銳捕捉了這一消費熱潮，鎖定后浪新青年人群，依托椰島上市公司雄厚實力和資本運作能力，強勢推出“海王”新品牌，在中國低度酒飲市場抒寫濃墨重彩的一筆。

在人群定位上，同樣是鎖定年輕人群，“海王”更敏銳地捕捉到了后浪當?shù)?、國貨崛起的時代脈搏。“后浪”一詞的爆紅，始于B站全網(wǎng)刷屏的跨年演講，并迅速成為90后、00后年輕人的個性代名詞?！昂Ｍ酢逼鞄悯r明地喊出“我是后浪”，瞄準的正是這一群具有時代正能量、對國貨高度認同的核心群體。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，全新推出的“海王”品牌，把年輕人熱衷的國潮元素玩到了，瓶標上采用具有高度識別性的傳統(tǒng)書法字、海水江崖紋，以傳統(tǒng)為時尚，融時尚于傳統(tǒng)，百年椰島和青春海王的強烈對比，充分撩動年輕人的國潮情結(jié)。在口感創(chuàng)新上，抓住當代后浪青年追求輕松社交、無糖健康、微醺樂享等痛點，特別調(diào)制30.8°柔雅適口的口感，主打“輕飲無糖 就喝海王”，旗幟鮮明倡導(dǎo)輕松社交，讓“海王”成為年輕人的全新社交名片。

在產(chǎn)品研發(fā)上，由公司科研人員精心研發(fā)的二十余種品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，取得了廣大消費者的喜愛與認可，特別是公司的主打產(chǎn)品——椰島鹿龜酒，不僅具有悠久的歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵，更融合了現(xiàn)代高科技釀造技術(shù)，在全國獲得多項榮譽和稱號，2002年成為中國保健酒，2005年榮獲中國保健品產(chǎn)品，2007年被評為“中國”，銷售量多年位居保健酒市場前列。2021年，海南椰島重拳打造“海王酒”品牌，獲得良好的市場反饋，銷售量不斷上升，市場份額迅速擴張。

在營銷創(chuàng)新上，“海王”通過內(nèi)容營銷、IP營銷、話題營銷、體驗營銷、娛樂營銷、場景營銷等眾多營銷推廣層面的創(chuàng)新，鏈接后浪年輕人群。尤其是在內(nèi)容上，“海王”通過舊詞新解的方式，充滿了時代正能量和青春活力。

叁

破局未來

據(jù)了解，在全新的品牌定位下，海王酒的營銷模式和經(jīng)銷商模式都將進行一系列的改變，并通過成立椰島海王酒業(yè)有限公司，全面創(chuàng)新管理模式。

馮彪表示，椰島將支持海王酒公司組建更加的專業(yè)團隊來專注運營海王酒新品，通過全新的理念、專業(yè)化運作模式，在打造海王酒新品的同時，對海王酒團隊及管理體系進行徹底升級，使海王酒完成從產(chǎn)品到團隊的全面蛻變。

作為戰(zhàn)略新品，海王酒新品“全國布局 全面招商”，在“共創(chuàng)”、“共贏”、“共享”的椰島利益共同體下，為經(jīng)銷商提供八大支持：廣告宣傳支持、促銷支持、人員與費用支持、終端形象建設(shè)支持、品牌推廣支持、品鑒招商支持、促銷導(dǎo)購支持、行銷物料支持等，讓經(jīng)銷商“零壓力”與椰島同行。

據(jù)了解，椰島“海王”還將在全國投放20列 品牌專列，讓海王品牌專列席卷全國；在100家 全國高鐵站點投放廣告，感受后浪來襲。

乘中華文化偉大復(fù)興的時代巨浪，椰島“海王”挾國潮輕飲之勢，與后浪新青年并肩而行，注入青春正能能量，為時代鼓與呼?！昂Ｍ酢北貙⑾破鹬袊憋嬓聞萘Φ木蘩?，讓我們拭目以待！

來源：網(wǎng)易