11月26日，進(jìn)入初冬的泉城濟(jì)南早已是冬意濃濃，而位于濟(jì)南黃金核心區(qū)的萬達(dá)凱悅超五星級(jí)酒店里卻是高朋滿座、暖意融融。 
    “攜手華東 共享財(cái)富”華東莊園葡萄酒品鑒推介會(huì)第二站——濟(jì)南站今夜在此炫麗上演，來自山東各地市的近200家主流酒水經(jīng)銷商和高端客戶近距離體驗(yàn)了“傳奇佳釀”——華東莊園葡萄酒獨(dú)特的個(gè)性和卓越的品質(zhì)，以及華東莊園葡萄酒高雅而深厚的文化底蘊(yùn)。 
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，古典高雅的古箏彈奏出優(yōu)雅雋永的旋律，縈繞在每位來賓的耳畔。歐式風(fēng)格的巨幅背景板在燈光的輝映下反射出喜慶的大紅色，又如同一場(chǎng)中式婚禮，中西搭配，不僅顯示出華東莊園葡萄酒歷史的厚重感，還昭示著華東莊園葡萄酒與經(jīng)銷商之間的一場(chǎng)財(cái)富之約。 
  
    在品鑒推介會(huì)上，青島華東葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理劉紅梅攜其管理團(tuán)隊(duì)，通過形象生動(dòng)的PPT，圖文并茂地向與會(huì)嘉賓介紹了華東葡萄酒公司的歷史文化和不平凡的品牌發(fā)展之路，并向各位經(jīng)銷商介紹了華東莊園葡萄酒系列產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，以及在山東和全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷策略，期望能夠攜手山東地區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將華東莊園葡萄酒打造成市場(chǎng)上最受歡迎的品牌。推介會(huì)上，標(biāo)桿經(jīng)銷商還現(xiàn)身說法，根據(jù)自身的親身體驗(yàn)，讓與會(huì)的各地經(jīng)銷商充分了解到華東葡萄酒可靠的品質(zhì)保障、較高的性價(jià)比以及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
    在這場(chǎng)熱鬧非凡的葡萄酒品鑒會(huì)上，華東葡萄酒公司對(duì)高品質(zhì)的完美追求和精益求精給現(xiàn)場(chǎng)來賓留下了深刻的印象。華東葡萄酒能夠成為中國(guó)高端葡萄酒的代表品牌，與其國(guó)際化的品質(zhì)和深厚的文化積淀是分不開的。公司擁有世界一流的中外釀酒師團(tuán)隊(duì)。20余年來，來自法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、新西蘭等國(guó)家的世界著名酒莊的釀酒大師與華東葡萄酒公司中方釀酒師團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造了獨(dú)特的融合中西技術(shù)精髓的葡萄酒釀造技術(shù)，細(xì)心呵護(hù)每一桶、每一瓶葡萄酒，賦予了華東莊園葡萄酒獨(dú)特的個(gè)性和靈魂。 
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)將整個(gè)氣氛烘托到了頂點(diǎn)，獎(jiǎng)品從價(jià)值1200元的華東·百利酒莊百利私藏西拉干紅、到價(jià)值4600元的華東·百利酒莊百利奢藏西拉干紅，再到價(jià)值6600元的華東·百利酒莊百利境界西拉干紅，那些幸運(yùn)的中獎(jiǎng)?wù)卟粌H能在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到美酒，還能把品質(zhì)卓越的美酒佳釀帶回家。 
    在這個(gè)夜晚，在豪華的萬達(dá)凱悅超五星酒店里面，華東葡萄酒之夜點(diǎn)亮泉城。整個(gè)推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)美輪美奐，為了烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，品鑒會(huì)還特意奉上了熱力激情的激光字體水鼓表演、賞心悅目的走秀表演和財(cái)神送寶等節(jié)目，為與會(huì)嘉賓開啟了一段非凡的葡萄酒體驗(yàn)和高端葡萄酒創(chuàng)新營(yíng)銷之旅。而財(cái)神爺灑向臺(tái)下的金元寶不僅讓與會(huì)嘉賓感受到即將到手的財(cái)富之悅，還讓最終捧得聚寶盆的劉紅梅總經(jīng)理對(duì)華東莊園葡萄酒的未來前景充滿信心與期待。這一切都預(yù)示著華東葡萄酒公司與經(jīng)銷商之間的合作將會(huì)引領(lǐng)雙方走向“錢”途滿滿的共贏之路，共享未來之財(cái)富。 
    正如品鑒會(huì)上一首《飛的更高》一樣，相信在華東葡萄酒公司和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的共同攜手之下，將會(huì)為雙方開啟更廣闊的財(cái)富之旅，而華東莊園葡萄酒的明天也必將會(huì)飛的更高，飛得更好！！ 
從誕生即定位高端 
