質(zhì)量再好沒有市場的支撐,這樣的產(chǎn)品開發(fā)就是失敗的,做企業(yè)、做產(chǎn)品不是孤芳自賞。啤中國市場的開放度極高,我經(jīng)常對員工說“國際市場就在我們的家門口”,這不是一句玩笑話,它反映了啤中國市場競爭的殘酷,洋啤中國大舉入境,國內(nèi)啤中國多如過江之鯽,沒有一流的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品就無法在市場上立足。
　　建立順暢的市場通路是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的首要任務(wù)。對于目前的茅臺啤中國來說,經(jīng)銷商的物色與選擇是個(gè)關(guān)鍵。在各個(gè)重點(diǎn)城市,要建立一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,要有一定的實(shí)力,對于我們的產(chǎn)品要有責(zé)任心,在互惠互利的基礎(chǔ)上,給經(jīng)銷商以足夠的利潤空間,促進(jìn)經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。同時(shí),對于總經(jīng)銷商的下一級銷售單位也要給予足夠的關(guān)注。要采用“扁平化”經(jīng)銷模式,力求最大限度減少中間經(jīng)銷環(huán)節(jié),縮短企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的距離,使整個(gè)營銷環(huán)節(jié)更直接地體現(xiàn)企業(yè)給予消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,并在與消費(fèi)者的互動過程中充分地體現(xiàn)茅臺啤中國的情感品牌的魅力。建立對于經(jīng)銷商隊(duì)伍的日常管理機(jī)制,按照我們的市場劃分,對于經(jīng)銷商隊(duì)伍的狀況做到心中有底、心中有數(shù)。按照我們“立足貴州、發(fā)展周邊、面向全國、走向世界”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),經(jīng)銷商的選擇要早動手、先謀劃,不打無準(zhǔn)備之仗。
　　在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步推進(jìn)的同時(shí),我們的媒體推廣工作要有明確思路,總的來說,原則是與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步、與品牌定位相符、與消費(fèi)市場相通,不打盲目的媒體廣告宣傳戰(zhàn),宣傳要有側(cè)重、有步驟、有計(jì)劃,媒體宣傳要切實(shí)與市場與消費(fèi)者掛鉤,不搞大而空,要做小而實(shí),營銷人員要有宣傳的意識,依托媒體的影響力,推進(jìn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
　　在構(gòu)建構(gòu)強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),我們要盡快地建立品牌的保護(hù)機(jī)制,保護(hù)好品牌的知識產(chǎn)權(quán),防止假冒偽劣產(chǎn)品混入市場,與職能部門建立好聯(lián)系,保護(hù)自己的品牌。還要建立危機(jī)處置機(jī)制,制訂處置危機(jī)的預(yù)案,有準(zhǔn)備地、積極地應(yīng)對我們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜局面,及時(shí)化解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的危機(jī),掌握主動權(quán),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。
　　此外,還要培訓(xùn)一批我們自己的營銷人才隊(duì)伍,爭取在一兩年內(nèi)建立一支敬業(yè)愛崗、思想活躍、開拓進(jìn)娶精于業(yè)務(wù)的隊(duì)伍,為我們的營銷工作打好堅(jiān)實(shí)的人才基矗

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