酒類產(chǎn)品在人們的日常生活中司空見慣，市場上關(guān)于酒的種類也非常多。一般來說，白酒主要還是出現(xiàn)在宴會(huì)以及一些應(yīng)酬場所，相比之下，啤酒顯得更為常見，無論是餐桌還是酒吧，都總能見到啤酒的身影。酒水市場的競爭非常激烈，想要在如此激烈的市場競爭中生存下來，開拓新市場不失為一個(gè)好辦法。

江小白就憑借著走文藝路線，從而收獲大批粉絲，在一進(jìn)入消費(fèi)者視野，就收獲消費(fèi)者的喜愛，一路暢銷。除此之外，銳澳雞尾酒也憑借著大量的宣傳風(fēng)靡一時(shí)。

不過再看看現(xiàn)在的市場，已經(jīng)很難再看到銳澳雞尾酒品牌了，那么銳澳雞尾酒從人人愛不釋手到如今的無人理睬，它到底經(jīng)歷了些什么呢？

雞尾酒本是西方外來之物，聽起來確實(shí)非常有格調(diào)，但就中國市場來說，傳統(tǒng)的白酒與啤酒市場占據(jù)了酒類市場的大部分空間，如此背景之下，雞尾酒的市場空間顯得十分狹窄。直到2013年，雞尾酒的市場規(guī)模也不過只有10億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如本土品牌。

正所謂初生牛犢不怕虎，銳澳雞尾酒一進(jìn)軍中國市場，便開始大量廣告營銷，不僅請當(dāng)紅明星代言，就連熱播劇以及熱播真人秀節(jié)目都會(huì)有關(guān)于銳澳的廣告插入。通過大量的宣傳，銳澳雞尾酒也確實(shí)很快進(jìn)入人們的視野，受到年輕人的追捧。

在接下來的兩年時(shí)間里，銳澳的銷售業(yè)績確實(shí)不錯(cuò)。據(jù)了解，在2013年，銳澳雞尾酒市場占有率就已經(jīng)超過40%，一度趕超在此之前領(lǐng)跑的冰銳。

在2014年的時(shí)候，成功以9.87億的營收位列行業(yè)第一，此后，僅2015年上半年的營收就高達(dá)16億。不得不說，銳澳能在初入中國市場，就取得如此優(yōu)異的成績，廣告宣傳是最大的功臣。

一路暢銷確實(shí)增加了銳澳的信心，甚至以打造百億單品為目標(biāo)。不過好景不長，從2015年下半年開始，銳澳雞尾酒開始遇冷，銷售一度下滑，甚至到2016年的時(shí)候，就出現(xiàn)高達(dá)1.42億的虧損。顯然這個(gè)時(shí)候，再走通過投放廣告崛起的道路是行不通的。

僅僅用了兩年的時(shí)間，銳澳跌落它所創(chuàng)造的神壇?？梢韵胂螅J澳雞尾酒在剛出現(xiàn)在公眾視野中時(shí)，確實(shí)能帶給公眾新鮮感，人們也愿意抱著好奇的心理去嘗鮮，但時(shí)間一久，沖動(dòng)總有恢復(fù)理智的時(shí)候，再去為它買單顯得不太明智。

從銳澳的發(fā)展之路來看，似乎一開始就走錯(cuò)了路，它的跌落似乎并不意外，主要還是在于以下幾點(diǎn)原因：

第一，過度重視廣告效應(yīng)。廣告營銷都是有時(shí)效性的，盡管短期內(nèi)投放大量廣告可以吸引人們的注意，但長期下來，銳澳自身會(huì)被投放廣告的支出而負(fù)累，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橐曈X疲勞也不愿意在買單。

第二，對自我的定位不明確。自我定位對于一個(gè)品牌的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對市場上發(fā)展得比較好的品牌仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)品牌之所以能一直走下去，就在于它對自身的定位非常明確。同為飲料產(chǎn)品，紅牛就以“困了累了喝紅?！睘槎ㄎ?，從進(jìn)入中國市場，就幾乎沒有出現(xiàn)過低谷時(shí)期。

反之，看看銳澳的廣告宣傳，因?yàn)楫a(chǎn)品定位不明確，它的宣傳廣告語也是時(shí)常出現(xiàn)變動(dòng)，一方面無法給消費(fèi)者留下深刻的印象，另一方面也無法抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。不管是消費(fèi)者的印象還是抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，銳澳一個(gè)也沒把握住，自然，就不會(huì)有人為其買單。

第三，關(guān)于品質(zhì)方面。自從銳澳成為爆款后，市場上出現(xiàn)很多山寨產(chǎn)品。對于消費(fèi)者來說，銳澳本身與那些山寨產(chǎn)品之間的口味并沒有太大區(qū)別，再加上，山寨產(chǎn)品的價(jià)格更加低廉，想要嘗鮮，選擇山寨的同款也未嘗不可。

第四，市場受限。在中國的酒類市場上，人們更愿意去接受比較傳統(tǒng)的白酒和啤酒，對于雞尾酒這種新型產(chǎn)品的接受能力有限，喝這種酒的人也比較少。銳澳在進(jìn)軍中國市場時(shí)，就可能高估了自己的市場規(guī)模，從而導(dǎo)致后面一系列不太理想的業(yè)績。

不管是企業(yè)還是品牌，想要在日益競爭激烈的市場中長期走下去，獲取消費(fèi)者的忠誠度是關(guān)鍵。想要擁有足夠的忠實(shí)客戶，品質(zhì)保障是根本，廣告營銷只能作為一時(shí)的手段。

來源：云敘財(cái)經(jīng)