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茶葉營銷邁入電子商務(wù)時代
2013-08-29 (à′?′: ì???í?)
2010年9月,“中國茶市”電子商務(wù)平臺正式開通。這是全國個線上和線下互動的茶業(yè)專業(yè)營銷平臺。開通至今,已有注冊會員3385人,注冊店鋪近200家,2011年線上交易12619筆,交易總?cè)藬?shù)1232人,交易額2000多萬元。
除了上述平臺,淘寶、天貓以及多家電子商務(wù)平臺都推出了茶葉購買的項目。而不少的茶企還自己建立網(wǎng)站,通過自有網(wǎng)站銷售和推廣產(chǎn)品。從天貓給出的數(shù)據(jù)來看,30-45歲之間的人群是天貓上購買茶葉的主力,他們的購買占據(jù)銷售額的30%以上。同時一個顯著的現(xiàn)象是,茶葉購買的消費(fèi)群體越來越年輕化。相對于線下的茶葉店鋪,年輕人網(wǎng)購茶葉時,除了重視產(chǎn)品質(zhì)量以外,更加看重茶葉的產(chǎn)品包裝和購買的便捷性。如今已經(jīng)不再是提倡“酒香不怕巷子深”的年代。茶要香,更重要的是,讓消費(fèi)者用快的時間知道并且能夠在短的時間內(nèi)方便地品嘗到。
據(jù)了解,買買茶除直接為顧客提供茶產(chǎn)品售賣外,還為茶企提供全套網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)解決方案,其本身即是作為茶產(chǎn)品全網(wǎng)系營銷的總?cè)肟诘拇嬖?,幫助對電子商?wù)不甚了解傳統(tǒng)茶企從規(guī)格設(shè)置到包裝體系,再到目標(biāo)群體的營銷,提供一套綜合的線上營銷解決方案,通過專業(yè)化分工,幫助茶企在短的時間內(nèi)通過電子商務(wù)這一“利器”得到真正的實惠。
名山縣茶葉協(xié)會黃老師告訴記者:“茶產(chǎn)業(yè)是中國歷史為悠久的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。在生活節(jié)奏日漸加快的今天,其傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、加工工藝、包裝風(fēng)格、沖泡方法都經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗。如何通過營銷方式的改變,讓這一古老的產(chǎn)業(yè)在新的消費(fèi)環(huán)境中重塑形象、拓展市場,正是中國茶葉發(fā)展中必須解決的深層問題。”
在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域,茶葉是比較成熟的一個板塊。正是因為看到電子商務(wù)在茶產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展中所發(fā)揮的綜合作用,中國茶葉流通協(xié)會和農(nóng)業(yè)部信息中心牽頭,在中國茶葉行業(yè)電子商務(wù)論壇期間,組建成立了“中國茶葉電子商務(wù)聯(lián)盟”。30家茶葉電子商務(wù)企業(yè)作為首批會員加入了聯(lián)盟。“如果用一天24小時來形容,茶葉電子商務(wù)現(xiàn)在是早晨5點(diǎn)。”一位專家這樣比喻茶葉電子商務(wù)的前景。
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