    青島華東葡萄釀酒有限公司創(chuàng)建于1985年，隸屬于青島飲料集團(tuán)，是由英國(guó)人百利先生按照歐洲酒莊模式建造的中國(guó)第一座真正意義上的葡萄酒酒莊，也是中國(guó)第一家按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級(jí)葡萄酒的企業(yè)。從創(chuàng)建之初，華東葡萄酒就定位于做中國(guó)最優(yōu)秀的高端品牌。  
26年來，華東葡萄酒公司一直堅(jiān)持誠信為本、品質(zhì)至上，始終如一地堅(jiān)守高端定位，走高品質(zhì)、精品酒莊酒路線，著力打造可持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青的華東品牌。近年來，為確保品牌的可持續(xù)性發(fā)展，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度，提升品牌影響力，華東葡萄酒公司斥資3億元在世界七大葡萄黃金海岸之一的煙臺(tái)蓬萊打造了集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的貴族酒堡——華東·騎士酒堡，使華東葡萄酒公司的生產(chǎn)規(guī)模翻了六番，達(dá)到3萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，與坐落在青島嶗山九龍坡的極品綠色酒莊——華東·百利酒莊一起，為華東葡萄酒的高速發(fā)展提供了充足的優(yōu)質(zhì)原料保障和產(chǎn)能擴(kuò)張保障，共同譜寫著華東葡萄酒發(fā)展的輝煌篇章，引領(lǐng)著中國(guó)葡萄酒新的發(fā)展傳奇。 
    一直以來，華東葡萄酒主要是以高品質(zhì)主攻國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，不僅率先在國(guó)內(nèi)大力推廣酒莊文化，而且還斥巨資精心打造了五星級(jí)華東百利會(huì)所，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，并在北京奧運(yùn)會(huì)期間適時(shí)開發(fā)了6588元一瓶的限量版“極品”葡萄酒——華東·百利酒莊百利境界西拉干紅葡萄酒，誓將“高端文化”進(jìn)行到底。  
    經(jīng)過二十多年的深厚積淀，如今的華東葡萄酒已經(jīng)成為家喻戶曉的高端知名品牌。華東系列高級(jí)葡萄酒品質(zhì)出眾，曾屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)。1987年華東莎當(dāng)妮便在法國(guó)波爾多葡萄酒博覽會(huì)獲最高獎(jiǎng)，此后在比利時(shí)布魯塞爾等國(guó)際品酒大賽中屢獲殊榮，被載入《世界葡萄酒百科全書》；2005年，華東至尊莎當(dāng)妮干白葡萄酒在英國(guó)倫敦國(guó)際評(píng)酒會(huì)榮膺金獎(jiǎng)；2008年，又在瑞士國(guó)際評(píng)酒會(huì)榮膺金獎(jiǎng)；2009年，華東葡萄酒榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。所有這些都證明了華東葡萄酒的世界級(jí)品質(zhì)和高端品牌實(shí)力。 
加速布點(diǎn) 謀動(dòng)全國(guó) 
     一直以來，“大青島”都是華東對(duì)外擴(kuò)張倚重的利潤(rùn)來源點(diǎn)。作為華東葡萄酒的核心市場(chǎng)，華東在大青島的市場(chǎng)占有率一直保持在90%以上，牢牢掌控了青島的根據(jù)地市場(chǎng)。然而，對(duì)于華東葡萄酒公司的管理層來說，走出青島，走出山東，在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)取得更大影響力才是目標(biāo)。 
因?yàn)閷?duì)于華東葡萄酒公司來說，上世紀(jì)90年代的那場(chǎng)浩劫一直是華東人心中的痛。上世紀(jì)90年代，干紅熱像突如其來的洪水席卷了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，各大葡萄酒企業(yè)無不在傾囊銷售之外紛紛采取從國(guó)外進(jìn)口葡萄酒灌裝。而一直堅(jiān)持品質(zhì)第一的華東始終沒有從國(guó)外進(jìn)口洋酒灌賣。正因如此，當(dāng)時(shí)的華東不僅失去了大賺一筆的機(jī)會(huì)，更重要的是還失去了一片陣地。而在那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，很多國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)，如張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍等趁此在全國(guó)市場(chǎng)賺足了品牌知名度。華東葡萄酒公司在飽嘗市場(chǎng)苦澀的同時(shí)，穩(wěn)下心來，加大葡萄酒種植基地的建設(shè)，并不斷通過提升企業(yè)形象，弘揚(yáng)葡萄酒文化，逐步得到了市場(chǎng)的豐厚回報(bào)。 
