日前，王朝酒業(yè)發(fā)布2021年度公告顯示，其收入為3.06億港元，同比增長28%，毛利率翻至1.21億港元。

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產(chǎn)品銷量顯著增長，產(chǎn)品售價顯著提升

從財報可知，王朝酒業(yè)收入增長主要來源于兩個方面。一是產(chǎn)品銷量顯著增長。2021年，王朝售出的葡萄酒總瓶數(shù)增加至約1190萬瓶，2020年約990萬瓶，同比增加20.2%。

二是產(chǎn)品售價顯著提升，尤其是產(chǎn)品組合優(yōu)化后中高端葡萄酒產(chǎn)品銷量增長，以及年內(nèi)若干升級和定制產(chǎn)品市場價格上漲。2021年，王朝葡萄酒的出廠價為25.7港元，同比增幅達到15.8%。

從產(chǎn)品類型來看，紅葡萄酒的銷售繼續(xù)為王朝酒業(yè)的主要收入來源，占本集團全年收入的約51%，但受益于若干升級白葡萄酒產(chǎn)品的平均售價上漲以及抓住年內(nèi)干白葡萄酒市場的增長，白葡萄酒的銷售是王朝酒業(yè)收入的增長動力，同比增長約60%。

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“沿海干白戰(zhàn)略”成效顯現(xiàn)

王朝酒業(yè)業(yè)績的增長，反映在財報上是銷量和售價，而在這背后，則是王朝酒業(yè)正確的執(zhí)行策略。

干白產(chǎn)品的大幅增長，體現(xiàn)出“沿海干白戰(zhàn)略”成效顯現(xiàn)，成為王朝酒業(yè)業(yè)績增長的重要推手。

2020年，王朝開始推行“沿海干白戰(zhàn)略”，并于2021年7月再度上線，且范圍更廣、規(guī)模更大，包括天津、浙江、上海、江蘇、廣東、湖南、安徽在內(nèi)的18個城市，以華南為主向全國范圍擴散。

另外，在推廣方式上也更加多元，不僅有傳統(tǒng)的小型品鑒會、產(chǎn)品冰后試飲，還會直接進入餐飲渠道，以贈飲、優(yōu)惠等方式促進消費者消費王朝干白，直接與消費者對話。

以王朝酒業(yè)沿海干白戰(zhàn)略為核心，甚至在部分地區(qū)掀起了一股“干白風暴”，覆蓋到餐飲酒店、煙酒專賣店、海鮮大排檔、團購等多個渠道，增大了客戶接觸面，助推了干白產(chǎn)品的大幅增長。

與此同時，自2020年8月1日起，王朝老干紅、半干白新版產(chǎn)品正式上市，并開始全面執(zhí)行新版政策。產(chǎn)品的升級也在一定程度上助推了王朝酒業(yè)2021年度產(chǎn)品平均售價的提升。

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多管齊下，“破局”向前

作為中國制造業(yè)第一批中外合資企業(yè)，王朝將法國傳統(tǒng)的釀造工藝和國際先進的生產(chǎn)設備引入中國，創(chuàng)造了享譽中外的“DYNASTY王朝”品牌，是中國葡萄酒實至名歸引領者。

2005年，王朝酒業(yè)在香港上市。上市初期，業(yè)績增長態(tài)勢喜人，營收由2005年的9.47億港元增至2010年的16.15億港元。

但此后，其業(yè)績急轉直下，自2013年3月就開始停牌，停牌時間長達6年多。一直到2019年7月，王朝酒業(yè)才得以復牌。

復牌后，王朝酒業(yè)在各方面均呈現(xiàn)出了“止跌上升”的趨勢。然而2020年，突然而至的疫情給酒業(yè)市場造成嚴重打擊，王朝酒業(yè)也不可避免的受到了一定程度的影響。

但即使是在疫情之下，王朝酒業(yè)仍然聲量不減，做出了系列變革。

產(chǎn)品層面，王朝酒業(yè)堅持“大單品戰(zhàn)略”和“5 4 N”產(chǎn)品戰(zhàn)略體系，推動主線產(chǎn)品升級；市場層面，強化終端，聚焦終端，全國統(tǒng)一開展王朝的形象終端建設；企業(yè)形象層面，實現(xiàn)與消費者的強關聯(lián)、強溝通，打通渠道體系，擔當起國民葡萄酒的責任和引領。

2020年，王朝酒業(yè)“多管齊下”，完成了營銷轉型的進一步布局，有序推進了王朝葡萄酒的終端破局計劃。數(shù)據(jù)顯示：2020年王朝酒業(yè)售出的葡萄酒總瓶數(shù)增為990萬瓶。

2021年，疫情影響猶在，但王朝酒業(yè)的“破局”之路并未停歇。而且這一年王朝酒業(yè)的進步更加明顯，3.06億港元收入的背后，是來自市場方面的“捷報頻傳”。

據(jù)王朝酒業(yè)介紹，2021年度，公司繼續(xù)實施營銷改革，以及落實產(chǎn)品和渠道策略。在產(chǎn)品策略方面，構建了滿足不同消費場景、覆蓋全品類、全主流價位的優(yōu)質產(chǎn)品組合，實現(xiàn)與“5 4 N產(chǎn)品戰(zhàn)略”相匹配的優(yōu)化產(chǎn)品布局，以充分挖掘消費市場的潛力。

在渠道策略方面，繼續(xù)加強宣傳，特別是自2021年3月起冠名高鐵列車，投放網(wǎng)絡媒體廣告，增加產(chǎn)品和品牌曝光度，強化品牌形象。此外，王朝酒業(yè)著力拓展分銷渠道，包括煙酒專賣店、商超、餐飲、社群圈層。

在夯實傳統(tǒng)銷售渠道的基礎上，亦通過靈活的互動形式和主題性參與活動、意見領袖推廣、內(nèi)容營銷等打通社群圈層，實現(xiàn)渠道的多元化和互通互聯(lián)。同時，進一步落實“萬千百工程”，持續(xù)推進終端網(wǎng)絡建設工作。

在業(yè)內(nèi)人士看來，作為曾經(jīng)的國產(chǎn)葡萄酒頭部之一，王朝酒業(yè)的歷史、文化積淀，以及全國的渠道資源不容小覷，再加上正確的戰(zhàn)略與不斷落地的各項政策，王朝酒業(yè)的重新站上市場第一線，應沒有問題。

如果說，2021是王朝酒業(yè)扭虧為盈的轉折年。今年，則應是王朝酒業(yè)實現(xiàn)業(yè)績新突破的一年，或許會給大家?guī)眢@喜。

來源：葡萄酒研究