劉辰副總首先向大家強(qiáng)調(diào)了公司推行CRM信息系統(tǒng)的決心，表示信息系統(tǒng)是一個重大項目，將服務(wù)于銷售部門加強(qiáng)深度營銷，更好的貫徹公司掌控終端的銷售策略，而信息化營銷也將成為公司未來幾年的核心競爭力。隨后，歐科公司的副總裁向大家介紹了CRM信息系統(tǒng)，并現(xiàn)場操作已在銷售一部泉州辦事處上線的系統(tǒng)，展示了系統(tǒng)是如何服務(wù)于我們?nèi)粘５匿N售工作。最后，劉副總對系統(tǒng)接下來在各辦事處的推廣做了指示，會議在熱烈積極的氣氛中結(jié)束。

    公司正在建設(shè)的CRM系統(tǒng)，是以CRM作為數(shù)據(jù)中心，GIS為地理信息展示，將銷量信息收集，將銷售對象、人、終端，進(jìn)行定位與展示的一套銷售管理系統(tǒng)。它一方面由業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商共同配合，收錄市場的終端資料，對在終端發(fā)生的每一筆進(jìn)貨進(jìn)行記錄，快速的匯總銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行目標(biāo)管理和費(fèi)效評估；另一方面將銷售信息與空間地圖結(jié)合，將終端網(wǎng)點(diǎn)和銷量狀態(tài)直觀的反應(yīng)在地圖上，讓我們一眼就能夠判斷市場的變化，最終做到對銷售信息進(jìn)行全方位的收集、梳理、提取、分類、加工，為決策層提供最為廣泛和精細(xì)的信息。

    信息系統(tǒng)的建立將有效實現(xiàn)對銷售人員的高效管控，對市場信息的及時掌握及分析，提升自身競爭力，使公司在規(guī)范化管理的道路上少走彎路。信息系統(tǒng)通過新的管理模式，以信息化為手段，對營銷管理業(yè)務(wù)功能進(jìn)行重新設(shè)計，對相關(guān)工作流程進(jìn)行優(yōu)化重組，在營銷系統(tǒng)中建立統(tǒng)一的管理平臺，使得數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化與傳遞更為順暢，標(biāo)準(zhǔn)也更為統(tǒng)一，減少公司各部門之間對接上的成本，將在公司未來的發(fā)展中發(fā)揮重要作用，同時為公司打造更為高效和科學(xué)的管理體系提供了可能。

    此次會議的召開，拉開了公司大步向科學(xué)化管理邁進(jìn)的帷幕，隨后的幾個月中，信息化的腳步將踏進(jìn)越來越多的辦事處，深入到更多的業(yè)務(wù)流程之中，在不遠(yuǎn)的將來，我們有理由相信，惠泉將迎來自己的信息化營銷時代。