    2008年，華東正式啟動(dòng)了進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，自此“三年做山東，五年做全國(guó)”就成為了華東葡萄酒公司堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo)。2009年，華東葡萄酒公司進(jìn)一步明確，將山東和省外重點(diǎn)市場(chǎng)作為開拓的兩大主力陣營(yíng)，將在不同的市場(chǎng)采取不同的策略。 
    近年來，在幾大國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭的帶動(dòng)下，重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)拼搶的場(chǎng)面愈演愈烈，山東成為了主戰(zhàn)場(chǎng)之一。山東是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、最具消費(fèi)潛力的省份之一。2010年全國(guó)各地GDP數(shù)據(jù)顯示，廣東、江蘇和山東繼續(xù)穩(wěn)居前三甲。山東還是中國(guó)現(xiàn)代葡萄酒的發(fā)源地，也是優(yōu)良的葡萄酒產(chǎn)地，眾多葡萄酒企業(yè)聚集的膠東半島地區(qū)，具有良好的葡萄酒消費(fèi)文化和消費(fèi)潛力。目前，華東以青島為根據(jù)地，正步步為營(yíng)，攻占山東市場(chǎng)，目前濟(jì)南已經(jīng)成為華東莊園葡萄酒的另一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)。華東葡萄酒目前把重點(diǎn)兵力和火力都集中在了山東市場(chǎng)，它的區(qū)域集中策略使得其市場(chǎng)攻擊力大大加強(qiáng)。短短幾年時(shí)間里，華東葡萄酒在青島以外的山東市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售量翻10倍、年增長(zhǎng)速度超過100%的突出業(yè)績(jī)，并由此樹立且穩(wěn)固了“華東葡萄酒”在山東市場(chǎng)第二大品牌的地位。華東葡萄酒已經(jīng)完成了從一個(gè)區(qū)域品牌沖擊全國(guó)性品牌的華麗轉(zhuǎn)身。  
    進(jìn)入2008年，華東葡萄酒邁向了全面擴(kuò)張期，公司按照扎根青島、立足山東、布控全國(guó)的發(fā)展路徑，先后在浙江、福建等地建立起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨似咸丫频膲艛嘈允袌?chǎng)份額。從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場(chǎng)布局再到產(chǎn)品架構(gòu)，華東葡萄酒不斷進(jìn)行著調(diào)整與完善，華東葡萄酒已經(jīng)步入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。目前華東葡萄酒的產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)1千萬瓶，其中青島市場(chǎng)占了50%，山東省內(nèi)其他城市占了30%，省外市場(chǎng)占了20%。未來幾年，隨著全國(guó)攻略的推進(jìn)，華東的產(chǎn)能還將實(shí)現(xiàn)翻番。 
    雖然，華東葡萄酒在拓展市場(chǎng)的過程中總會(huì)遭遇到外來競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)品的猛烈攻擊，包括終端的攔截、渠道資源的攔截等等，但是華東葡萄酒公司將會(huì)一直秉承堅(jiān)持不懈的拼搏精神，在董事長(zhǎng)張正欣技高一籌的戰(zhàn)略眼光和高超的品牌營(yíng)銷策略之下，再加上卓越的品質(zhì)作為保障，華東葡萄酒將會(huì)義無反顧地加速開拓全國(guó)市場(chǎng)的步伐，這是誰也阻擋不了的。 
    經(jīng)過26年的發(fā)展，華東葡萄酒公司已經(jīng)擁有了獨(dú)家舉辦推介會(huì)的行業(yè)影響力和品牌實(shí)力。此次華東莊園葡萄酒濟(jì)南品鑒推介會(huì)的成功舉辦，進(jìn)一步提升了華東莊園葡萄酒在山東市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度，將會(huì)進(jìn)一步有力地推動(dòng)華東葡萄酒在山東市場(chǎng)的渠道開拓和品牌發(fā)展，也為華東葡萄酒進(jìn)一步開拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大加速了華東葡萄酒公司打造全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略進(jìn)程。 
    華東葡萄酒公司也將繼續(xù)秉承為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，不斷為消費(fèi)者奉獻(xiàn)品質(zhì)卓越的葡萄酒。 

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