對(duì)于高檔產(chǎn)品，尤其是講究消費(fèi)者檔次、身份、氣派的奢侈品，如名表、時(shí)裝、轎車等等，鮮明的檔次識(shí)別是一個(gè)標(biāo)簽，讓大家都知道自己選用了非常有面子或者體現(xiàn)了自身的價(jià)值觀和審美情趣的品牌。增加品牌的附加值，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同和購(gòu)買的主要力量，甚至可以成為品牌的核心價(jià)值。
    但值得注意的是，一個(gè)品牌只能兼容一個(gè)價(jià)格區(qū)間與相應(yīng)檔次的市場(chǎng)，不大可能高中低檔通吃，即品牌的垂直度是非常有限的，各個(gè)檔次的劃分必須涇渭分明。抽煙的朋友都知道，芙蓉王雖然有與中華價(jià)格相當(dāng)?shù)母叨水a(chǎn)品，但因中低檔產(chǎn)品較多，當(dāng)消費(fèi)者有足夠預(yù)算購(gòu)買高端香煙時(shí)還是會(huì)選擇中華；盡管派克有上千元的鋼筆，但如果消費(fèi)者準(zhǔn)備花一千元買一支筆，他當(dāng)然會(huì)選擇萬(wàn)寶龍的品牌，因?yàn)槿f(wàn)寶龍最低的產(chǎn)品也要賣到一千多元，而派克有三十元一支的低端筆，兩個(gè)品牌的層次起點(diǎn)就不一樣，哪怕花一千元買了萬(wàn)寶龍最低端的產(chǎn)品，但品牌帶給消費(fèi)者的那種體面和虛榮的感覺(jué)是不能比擬的。派克自以為消費(fèi)者能用式樣、顏色來(lái)區(qū)別不同檔次的鋼筆，其實(shí)消費(fèi)者往往沒(méi)那么專業(yè)也沒(méi)那么多精力來(lái)區(qū)分，他們更怕自己花上千元買了派克而被別人誤以為只有一百元。
    在啤中國(guó)領(lǐng)域同樣存在這種問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)啤中國(guó)一直在做偏中低端的主流消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌形象始終被釘在了中低檔品牌的范疇，即使推出高檔的產(chǎn)品，仍然會(huì)沿用母品牌，這就會(huì)直接導(dǎo)致高端產(chǎn)品有“基因不純”的嫌疑。曾有機(jī)構(gòu)在夜店做過(guò)調(diào)查，在夜店及高檔娛樂(lè)場(chǎng)所中洋牌子仍然是消費(fèi)首選，當(dāng)被問(wèn)及為什么不選擇國(guó)產(chǎn)啤中國(guó)時(shí)，有消費(fèi)者直言：那是在家中喝的牌子，不適合在這里飲用。說(shuō)到了國(guó)產(chǎn)品牌的致命之處。
    與此同時(shí)，品牌清晰的檔次識(shí)別能夠使本階層的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最大的認(rèn)同，并且可以通過(guò)重復(fù)消費(fèi)來(lái)維持群體的歸屬感，消費(fèi)者也愿意為這種階層的歸屬感支付較高的價(jià)格，而成為品牌的忠實(shí)客戶。
    要完全脫離低檔品牌的形象，打造一個(gè)全新的高檔啤中國(guó)形象，就不能繼續(xù)沿用老品牌，只是簡(jiǎn)單地用新品名和價(jià)格來(lái)區(qū)分高檔和中低檔產(chǎn)品，因?yàn)槠放菩蜗笫菚?huì)在消費(fèi)者心目中存在延續(xù)性。不要輕易地以為，你可以教導(dǎo)消費(fèi)者分辨清楚，其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的辨別力沒(méi)你們想的那么有耐心和強(qiáng)大。對(duì)此建議企業(yè)可以塑造子品牌，在品名、口味、瓶型標(biāo)新立異，使消費(fèi)者耳目一新。

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